当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郎咸平:2010经济趋势与商业模式战略研讨会 (课程编号:100119114)

2010经济趋势与商业模式战略研讨会

 

课程大纲

◆三十年河东,三十年河西:任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱,则陷入“被动、无序和恶性竞争”,不知为何失败。

◆重构新模式,乱世出英雄:经济大转型,将使行业领先企业对客户端的直接竞争优势将不复存在,领先企业和落后企业将在短时间内回到竞争的相同起点。在这瞬息万变的关口,我们必须把所有精力都放在关注客户、市场和产业的变化,主动改良或创新商业模式者将获最好的利润,成为行业新领军者。

三天两晚封闭式 4月23-25日 (北京)

普通席:4800元/人(含听课费,教材费)
贵宾席:5800元/人(前三排+诊断半小时)

课程大纲:
第一天(郎咸平教授)
◆授课要点:成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑,只看单一的产品或某项竞争力,不懂整体模式分析;思维的局限直接影响和制约赢利通路,要围绕“行业本质”从模式竞争力的视角出发,最后才能胜出。

第一模块:跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式,才能创造无限差异化竞争

-案例研究:诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局,格兰氏的挑战
产品集成化模式⑴:“渐进外溢”——整合产业链,渐进多元化,优化成本结构
产品集成化模式⑵:“以高冲低”——以积累势能为本质,从中低端赚取利润

-案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品体验化模式⑴:“流程体验”——以流程扩大市场规模,以体验来分割市场
商品体验化模式⑵:“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践

-案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑,耐克,阿迪达斯,化妆品
品牌精神化模式⑴:“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖
品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客户幻想神经,创造无限差异空间

第二天(汪俊宏、韩永生)
◆授课要点:在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百;获得被同行关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本;客户关注系统的解决方案,而不是行业产品。

第二模块:突破现有市场边界——只有改变商业模式,才能创造无限的市场空间

◆突破客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户
-第一步:重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
-第二步:重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求,转变客户定义

◆突破需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功
-第一步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求
-第二步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换

◆突破行业边界——只要改变行业规则,小企业也能迅速成为行业先驱
-第一步:重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
-第二步:重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务

第三天(骆进德/徐廷威)
◆授课要点:为什么很多很好的想法和新模式,原创者反而被模仿者超越?一个好的商业模式实施关键在于两点:第一,金融杠杆的运用,把模仿者和竞争对手远远抛在后面;第二,有聚焦性的人力资源策略。

第三模块:聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随,金融、人才双杠杆推进

◆用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益
-资金结构增值措施——利用金融杠杆操作,在速度上完全打败竞争对手
-资金结构控制措施——指标控制,关键指标可以控制80%的经营健康度
-现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求,导入边际效益分析模型
-现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

◆兵马未动,粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案
-自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略
-代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略
-纯代工式商业模式公司之人力资源战略
-纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略

配套专家
第一天晚:18:00-19:25
张 浪 讲解商业模式实施的工厂化、可复制的销售流程的建立

19:35-21:00
翁继业 解决企业共同的愿景和中高层一条心问题

第二天晚:18:00-19:25
温伟能 讲解企业转型变革的中层人才生产和可复制模式

19:35-21:00
杨发文 讲解以商业模式为核心,一个客户原则下的整体考核系统

培训师介绍

郎咸平

郎咸平
香港中文大学首席教授,著名的世界级公司治理专家,曾执教于沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等,原长江商学院首席教授。

汪俊宏

维新研究院专家委员会主席,世界级公司治理与战略专家,原美林高级顾问,为众多世界级企业提供商业模式战略咨询。

骆进德

维新研究院首席金融专家,世界级经济和金融专家,曾任高盛台湾区副总裁、韩国区总裁,曾主导评估近千个商业模式的可行性。

徐廷威

原台湾光宝集团、宏基集团副总裁,资深的人资专家,直接领导台湾世界500强企业的团队组建,现任维新研究院首席人资专家。

所属分类
关键词
2010经济趋势、商业模式、销售管理、客户管理、渠道管理、品牌策划、市场营销、
《2010经济趋势与商业模式战略研讨会》公开课需求表
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