当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》高老师:项目定位与产品策划——市场决策两个程序与四大工具之运用 (课程编号:100119083)

项目定位与产品策划——市场决策两个程序与四大工具之运用

 

培训目标

1、掌握项目进行市场决策的两个程序和四大工具的基本使用方法
2、获得市场决策相关的工具、模板与表单,并学会如何使用
3、结合公司的实际项目,解决市场决策中的疑难问题
4、核心团队学习,理念统一,将培训直接与实际工作进行对接

课程大纲

第一部分 房地产项目市场决策的两个程序
一、项目定位程序
1、宏观及区域市场评判:
(1)宏观市场分析及预测的逻辑;
(2)GDP与房地产市场;
(3)如何看宏观房地产市场的量和价;
(4)房地产的周期理论
2、项目土地与客户的对应:土地属性评价
3、客户与产品的对应:
(1)细分客户判断; (2)识别竞争环境;(3)产品初步方案测算
二、产品建议程序
1、聚焦目标客户:重点客户群访谈/测试
2、产品方案测试:客户访谈/测试
3、确定产品建议:
(1)深度竞争分析; (2)深化产品建议;(3)产品方案经济指标测算;


第二部分 房地产项目市场决策的四大工具
一、城市地图及应用—提升对土地价值的认知能力
1、板块划分及定位
2、重点板块土地属性及客户定位
3、城市地图引导下的项目发展

◆ 客户细分信息 ◆ 社会资源分布 ◆ 土地供给情况 ◆ 楼盘供应信息 ◆ 竞争对手信息
二、产品目录及应用—提升市场研究的能力
1、客户、土地、产品划分结果
2、主流市场及购买动因解析
3、如何动态认识市场并规划品类
三、客户细分及应用—提升把握客户需求的能力
1、客户细分原则、方法及基本结论
2、客户与土地匹配原则
3、客户与产品测试
四、七对眼睛及应用—提升精准产品定位的能力
1、标杆企业项目定位的启示
2、以往项目定位的反思
3、七对眼睛的引入与实施过程
4、七对眼睛的主要节点
第一环节:训前诊断:
开课前一周,主讲专家及博志成咨询师与参加教练课的团队企业进行远程沟通,一是更深入了解企业状况及项目状况,二是详细介绍教练课的一些操作细节。(非团队报名企业不安排这个环节)
第二环节:讲授标杆市场决策的先进经验以及各工具要点和模板
第三环节:主讲专家及咨询师团队一对一辅导,学习市场决策工具在项目中的实际运用。
第四环节:成果点评与互动交流 (第一天晚上和第二天下午最后一个小时)
1、对学员完成的成果进行公开点评,给出指导建议与修改意见。除了获得老师的指点
之外,达到学员之间进行相互学习之效果。
2、同时借鉴其他学员企业的在市场决策环节的先进之处。

培训师介绍

高老师

多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

培训对象

总经理、项目负责人、主管项目策划和设计的副总、开发部负责人、策划部负责人及骨干员工、设计部负责人、成本部负责人

所属分类
关键词
项目管理、项目定位、产品策划、市场决策、市场决策两个程序四大工具、房地产项目、精准定位、项目管理、房产建筑、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
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