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赚取人脉财富——利用现有条件快速增加即时收入

 

课程大纲

第一篇章:赚取你的人脉财富
引言 谁能是你在凌晨两点打电话联系的人?
赚取人脉财富的心态前提:利人在先
赚取人脉财富的吸引法则:“越”原则
沟通四问揭示发展与成功的答案

1、盘点你目前的人脉财富
衡量你认识的人的价值
自我测试
如何学会沟通?
如何建立沟通关系?
你现有的财富基础:人力资本
快点行动吧!

2、明确人际交往的目的
不明确目的,目的永远都达不到
尝试自己去联系他们
让他人为你“牵线搭桥”
你目前已经联系过那些人?
为他人提供价值
帮助他人实现目标就是在追求自己的目标
有耐心、能够始终如一并持之以恒的人最终会得到好结果。
是时候制定你的行动计划了!

3、赚取人脉财富的行动策略
先思考、后行动!
时刻准备与陌生人建立联系
拿出勇气去沟通
必须克服的问题
你所建立的关系网的素质决定你最终的结果。
成功交际的6条基本实用准则
如何会见大人物?
30秒高效商务交流法
颠覆式个人商务交流法
交际是要动脑筋的!
将商业联系转化为个人关系

4、现实世界中的联系法则
如何给潜在客户打冷电话?
如何在交际场合建立联系?
如何在生意场合建立联系?
如何在社交场合建立联系?
如何在研讨会上建立联系?
如何在高尔夫练习场建立联系?
如何在酒吧中建立联系?
如何在餐厅里建立联系?
如何通过球赛建立联系?
如何与同事联系?
如何同银行顾问联系?
如何与大人物联系?
如何与专业人士联系?
如何在展销会上建立联系?
如何与一位良师益友联系?
如何与名人联系?
如何通过谈话进行联系?
如何运用语言进行联系?

5、建立你的吸引力
让别人认识你的第一步
自我定位的8条关键要素
怎样对待慕名而来的人?
和那些能够对你说行的人面对面交流
让别人认识你的三大秘诀
更多的方法让别人认识你

6、联系的神秘力量
打开思路就是打开钱袋!
利用多种联系的力量
友善的力量
尽可能的为他人叫好!
猫咪也有商务名片
用电子杂志保持接触
全方位培养亲善关系
联系上升为关系的秘诀
吸引力法则

7、赚取你的人脉财富
六度分隔理论
你的新血型
人脉网络的编制秘密
发展战略联盟式的推荐法
构建你的影响圈
树立你的形象与信誉
建立最重要的联系
保持长期的联系
间接联系——穿着的沟通学问
一流的要素
活到老,联系到老

第二篇章:增加你的即时收入
1、现有客户增收法
方法1:记录顾客的购买模式,致电获得再次订购
案例:王永庆卖米的启示
方法2:在顾客购买时追加销售
故事:从鱼钩到渔船
方法3:把一次性顾客转化为持续性客户
方法4:合同到期前就行动
方法5:立即激活老客户的方法

2、合作赚钱增收法
方法1:提供有担保的服务
方法2:建立口碑推荐圈或专业联盟
方法3:向你的顾客提供他人的产品或服务
案例:麦考林和当当网的合作
方法4:与你的合作伙伴召开远程会议
方法5:成为他人的产品或服务的附加品

3、广告策略增收法
方法1:让顾客讲述自己的亲身体验
方法2:进行引人入胜的媒体发布
方法3:成为行业专家并在广播中进行宣传
方法4:购买剩余的时段或版面
方法5:进行特价销售并提供特价理由

4、潜在客户增收法
方法1:组织预演研讨会
方法2:组织两步策略活动
方法3:将你的信息放在顾客需要的地方
方法4:让顾客和其他卖主推荐你
方法5:在展销会上创造即时收入

5、销售策略增收法
方法1:电话追踪销售法
方法2:捆绑销售法
方法3:提供详尽的产品信息
方法4:创造让利销售模式
方法5:与非传统的销售人员一起创造即时收入

6、网络渠道增收法
方法1:发布病毒式报告
方法2:实行24小时会员制
方法3:利用文章促使顾客访问你的网站
方法4:通过电子邮件进行渠道限制法销售
方法5:时间限制法进行产品发布活动

