当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:《势不可挡―――狼性营销实战技能训练》 (课程编号:100119128)

《势不可挡―――狼性营销实战技能训练》

 

课程大纲

第一部分 激励篇(60分钟)
一、一切都从认识狼开始(20分钟)
1、令人爱恨交织的狼!
2、提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归(30分钟)
1、体验式训练:拉帮结派
案例:羊为何会被狼吃掉?
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性营销团队的特征(10分钟)
1. 雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
2. 勇于竞争,主动出击,先入为主
3. 超强自信,永不言败,坚忍不拔
4. 停止空谈,立即行动,百分执行
5. 专注目标,重视细节,绩效第一
6. 相互信任,协同作战,团队为王
第二部分 实战篇(300分钟)
一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具(100分钟)
1、目标管理之SMART原则
练习:制订一个符合SMART原则的工作计划
2、时间管理之--第二象限管理法
练习:按第二象限管理法将每日工作内容进行分类,并说明理由
3、SWOT分析法
练习:请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析,并提出对策
4、PDCA管理循环管理法
练习:运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析
5、 鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法
练习:运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路
二、 狼性营销人员营销专业技能提升策略
1、 从不盲动,敏锐洞察(30分钟)
案例:狼是如何锁定目标猎物的
 对自身的全面了解
 客户资料的准备
 销售未动计划先行
 对目标群体进行分析
 出击之前保持最好的状态
2、主动出击,势不可挡(50分钟)
案例:狼是如何向猎物发起攻击的
游戏:谁要我的钱
 机会不是等来的
 搜集市场的信息
 选择客户的方法
 如何正确约见客户
情景模拟:客户约见
 深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具
情景模拟:使用SPIN工具进行发问
情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述
 挖掘和创造客户需求
 激发对方的购买冲动
情景模拟:深度挖掘客户需求
3、双赢谈判,步步为营 (50分钟)
 谈判定义
 谈判的特征
 谈判的原则
情景模拟:两个小孩分橙子
 谈判的内容
 谈判中的应变策略
 谈判的5W2H模式
 与客户谈判的注意事项
 谈判让步十六招
情景模拟:客户价格谈判
4、灵活机动,客户异议处理技巧 (40分钟)
案例:狼是如何面对形势变化的
 客户的四类拒绝
 客户异议解读
 处理异议的基本观念
 处理异议的基础
 处理异议营销人员常见的缺点
 处理客户异议的步骤
 处理异议的基本程序
 处理客户异议的通用技巧
 克服价格异议的12种方法
 常见客户异议分析与处理
情景模拟:客户异议处理技巧
5、永不言败,直指结果(30分钟)
案例:狼不知道什么是失败
 锲而不舍才能走向辉煌
 克服销售障碍
 消除客户的抵制
 从异议中寻找成交的机会
 继续拜访说“不”的客户
 面对客户的拒绝不要轻易退缩
 找出失败的原因
 失败的经验更宝贵
 反败为胜之道
案例:某公司的业务员如何感动拒绝客户


1、 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;
2、 让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟狼性营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;
3、 全面提升狼性营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力;
4、 室内体验式项目训练进一步强化所学知识,融会贯通,提升实效。
5、 案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升。
6、 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容(全部学完每位学员费用在5万元以上,其中一阶每人5000元以上),通过内层次地挖潜学员个人潜能,最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性,变“要我干”为“我要干”,团队能力全面提升,仅从这方面讲,本课程就是一个绝对超值的课程。
7、 闫老师有500场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训(课程照片附后)。

培训目标

·本课程明确告诉你,必须辩正地学习狼性文化,否则将进入狼性的误区
·打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明
·真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,发挥人性的优点
·真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气,更要有狼性团队的战斗能力
·本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法
·全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力,永往直前

培训对象

企业营销人员。

培训师介绍

闫治民

闫治民
闫治民先生是从业十年的国内著名营销理论与实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、家庭教育问题研究专家、著名培训师、河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)、中原十大杰出营销策划人。

闫治民先生从销售一线做起,曾任金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、金星啤酒集团营销总公司副总、金星啤酒集团营销副总监,江西帝泉啤酒有限公司常务副总,现任闫治民培训传播机构首席运营官、首席培训师。

闫老师是:
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
从业十年以上,网络链接点超过三万的国内著名营销理论与实战专家
《销售与市场》、中国营销传播网等国内三十家顶级媒体的专栏作家
个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书,畅销全国,已经发行第二版

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《消费日报》、《中国酒》、《中国啤酒》、《中国名牌商品》、《中国食品报》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《中国广告网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课220多场

闫治民先生是激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出。尤其是闫治民先生的团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。有实力才有底气,闫治民先生的课程可以根据学员满意度付费。

客户评价:
1. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华
2. 闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
3. 闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次呤听闫老师的教诲!依生药业区域经理贺先生
4. 闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我很更加的成功!再次感谢! 山东好当家经销商
5. 闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! 澳瑞特培训经理张先生
6. 闫老师:我们是行业内的大企业,我们先老师也很挑剔,之所以选择您给我们分公司副总、直销经理、KA主管等管理售人员做营销培训看中的就是您的从业经历和实战派的特长。二天的课程圆满结束了,学员的掌声代表一切,我只想说,我选择您没有错!谢谢!杭州商源培训主管李女士
服务过的客户有:科斯敏(中国)、深圳兆荣集团、安利(中国)、丝宝集团武汉总部、中国邮政、金星集团、亚太集团、清明上河园、豪威电子、讯达科技、仟禧酒业、梨花春酒业、安信汽贸、百世儒商、中世商务、东华理工大学、南昌大学、西湖明珠大酒店、京峰大酒店、大连大雪啤酒、卡耐基咨询、澳瑞特、杭州商源酒业等上百家国内一流企业
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关键词
闫治民、狼性营销实战技能训练、实战营销进、狼性营销、销售管理、市场营销、
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