当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》王俊华:猎鹰成长计划——销售人员的选拔与培育 (课程编号:100119011)

猎鹰成长计划——销售人员的选拔与培育

 

课程大纲

第一篇章:猎鹰篇——销售人员的选择之道
一、猎鹰的思考
1、当前企业销售人员选拔的现状
2、选拔销售人员应当克服的障碍
3、重新认识招聘和销售
4、销售人员的5种特质
5、销售特质在不同行业的分布
6、找到适合自己的特效药

二、猎鹰的流程与方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引应聘的措辞
3、说明销售职位的必要性
4、招聘过程中的80/20法则
5、招聘申请表的作用
6、面试前的电话筛选
7、心理测试法
8、控制好现场情绪
9、改变提问的方式
10、识别应聘者的身体语言
11、入职前后的观察
12、业绩关键看经理

第二篇章:育鹰篇——销售人员的培养之道
一、育鹰前的思考
1、“人海战术”是最优秀的战法
2、“优秀销售”是靠不住的
3、能“培养”多少人就能做多大
4、内部人员转化销售人员的思考
5、现有人员的分析与培养设计
6、追求型价值观的销售人员分析
7、逃避型价值观的销售人员分析

二、鹰的重生——销售人员的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影响与转变
3、自我激励的重要性
4、筛选语言形成良好自我谈话
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激发内在潜能
7、积极自我谈话改变自我形象
8、积极自我交谈的行动规则

三、标准化、流程化的训练模式
1、销售人员新手入门训练系统的设计与实施
新手入门训练的目标
新手入门训练的内容
新手入门训练的实施
新手入门训练的检测
新手入门训练的注意事项
2、销售人员岗位日常训练系统的设计与实施
岗位日常训练的必要性和重要性
销售人员的成长周期
岗位日常训练的目标
岗位日常训练的内容
岗位日常训练的注意事项
3、销售人员专项训练系统的设计与实施
通用销售过程的三个阶段
专项训练系统的设计
专项训练系统的内容
专项训练系统的注意事项

四、管理销售人员的三点思考
1、如何让销售人员“服从”管理
2、如何将领导的想法变成员工的行为
3、你凭什么比别人多拿钱?

培训目标

掌握甄选销售人员的系统和方法
掌握标准化销售培训系统的构建方式
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销售人员的方法

培训师介绍

王俊华

王俊华
深圳企业培训者发展同盟高级顾问
高级职业经理人,高级人力资源管理师
清华大学,北京大学体验式课程特聘讲师
英国范德霍恩基金会Findhern Press认证讲师
香港人力资源协会认证讲师、TET资质认证讲师
情境实践家课程创始人,“职业健康人”概念的倡导者

个人简介
王俊华老师曾先后在中国兵器集团公司、慧通天下科技股份有限公司、顺誉电子(深圳)有限公司等大中型企业担任中高层管理职务,王俊华老师历经国内多家校、企机构金牌讲师;清华大学、北京大学指定体验式课程特聘讲师;多年的中高层管理经验,可谓身经百战,结理论与实务于一身。1000多场次的企业培训和公开演讲,为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助。王老师的课程赢得了业界良好的口碑和赞誉。

主要研究方向:创新管理、高效工作坊、职业化训练、情境式学习等。

授课风格
大气、稳重的讲解风格,完备的理论体系,风趣的语言穿插,经常带领学员在轻松的回顾氛围中阐述深妙的管理理论。

服务客户
金融证券类客户:招商证券、联合证券、香港致富之道集团、中信银行信用卡中心、国泰君安深圳分公司、平安证券深圳分公司、中国工商银行深圳分公司、招商银行深圳分行;
IT行业类客户:A8音乐集团、步步高(视听)、中兴通讯、海能达科技、硕科网版、宝德集团、明源软件;
电信服务业客户:中国人寿、中国平安、世纪人通讯、天音科技、中国移动巢湖分公司、淮南移动、中通信息、立信集团;
制造业类客户:华电集团、富士康科技、深基地、万润科技(深圳)股份有限公司、惠康医疗、方胜制品(深圳)有限公司、深圳市骏联眼镜厂、宏德电子有限公司(日资)、思微创科技(香港)有限公司、美涂士集团、汇和(集团)、安莉芳集团、深圳永兴辉实业有限公司、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、隽扬实业、知音电子、时瑞电池厂、深意鞋业(深圳)有限公司、中拓公司、丝爽国际、佛斯弟摩托车有限公司、瑞丽服装;
学术机构:清华大学深圳研究生院总裁班、北京大学深圳研究生院总裁班、香港科技大学财务总监班、清华大学深圳研究院金融理财班、香港人力资源协会职业经理人认证班、通用标准(SGS)、英格兰驻广州领事馆;
其他客户:招商地产、佳兆业集团、芒果网、大兴汽车、天虹集团、凯神商贸、海岸城商业服务有限公司、山代商贸、建纬律师事务所、深圳绿宝佳实业发展有限公司、顺风速运、三和招聘连锁机构、普邦保险、科创达维、东莞比高模型制品有限公司等。
客户反馈
我亲眼目睹了团队融合活动给同学们带来的改变,让大家能够敞开心扉,畅所欲言,神奇般地让大家走到一起。这确实奇妙无比,人们原本素不相识,却因为游戏走到了一起。随着时间的推进,欢乐、关爱与祥和的气氛在他们中间蔓延开来。
——清华大学深圳研究生院工商管理E0901班学员
本次参加课程的经历让我深受感动,难以忘怀。王老师的课程能让大家更加放开自己,较平素里的交谈更易于彼此的深入了解,从而使团队成员密切联系在一起,有助于打造一种相互支持的团队关系,这种关系通常会持续到课程月结束后,甚至更久。
——芒果网人力资源部经理助理 齐颖

所属分类
关键词
销售人员选拨、培育、培训体系、岗位分析、人力资源、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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