当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》何叶:终端制胜——金牌终端销售人员4步11功训练 (课程编号:100119524)

终端制胜——金牌终端销售人员4步11功训练

 

课程大纲

第一步:基本功:商超管理基础知识
一、商超在现有渠道中的地位:
二、商超合作需了解内容:
三、如何快速判断超市的经营情况

课堂讨论:如何减少进场风险



第二步:|初级功(2功)

一、 产品陈列

生动化产品陈列的六大要素讨论

二、 客情关系管理

有效沟通的三部曲
.客情个性化管理的4重技巧


第三步:|中级功(4功)

一、 价格管理

1、如何应对大场对终端价格的冲击
2、价格政策与乱价
讨论:
沃尔玛周年店庆惊爆价销售你司产品,家乐福迅速通知你司销售人员要求降价跟进,否则产品撤柜,拒绝销售,怎么办?

二、促销员管理

. 监督(2+1监督模式)
. 检查(1+1检查模式)
. 盘存
. 培训



三、报表管理

动态了解终端销量情况和竞品市场信息的“2+3管理模式”
案例:国际品牌的业务员如何做销量

. |第四步:高级功(4功)

一、谈判能力

(一) 谈判时如何用好手中的让步资源、
(二) 如何做好进场谈判前的准备
1、 如何突破与对方的最后一米距离?
2、 如何创造难以拒绝的诱惑,
3、 怎么提侦探性的问题,获得竞品信息
4、 怎么激发对方的情绪,创造心理共鸣
案例:如何 争取KA卖场的支持
课堂讨论:如何应对进场费谈判

二、卖场突发事件处理能力

课堂讨论:终端产品突遭下架如何应对?

1、下架理由:销量下滑大,已为滞销品
2、理由:产品已处于衰退期,没戏了
3、理由:超市要上新品,你司的末位淘汰。
4、理由:销量不稳定

三、促销设计能力
新、奇、特促销活动方案讨论

.
四、培训能力

. 1、业务经验分享
2、促销员促销技巧的培训

培训目标

“终端制胜”课程,系培训师多年的终端一线工作经验,结合实际工作案例,系统提炼终端制胜的实战十八般武艺,实用、实效!
通过学习,可使学员通晓商超管理基础知识、商超促销管理的完整程序、掌握终端常见的“乱价、下柜、退货、撤柜、下促销”等常见突发问题的解决方法,掌握商超谈判的实战技巧并对销售团队管理有一个全新的认识与提升。
通过培训学习,可加快卖场开发速度,提高谈判效率,增加管理技能,从而提高终端销量。是终端销售人员迅速提高销售能力,突破销售瓶颈的必修课程。
多年来已为金日、康富来、太太等保健品及蒙牛、伊利奶业;创维、康佳等家电行业所推崇!

培训师介绍

何叶

何叶

复旦大学管理学院工商管理硕士

上海建材研究院核心讲师

曾任:金日集团   销售总监

曾任:福建省龙立集团  区域经理

北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师

职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师

《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家

社会劳动保障局创业指导专家、

20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

 



服务过的客户有:

雷克萨斯汽车、路虎汽车、广本汽车、奥迪汽车、奇瑞汽车、东风汽车、新大洲本田、北京运良汽车贸易、新大洲本田摩托、比德文电动车、周口国际汽配城、北京法国乐华梅兰建材超市、北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城、华威家居、浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸、维科家纺、罗莱家纺、易初莲花、意大利蜜蜂瓷砖、红星美凯龙、飞利浦照明、永州皓志稀土材料有限公司、泉州市纳川管材、广东欧创不锈钢、天津润茂贵金属、广东欧创不锈钢、石狮建材协会、东北高速泉州东高管业、顾家家居、上海浦星、百安居、大连世海伟业集团。宝洁、中国石化、沃尔玛、好又多、乐购、好丽友食品有限公司、施恩奶粉、重庆宝怡食品 、福建老知青山茶油、修正药业、华润三九、西研药妆化妆品、华滨投资有限公司、北京宗源广告、方正宽带、北京鼎桥通讯、阜新银行、金太阳教育、优洋饮品瑞阳制药、厦门金日制药有限公司、厦门文灶药业、厦门鹭燕医药连锁、福建省惠好医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁、厦门宏仁医药、保定冀龙药业、福建省恒生医药连锁、兰州市老百姓医药连锁、现代阳光健康管理集团、杭州能可爱心医疗科技、厦门鹭燕医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁、金日集团、北京天合乐仁医药有限公司、。广东华威家居、、吉林盛邦房地产、新疆和谐地产、厦门建发、厦成房地产、美联房产、二十一不动产、新城创宏房地产、苏州维景房地产、重钢集团中兴房地、刑台中北集团……北京大学总裁班、厦门总工会、厦门社会劳动保障局、辽宁省中道管理总裁班、CAC中加国际教育机构、北京华通教育、沈阳市中小企业培训中心、北京国富经济研究院、苏州大学、华东师大、浙江大学、宁波诺丁汉大学、上海交通大学、职业指南频道、中海油、ECCO爱步鞋业、圣达威服装、北京圣普服装、南通天骄服饰、阿里巴巴、壳牌中国、北京水晶石数字科技、苏州科达科技有限公司、世纪源博科技有限公司、武汉楚誉电子工程公司、苏州能健电气有限公司、中国国旅股份有限公司、北京北辰旅游、三星电子、厦门文仪电脑、新飞冰箱、青岛金岭电器、中国出口信用保险公司、北京安东物流、北京声色广告有限公司、中国人保呼叫中心、东风乘车客服中心、北京晶客博雅营销策划、……


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关键词
销售管理、市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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