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国际注册高级营销管理师资格认证

 

《国际注册高级营销管理师资格认证》培训目标

“国际注册高级营销管理师”(IPCA)是国际营销管理专业领域的一套职业资格认证体系,是由国际执业认证协会创建并在全球推行的,在欧美具有广泛的影响力。IPCA年薪丰厚,已成为最受欢迎的职业之一,实践证明,取得IPCA资格对于营销管理人员顺利进入优秀的组织、建立高尚的职业信誉、获得优越的职业发展机会具有极大的帮助。

【国际、国内双证书颁发】
考核合格者,可获得国际执业认证协会颁发《国际注册高级营销管理师》资格证书(IPCA),中英文对照,WTO各成员国通用,二十一世纪的“求职绿卡”。
获得申请国家人事部全国人才流动中心专业人才库入库《高级注册营销管理师》资格证书。凭人事部专业人才库管理办公室出具的注册证明,可作为用人单位在人员招聘录用、考核、晋升、晋级的重要依据,同时可成为职称评审申报、职业资格考试、注册资格登记等的参考依据。

《国际注册高级营销管理师资格认证》课程大纲

【学习安排】
在职学习, 学期半年,每2个月集中上课三天(周五至周日)上课;循环开课,可三个月集中修学完毕;共10天(9天系统学习+1天TOP-CMO营销管理峰会)。
培训地点:清华大 报到时间: 2010年3月25日
上课时间:2010年3月26日
下期开课时间: 2010年5月28日

【学习大纲】
模块一:营销计划制定的流程与方法
市场营销战略的定位策略与方法
树立全景式的市场营销大局观,全面提升企业的营销策略能力
重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与市场竞争
掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法

模块二:销售业绩倍增策略与技巧
创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法,倍增业绩
双向沟通的说服技巧,提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位,凸显自己的长处和魅力

模块三:消费者需求分析与探寻
消费者心理探寻的最佳圣经
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉

模块四:区域市场开发与管理
区域市场开发关键要点与核心原则
了解区域市场分析和管理方法;
学习开发区域的计划和实施步骤;
懂得如何进行品牌及终端营销
了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用

模块五:营销渠道开发与分销系统管理
打造黄金销售渠道的绝佳战术
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理

模块六:低成本营销策略
了解企业营销成本信息,分析企业经营前景
序言
建立持续的营销竞争优势
每一分营销广告费用都为品牌作加法
超低成本提升销售
在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
答疑解惑

模块七:大客户营销技巧与谈判策略
以顾问式营销赢得大客户
掌握大客户开发的策略
提高大客户销售的技巧和能力
服务营销怎么建立
大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系

模块八:销售团队绩效考核与激励机制
打造狼性的销售团队与核心人才培养
绩效考核的评估与方法
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
危机时期如何保留及激励人才

模块九:价格塑造与价格定位
打造企业核心价值与市场定位标准
掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境
掌握和理解企业定价的成本、利润等基础
掌握企业定价的各种方法及策略
◆ 掌握企业价格变动的环境和变动策略

模块十:TOP-CMO营销管理峰会
打造高端营销管理精英论坛
◆ 年度经济热点分析
◆ 企业经营管理之道
◆ CMO的使命与挑战
◆ CMO职业发展之道

二、专题沙龙、讲座:
《卓越的销售团队管理》 《压力与情绪管理》 《品牌运作与管理》 《营销案例分析》




【入学条件】
取得博士学位,从事相关专业工作满一年;取得硕士学位,从事相关专业工作满二年;本科毕业,从事相关专业工作满五年;专科毕业,从事相关专业工作满七年的人员;
担任高级职位,业绩显著,获得社会认可的相关人员。

【入学程序】
填写报名申请表并连带身份证及学历证明复印件、公司简介等传真至招生处;
申请资料经审核,协会参考个人背景、工作业绩和报名顺序,确定录取名单;
通报录取,学员按规定交纳学费,并办理相关手续;
寄发入学通知书,准备开学;
报到时请携带四张二寸蓝底彩照、并出示本人身份证原件。

培训师介绍

专家团

全部来自世界500强企业营销高管、海外教育背景的学者、国际知名机构的高管、专家及顾问。

邵会华

IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。西门子管理学院高级培训顾问,清华大学副教授。西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人

张大成

:IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。新加坡专业培训师,中国管理科学研究院高级研究员,上海市工商联合会及上海市中小企业协会营销培训师。

崔 伟

IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。畅销商战小说《问鼎》作者;曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理。

《国际注册高级营销管理师资格认证》培训对象

各企业营销副总、市场总监、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。

《国际注册高级营销管理师资格认证》所属分类
《国际注册高级营销管理师资格认证》关键词
国际注册高级营销管理师、认证报名、清华大学、高级营销师认证课程、销售管理、市场营销、
《国际注册高级营销管理师资格认证》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-07)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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