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赢在策略——年度营销计划的制定与管理

 

课程大纲

目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。即使有些公司会做产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等,但往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:计划理论性太强,没有针对性的可操作工作可以执行……
以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题,如何才能得到有效解决?如何才能使年初的目标有效地传达到每一位员工?而企业的每一个人,每一个部门对于年度目标来讲,他们的工作该如何展开呢?
课程详细分析了年度营销计划的制定方法与实施措施,保证计划可以执行并得到成效,让企业的营销计划更实际,更有效地完成,为企业赢取更大的利润。

【课程大纲】

第一部分:让人又爱又恨的营销计划――营销计划解惑
1. 为什么需要营销计划?
2. 为什么计划跟不上变化?
3. 为什么营销计划成了众矢之敌
4. 为什么外企重视计划我们经常讨厌计划
5. 为什么营销计划是企业计划的龙头
6. 营销计划是管理还是执行
7. 营销计划是战略还是战术
第二部分:营销计划的基本内容
1. 环境分析
2. 营销目标
3. 销售组织与人员编制
4. 产品策略
5. 价格策略
6. 经销商激励与控制
7. 促销推广
第三部分:市场信息的收集与调研
1. 市场信息收集调研内容
2. 调研方法
3. 调研的陷阱
4. 农夫山泉从调研中发现的“金矿”
第四部分:营销计划策划关键点把握
1. 战略先行、战术跟进
2. 目标市场与根据地营销
3. 市场区割与细分的战略性思考
4. 产品卖点的提炼与把握
第五部分:营销计划的执行管理
1. 销售到管理五大困惑、三个改变
2. 销售管理的特点
3. 目标管理的要点
4. 销售计划分解
5. 让销售人员心服口服管理要点
6. 人治、法治到文治

培训师介绍

诸强新

诸强新
原农夫山泉全国营销总经理
原农夫山泉全国营销总经理,上海交大EMBA客座教授,中国十大杰出营销人,新实战派营销创始人,香港大学整合营销传播研究生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。20年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等著名企业,从业务到集团总裁。服务过的企业有:通用电器、中国电信、中国移动、中国邮政、格力电器、三星电子、四川航空、台湾友佳精密机械、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、柒牌服饰等。

培训对象

总经理、市场总监、销售总监、销售经理、企业经销商管理人员和各区域营销管理人员。

所属分类
所属专题
关键词
营销计划制定、市场营销、
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