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清华大学营销管理与创新实战高级研修班

 

培训目标

系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。

课程大纲

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!



一、营销实战与创新
1.创新营销战略 
理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
2.实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
3.孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
 孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争
二、品牌运作与媒体传播
1.品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
差异表达:成功品牌的核心运作
产品表达:成功运作品牌的关键
 位次表达:高端品牌成功的关键
关系人表达:如何建立强势品牌
2.品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
 如何让产品创新彰显优势
王道营销
3.新媒体营销与广告策划
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
 广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
三、打造高效营销团队
1.人才的选育留用
成为合格的领导人
 甄选销售之英
 训练销售教练:做好教练
让高手高飞与把人才留住
2.打造高绩效的营销团队
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
 十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
3.领导个人魅力提升
 下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
 掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力
四、营销渠道与通路
1.提升渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
 中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
2.管理沟通与谈判艺术
领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
 谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
3.营销的财务管理
透彻掌握三大财务报表
读懂财务报告
成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率 丰富的案例
五、实战营销创新模式
1.有效客户关系CRM管理
企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
 在中国成功客户关系案例分析
 案例分析和企业CRM前景展望
2.整合营销传播(IMC)
 策略性整合营销
广告与促销管理
 营销公关策略
利益攸关者关系管理
3.大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
 大客户是企业营销致胜的关键
 大客户营销的最高法则是信任
 商战大客户经典营销案例解读
六、公关营销双赢策略
1.企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟
2.危机攻关与媒体应对
媒体是把双刃剑
 积极的媒体关系管理
 成功危机事件处理案例解析
 危机公关实务问答
3.大型活动的营销策划
《赢在中国》的策划运作
29届北京奥运会中的不可或缺
 发现与重组需求
大型活动策划中的细节雕琢


以往授课专家名单(部分)
★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高 强 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任,商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家。
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★ 贺 林 清华大学热能工程系读博士;2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师;并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士;清华大学媒介调查实验室主任;复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员;互动趋势营销首席顾问;
★ 邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问。曾任西门子(中国)公司•西门子管理学院•市营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。

备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

培训师介绍

专家团

培训对象

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

所属分类
关键词
营销策略、大客户、市场开发、销售团队、
《清华大学营销管理与创新实战高级研修班》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
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