当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》司马剑明:业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略 (课程编号:100119275)

业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略

 

课程大纲

第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”:业绩原柱
一、雅典娜智慧启示:“帕台农神庙”营销秘义
二、隧道式视野VS漏斗式视野:营销“组合拳”
深度测试:你不可不知的营收——检查你的销售来源

第二单元 领先他人的思考法则:决策者的优势思考半径
一、破除“伪营销”观:两个致命的营销观点
二、商场≠战场:企业“丛林生存”作战要义
三、逆向业绩飞行计划:从SWOT到TOWS
四、金字塔尖的优势:规避企业失败的首因
工具:麦凯12P竞争者档案

第三单元 最优化业绩增长战略:构建帕台农神庙通用策略
一、最优化营销盈利公式:不可不知的年营业额公式
二、业务几何增长准则:业绩增长三极战略
企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量


第四单元 十大绩效成长黄金策略:成就极限业绩坦途
一、确定“营销标靶”:寻找潜在客户十法
二、亮出最犀利的营销武器:不可替代的“唯一”
三、提供“客户无法拒绝的诱惑”:风险逆转策略
四、开启“企业爆量增长之据”:猎犬计划
五、发动“KAM攻势”:前端打平,后端获益
六、建立“主客两益”关系:竞争→竞合→竞予
七、铸造“营销基石”:领着客户购买之手
八、链就“个性化服务质量环”: 服务质量管理白金方案
九、发展“纵横双向”销售模式:向上销售和交叉销售
十、开采“未被挖掘的金矿”:针对现有客户的营销活动
工具:USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计

第五单元 营销绩效“坦克模型”:无坚不摧的业绩地图
一、掌控先机的“业绩金履带”:客户心智
二、增值无限的“业绩银履带”:意识创新
三、“业绩驱动轮”五重架构:深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
四、“业绩支持轮”四大支点:公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
综论:“推动营销的CEO”十大铁律

第六单元 终极绩效真理:学着变得不可战胜
一、商业秘密!:“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆:公司最宝贵的资产!
模拟实战演练:“超级营销组合”大竞拍

培训目标

·摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观;认知最优化业绩增长三极战略;
·掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。

培训对象

总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等

培训师介绍

司马剑明

司马剑明
清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最受企业家欢迎和推崇的“加场教授” ;
“五极一体” (实践&研究&分享&激励&创新)的业界翘楚;
美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;
国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;
第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
〖核心特质〗
始终聚焦于企业营销绩效的快速突破与跨越成长;
独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验;
首创最具实战启迪性的模拟营销实战大型沙盘;
〖研究专长〗
缔造极限绩效的最优化路径与绝顶营销策略;
从平庸销售团队迈向顶级销售团队的管理精要;
亲历顶级品牌探究服务理念、传播深度服务策略;
用亿元销售经验“科学化”提高销售人员生产力。
〖授课风格〗
源自内心深处的澎湃激情传递巨大的感召力与激励力;
专业风范+幽默诠释+磁性表达造就不可多得的一流台风;
互动式、多元化的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化。
〖客户评价〗
第一次见到企业学员踊跃要求老师加场授课,司马老师不愧为名副其实的“加场教授”!
——浙江大学管理学院高级管理培训中心(EDP)主任 龙艳妮

司马老师的《总裁极限营销》课程获得“经典管理班”企业家学员的一致好评!
——浙江大学继续教育学院经管中心主任 刘应菊

司马老师的《营销管理》课程是影响力P-MBA满意率最高(达100%)的品牌课程!
——北京影响力副总经理、教务总监 赵巍

行业当之无愧的佼佼者!无论销售、管理还是培训。
——辉瑞制药有限公司CEO 吴晓滨

能让企业多次邀请(8次)授课的讲师少之又少,司马老师是最受尊重和欢迎的一位!
——贵州益佰股份有限公司总经理 简维光

第五次听完司马老师的课程,公司全体含泪合唱“难忘今宵”送别老师,共祝愿老师好!
——云南白药集团终端商务部总经理 朱家龙

听完司马老师实战、有效的课程,全体人员自发起立鼓掌以表达我们的崇高敬意!
——北京泰能软件有限公司首席运营官 李庆春

司马老师1000多人培训现场激发的热情积极、竞相参与的场面,令人感动不已!
——山西振东集团事业部总经理 李青方

司马老师27岁时至我们企业讲课时的风采和震撼至今仍记忆犹新!
——珠海安生医药集团董事长 李国成
服务过的客户有:司马老师26岁时即受邀培训企业:
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业:
全球市值第一银行:中国工商银行
中国电信领域龙头:中国电信
中国房地产第一品牌:万科股份
中国房地产领域第一投资商:华美地产
中国B2B领域第一品牌:阿里巴巴
中国消费品第一品牌:娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业:深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构:慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌:浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司:小肥羊
中国第三方医学检验权威机构:广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌:伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌:尖峰集团
中国软件业领先企业:泰能软件
中国GPS导航第一品牌:路路通
全球输液泵第一品牌:英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂:拜耳医药
中国本土医药行业领袖:哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”:贵州益佰股份(8次获邀)
中国最大的教育训练集团:影响力(公开课、P—MBA班)
中国最大的职业经理训练中心:清华大学
点击查看司马剑明的详细资料>>>>

所属分类
关键词
业绩、营销策略、最具绩效成长价值的营销导师、销售管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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相关专题

绩效考核体系

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