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终端门店生动化陈列

 

《终端门店生动化陈列》课程大纲

第一单元:生动化陈列与顾客心理分析
1. 顾客购买时的心理诉求是什么
2. 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3. 视觉刺激很大程度上决定购买行为
4. 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5. 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
 顾客的视线流动的规律
 如何延长客流线

第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1. 终端店面的环境营造
2. 店面外围的形象拉动与视觉引导
3. 终端店面的生动化方式与形式

第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法
1. 店面区域布局与黄金销售区定位
2. 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3. 店面生动化陈列工作流程
4. 店堂音乐设计、灯光投射及应用
5. 引发顾客购买欲的八大陈列原则
 可获利原则
 陈列点原则
 吸引力原则
 易见易触原则
 商品搭配原则
 一目了然原则
 色形搭配原则
 清洁卫生原则
6. 产品生动化陈列技巧与方法
 用创意,活化卖场氛围:
1) 激发创意,刺激眼球,增进客流
2) 三大法宝,美女、动物、小孩,
3) 请美女明星做广告的波导
4) 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5) 十大生动化创意刺激眼球
 柜台陈列生动化
1) 三尺柜台决定手机最终命运
2) 主推产品情景生动化陈列:
3) 主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
 几种常见的陈列方法
1) 关联性陈列
2) 组合性陈列
3) 价格陈列
4) 品牌陈列
5) 功能陈列
6) 样式陈列
7) 促销陈列
7. 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四单元:产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1. 第一步:按销售额统计中数据 ,制作产品分析表
2. 第二步:根据产品分析表,将不同产品分类
3. 第三步:产品分析评价及对策

第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具
1. 形成营业额的系统思考:
1) 营业额 = 客流量X成交率X客单价
2. 业绩分析
1) 客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2) 成交率的影响因素:销售流程能力
3) 客单价的影响因素:商品组合、组合销售
3. 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1) 销售过程分析与控制
! 流程设置
! 漏斗制作
2) 销售业绩持续提升
! 沉淀概率
! 持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用

《终端门店生动化陈列》培训目标

 系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理
 店面区域布局与黄金销售区定位
 十大生动化陈列创意刺激眼球
 主推产品的情景陈列
 提升客流量系统分析
 提升持续成交率的管理工具
 掌握产品盈利分析的方法

《终端门店生动化陈列》培训对象

区域经理、营销经理、店长等

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
点击查看李建军的详细资料>>>>

《终端门店生动化陈列》所属分类
《终端门店生动化陈列》关键词
连锁店、生动化陈列、橱窗设计、陈列设计、连锁加盟、连锁加盟、市场营销、
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