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商业呈现与演讲引导技术

 

《商业呈现与演讲引导技术》课程大纲

(一)专业形象让你第一时间俘获客户的心
 初头效应——十秒决定你在客户心中的形象
 成见效应——定格客户在你身上看到的职业化精神
 “啤酒”与“香槟”:如何利用衣物创造职业化权威性形象
 言行举止:运用礼仪知识增加顾客信任取向
(二)简报演讲引导技术基础
 角色的缺失
 引导成人心理与顶尖导演的思维方式
 开发与设计简报呈现的出发点
 演讲引导的情境行为技术介绍
 成功简报演讲呈现的关键要素
(三)演讲呈现与培训、指导的技术要点
 演讲呈现开场的方法
 活动、讨论、自我介绍开场的要点;
 开场方法的心理学原理;
 建立开场的资料库;
 用问题引导的技巧
 引导式演讲呈现的五个要点提出恰当问题的方法;
 问题引导的四个核心要素;
 用故事引导的技巧
 故事的五个要素;
 四种讲故事的方式;
 演讲者的站姿与目光、语言与手势;
 演示与呈现的指导技术
 演示、培训对公司和个人的意义
 四类学员分析
 由学员风格到培训的四个心理过程
 企业培训的ASK类型及流程
 公司的三种典型演示与呈现分析
 演讲者类型及分析
(四)简报演讲与引导的流程及诀窍
 针对对象客户状况的需求及背景信息收集
 准备自身产品服务的演讲呈现大纲
 具体方案的编写与表达设计
 呈现时间的匹配与分布
 演讲道具材料设计与服务内容的情境模拟开发
 与工作实务主题相关的简报演练
 试讲效果的评估反馈与调整
(五)内容VS形式,兼具精美形式的简报内容(≈40min)
 演讲风格的建立与勤学常练
 简报成功的关键——论述能力、心态、声音与肢体语言
 行云流水的简报结构及资料累积
 以“貌”取人——面页设计一见倾心
(六)尖端呈现与典型演讲引导技术实战案例
 模拟训练实战案例1 有效组织
 模拟训练实战案例2 气氛营造
 模拟训练实战案例3 不太配合
 模拟训练实战案例4 建立信赖
 模拟训练实战案例5 需求探询
 模拟训练实战案例6 参与激发
 模拟训练实战案例7 洞察表达
 模拟训练实战案例8 处理挑战
 模拟训练实战案例9 达成结果

《商业呈现与演讲引导技术》培训目标

掌握商业呈现原理与演讲技巧,并能创造性地在员工培训、商业沟通、会议演示中加以应用;
理解、练习并掌握常见演讲呈现技巧及与学员互动方法;
掌握演示互动的组织技巧与方法;
掌握演示方案的设计方法并能有效运用;
掌握演讲者成功路径与经验。
服务营销的演示案例的情景再现,帮助个人达成营销演示的成功率

《商业呈现与演讲引导技术》培训对象

为各类政府/企业/商业大客户提供产品服务解决方案的客户经理
企业内部讲师/需要涉及企业内部知识、经验传承的各部门骨干

培训师介绍

仝国栋

仝国栋
深圳市科技企业协会理士/北师范大学深圳心理学应用学会正式认证的EAP资格导师。对企业文化与战略规划、人力资源管理与领导艺术、中层干部管理技能、心理学与素质训练、NLP神经语言程式学、宗教与哲学等领域有着系统性研究。从事培训工作11年,长期专注于个人成长、心理学与素质训练、身心灵与行为延伸、心理学应用和人际关系管理、管理心理学与管理技能开发、组织行为学/管理心理学、管理/营销/服务情商(EQ)与逆商(AQ)、家庭情商(EQ)与逆商(AQ)、职业生涯发展规划、压力与情绪管理、员工关怀(EAP)与激励、员工职业素质与心理健康、有效沟通、冲突管理、客户行为及心理分析等领域的咨询与培训。在企业管理与商业并购、VC风险投资等方面有深刻的研究和见解。多年实际工作经验融合个人风格及智慧,形成实用的管理方法与操作实践。独到的商业经验与企业管理实务、生动精辟的语言、以丰富多样的互动式现场、精彩的案例分析与实战演练,心理探密、帮助企业员工在短时间内洞悉学习的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握证券投资的方法与思维。多年的培训工作经验及丰富的证券实战经验,曾在国内企业及金融机构得以多年的培训讲演与传播。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、华为技术、 EMERSON、MICHELIN、OWENS-CORNING、上海贝尔、南方汇通、伟创力实业、佳能集团、招商银行、中国建设银行、中信银行、汉唐证券、联合证券、长城基金、北京中创投、海王集团、珠江物流、博西威家电、艾克默实业、蓝韵科技实业、泰康人寿保险………
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《商业呈现与演讲引导技术》所属分类
《商业呈现与演讲引导技术》关键词
商业呈现、演讲引导技术、领导力、通用管理、
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