7、盘点资产增收法
方法1:清理积压的存活
方法2:销售过剩的服务能力
方法3:减免付款方式法
方法4:培养高价专家
方法5:提炼你的商业模式

总结:人脉就是钱脉
赚取终身人脉财富

培训目标

掌握打造人脉财富的原则和原理;
学会使用保持人脉关系的各种技巧;
学会利用现有条件快速增加即时收入的技巧;

课程收获:
通俗但富有哲理的原理让学员理解创建人脉财富的实用性和持续性;
简单、实用的方法让学员学会如何从认识别人过渡到让别人认识你;
把亲和力、专注度和“利人在先”的能力相结合,揭晓高效沟通的秘诀,获得人脉财富的大丰收。
通过精确的营销技巧、广告宣传活动、合作、推销手法以及致富法则让学员掌握快速增加即时收入的技巧。

培训师介绍

王俊华

王俊华
深圳企业培训者发展同盟高级顾问
高级职业经理人,高级人力资源管理师
清华大学,北京大学体验式课程特聘讲师
英国范德霍恩基金会Findhern Press认证讲师
香港人力资源协会认证讲师、TET资质认证讲师
情境实践家课程创始人,“职业健康人”概念的倡导者

个人简介
王俊华老师曾先后在中国兵器集团公司、慧通天下科技股份有限公司、顺誉电子(深圳)有限公司等大中型企业担任中高层管理职务,王俊华老师历经国内多家校、企机构金牌讲师;清华大学、北京大学指定体验式课程特聘讲师;多年的中高层管理经验,可谓身经百战,结理论与实务于一身。1000多场次的企业培训和公开演讲,为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助。王老师的课程赢得了业界良好的口碑和赞誉。

主要研究方向:创新管理、高效工作坊、职业化训练、情境式学习等。

授课风格
大气、稳重的讲解风格,完备的理论体系,风趣的语言穿插,经常带领学员在轻松的回顾氛围中阐述深妙的管理理论。

服务客户
金融证券类客户:招商证券、联合证券、香港致富之道集团、中信银行信用卡中心、国泰君安深圳分公司、平安证券深圳分公司、中国工商银行深圳分公司、招商银行深圳分行;
IT行业类客户:A8音乐集团、步步高(视听)、中兴通讯、海能达科技、硕科网版、宝德集团、明源软件;
电信服务业客户:中国人寿、中国平安、世纪人通讯、天音科技、中国移动巢湖分公司、淮南移动、中通信息、立信集团;
制造业类客户:华电集团、富士康科技、深基地、万润科技(深圳)股份有限公司、惠康医疗、方胜制品(深圳)有限公司、深圳市骏联眼镜厂、宏德电子有限公司(日资)、思微创科技(香港)有限公司、美涂士集团、汇和(集团)、安莉芳集团、深圳永兴辉实业有限公司、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、隽扬实业、知音电子、时瑞电池厂、深意鞋业(深圳)有限公司、中拓公司、丝爽国际、佛斯弟摩托车有限公司、瑞丽服装;
学术机构:清华大学深圳研究生院总裁班、北京大学深圳研究生院总裁班、香港科技大学财务总监班、清华大学深圳研究院金融理财班、香港人力资源协会职业经理人认证班、通用标准(SGS)、英格兰驻广州领事馆;
其他客户:招商地产、佳兆业集团、芒果网、大兴汽车、天虹集团、凯神商贸、海岸城商业服务有限公司、山代商贸、建纬律师事务所、深圳绿宝佳实业发展有限公司、顺风速运、三和招聘连锁机构、普邦保险、科创达维、东莞比高模型制品有限公司等。
客户反馈
我亲眼目睹了团队融合活动给同学们带来的改变,让大家能够敞开心扉,畅所欲言,神奇般地让大家走到一起。这确实奇妙无比,人们原本素不相识,却因为游戏走到了一起。随着时间的推进,欢乐、关爱与祥和的气氛在他们中间蔓延开来。
——清华大学深圳研究生院工商管理E0901班学员
本次参加课程的经历让我深受感动,难以忘怀。王老师的课程能让大家更加放开自己,较平素里的交谈更易于彼此的深入了解,从而使团队成员密切联系在一起,有助于打造一种相互支持的团队关系,这种关系通常会持续到课程月结束后,甚至更久。
——芒果网人力资源部经理助理 齐颖
老师博客 http://blog.sina.com.cn/wangjunhuaboke

所属分类
关键词
人脉财富、销售管理、客户管理、渠道管理、市场营销、
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