当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王文良:业绩倍增的顾问式实战销售技巧 (课程编号:100118514)

业绩倍增的顾问式实战销售技巧

 

《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》课程大纲

 拿着产品面对客户,却不知道从何买起;
 产品种类多,客户提出需求,不知道该推荐那种产品;
 经常不知道客户有没有需求就瞎忙活,到头还是一场空;
 产品明明优势大,客户又有这个需求,为什么就不购买我的产品……
工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。如果我们的销售人员能像客户的顾问一样,最终为客户解决问题,这样销售才是成功的销售,这样建立的客户关系才牢固。课程以顾问式销售为主线,让每一个销售人员都能成为Top Sales,打造企业卓越销售精英团队,使企业的销售业绩不断提高,企业利润不断提升。

【课程大纲】
第一部分 顾问式销售人员必须具备的23项能力和素质
第二部分 开发客户的9种方法
1. 缘故法
2. 陌拜法
3. 转介绍法
4. 信函法
5. 电话法
6. 广告法……
第三部分 接触客户6种艺术方法
第四部分 赢得大客户青睐的23种科学方法
1. 了解客户的购买心理
2. 追求快乐与实惠的统一
3. 了解客户的购买价值观
4. 了解客户的需求是服务与产品的综合体
5. 谁满足客户需求,谁赢得客户
6. 理智型与感情型
7. 求同型与求异型
8. 成本与品质型
9. 说服与被说服型
10. 追求过程型与追求结果型等
第五部分 投标销售的四大法宝
1. 接标
2. 准备标书文件
第六部分 客户采购决策的11大流程
第七部分 最后赢得大客户成交的19个注意事项
第八部分 客户销售的7种补充手段
第九部分 客户谈判的14大流程

培训师介绍

王文良

王文良
原顶新集团(康师傅)全国营销总监
北京大学EMBA客座教授,清华大学客座教授,北京经理人学院名誉院长,《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团(康师傅品牌)中国七大区营销总经理、加拿大格林柯尔集团(制冷剂生产全球第三位)销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、益华国际集团(台湾第一大饮料公司)销售总监、美联集团中国区销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务,被同行尊为“中国的销售之神”。先后六次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾,七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。

《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》培训对象

总经理、营销总监、销售部经理、销售主管、一线销售人员及有志于成为销售高手的人士

《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》所属分类
《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》关键词
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