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CIPMC国际职业营销顾问特训营

 

《CIPMC国际职业营销顾问特训营》培训目标

了解和掌握企业营销战略并制定营销计划,动态实施并控制企业销售项目管理。激发高级营销管理学习浓厚的兴趣,提升各学友营销思维和应变能力及国际职业素质。

重点:营销和销售
难点:计划和控制
教学手段:PPT为主,板书辅助,插入活动
教学过程:德式TALORMADE互动教学,美式一对一辅导小班授课

《CIPMC国际职业营销顾问特训营》课程大纲

每3个月一期,时间2010年3月19-20日;6月18-19日请提前一个月办理相关手续。

道:奇
一、企业营销战略(09:00am-12:00am)
1.关于“营销的概念与本质”,
首先提问: 顾客焦点还是专家焦点?
学友回答后导师补充说明:营销追求的是椭(妥善)圆(圆满)型服务,双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”,
提问: 营销的关联部门有哪些?学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等,导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4PC”,
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”,
直接说明市场定位与产品细分
要点:思维导图
中餐午休
势:威
二、如何制定营销计划(13:00am-14:00am)
1.关于“如何制定营销策略”,
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”,
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”,
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点:思维导图

学:乐
晚上19:30国家大剧院演出欣赏

术:特
三、企业销售项目管理(第二天9:00pm-12:00pm)
ICEBREAKER:营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”,
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式,
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动;
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。(需要大白板纸、记号笔若干)
评:优
后量:课程结束考试(13:00pm-15:30pm)
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会;1分钟培训评估。

培训师介绍

《CIPMC国际职业营销顾问特训营》所属分类
《CIPMC国际职业营销顾问特训营》关键词
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