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外贸老总五项修炼

    

《外贸老总五项修炼》培训目标

 全球管理大师,教您“如何做老板、打天下”。50余年全球管理经验的实战派管理大师,将先进管理经验与中小企业实际有效结合,帮您明了阻碍企业发展、导致自己劳累的问题根因,理解企业做强做大、轻松做好老总的管理精髓。
 外贸实战专家,系统讲授外销策略与实战技巧。国内资深实战派外贸名家,与您同堂探讨当前形势下的外贸策略、大客户开发及外销团队管理技巧,系统与实战性兼具,显著提升外销实战能力。
 营销实战专家,引导您思考和演练“内外贸一体、两条腿走路”。外销重要,内销也重要,但两者套路完全不同,如何稳健地“两条腿走路”?能否打出漂亮的组合拳?有着数十年营销与渠道管理经验的专家,为您深入讲解内外贸一体化策略。
 品位沙龙晚宴,探讨趣味话题,扩展高端人脉。一杯精致、浓郁的拿铁咖啡,一首舒缓、暧昧的爵士舞曲,一段欲说还休、用心感受的声色之旅。精英商友欢聚一堂,分享亲身经历,品味高端生活,结识良师益友。沙龙全方位放松您的感官,谈笑间增值人生情感账户。
 户外拓展,放松身心,融入到大自然的勃勃生机中。在紧张的课程研修间隙,特邀专业拓展机构,让参训学员在吸取大师们烹饪的“课程大餐”中,身体和思维都得到全新的伸展!

《外贸老总五项修炼》课程大纲

 2009春季交易会,有企业退摊位;2009秋季交易会,转为“一摊难求”。
 历经两年金融危机的考验,众多外贸企业主,怀揣希望的同时,内心又禁不住忐忑不安!
 出口回暖“暧昧期”仍在继续,这是外贸经济的复苏?抑或是“虚晃一枪”?
 2010年,我们的外贸企业又将面临哪些考验?企业战略如何决定?继续外贸出口?转型为内销企业?如何更好的厚积薄发,在危机后迎来更大的发展空间?

周四晚到周六晚,两天三夜,
众老总欢聚,数名师同堂,
聚焦外贸热难点话题!
名师指点、头脑风暴、沙盘演练、精英沙龙,
尽情探讨“外贸老总的五项修炼——企业整体战略、海外营销策略、外销团队管理、海外大客户开发、内销市场开拓”,尽享高端外贸商业盛宴!

【五项修炼】
■ 五项修炼 之 中小企业经营管理典型误区
审视企业整体战略与个人领导力,发现企业经营管理误区,领悟企业做强做大的管理精髓,明了赢得激烈市场竞争、轻松做老总的奥妙。
一、老板心累
1、领导力的问题
2、策略不明朗的问题
3、企业发展方向的问题
二、老板身累
——老板的三种境界
1、自己做
2、通过别人拿结果
3、所有人抢着帮你做

■ 五项修炼 之 海外营销策略
洞悉国际市场最新走向,解读中央“走出去”战略的意义与政策机会,探讨海外营销策略与新型营销模式,在危机中抢夺机会。
一、开拓海外市场和获取客户
1、客户经常出现的地方及四种获取方式
2、客户分类及遵循标准
3、关键客户信息包含内容与获取途径
4、不同时期的不同客户策略
二、了解你的潜在客户,获取超值海外订单
1、优秀潜在客户的特质
国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略
网络采购巨头,不能忽略的新势力
2、来自客户的挑战与机会
你接触的进出口商究竟是些什么人?
三、海外新客户实力和信用评估
1、国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
2、评估新客户实力和信用的方式

■ 五项修炼 之 外销团队管理
针对外销团队长期以来低效、不忠诚、难管理等问题,探讨外销团队管理模式、员工激励、作业流程,帮助企业系统打造高效、忠诚、强凝聚力的外销团队。
一、外销团队管理的理论基础
二、外销团队管理的特点
1、外销团队管理的特点
2、两大要点的对抗与分析
三、外贸团队的管理模式
1、外贸高管应关心的问题
2、外贸团队管理模式及利弊分析
3、外贸团队的总体战略和管理战术
四、外贸业务透明度跟单管理
1、客户档案管理
2、跟单工作“牛鞭效应”及处理措施
3、制定符合企业运作的跟单业务计划
4、外贸跟单的表格化管理
五、外贸团队冲突管理
1、外贸团队的冲突管理
2、互补性团队
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外营销规划
六、外销团队的管理法则
1、八大法则
2、海外外派人员应具备的素质
3、海外团队管理模式

■ 五项修炼 之 海外大客户开发
探讨忠诚大客户开发策略,学会“慧眼识别”大客户轮廓的能力,提升大客户开发的沟通、谈判、跟进技能。
一、海外大客户的开发与管理技巧
二、海外大客户的谈判与沟通策略
三、如何获取欧美客户的超级订单
四、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

■ 五项修炼 之 内销策略及沙盘演练
认识国内市场的机会、风险所在,分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法,增加外贸企业内销成功的机会。
一、基于现有产品选择内销战略将面临的问题
二、如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
三、如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
四、如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
五、如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
六、营销模式:逻辑越简单越有效,越复杂越无效
【时间安排】
第一天 第二天 第三天
晚上 上午 下午 晚上 上午 下午 晚上
中小企业经营管理典型误区 海外营销
策略 海外大客户开发和维系 外销团队管理 外销团队管理 内销策略及沙盘演练 老总沙龙
19:00-21:30 9:00-12:00 13:00-18:00 19:00-21:00 9:00-12:00 13:00-18:00 18:30-21:00
【收益亮点】
 全球管理大师,教您“如何做老板、打天下”。50余年全球管理经验的实战派管理大师,将先进管理经验与中小企业实际有效结合,帮您明了阻碍企业发展、导致自己劳累的问题根因,理解企业做强做大、轻松做好老总的管理精髓。
 外贸实战专家,系统讲授外销策略与实战技巧。国内资深实战派外贸名家,与您同堂探讨当前形势下的外贸策略、大客户开发及外销团队管理技巧,系统与实战性兼具,显著提升外销实战能力。
 营销实战专家,引导您思考和演练“内外贸一体、两条腿走路”。外销重要,内销也重要,但两者套路完全不同,如何稳健地“两条腿走路”?能否打出漂亮的组合拳?有着数十年营销与渠道管理经验的专家,为您深入讲解内外贸一体化策略。
 品位沙龙晚宴,探讨趣味话题,扩展高端人脉。一杯精致、浓郁的拿铁咖啡,一首舒缓、暧昧的爵士舞曲,一段欲说还休、用心感受的声色之旅。精英商友欢聚一堂,分享亲身经历,品味高端生活,结识良师益友。沙龙全方位放松您的感官,谈笑间增值人生情感账户。
 户外拓展,放松身心,融入到大自然的勃勃生机中。在紧张的课程研修间隙,特邀专业拓展机构,让参训学员在吸取大师们烹饪的“课程大餐”中,身体和思维都得到全新的伸展!
实战式,系统性! 高品位,高性价比!

【专家阵容】



关明生先生 英国伦敦商学院硕士。在美国通用电气公司工作达15年,后任全球第一的GE医疗中国区总裁并在4年内将该公司医疗器械在中国的销售收入从0提高至7,000万美元;先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁;在阿里巴巴最困难时期加盟阿里巴巴并担任总裁兼首席运营官,帮助阿里巴巴从一个150多名员工、每月烧钱200万美元的创业公司发展成为一家超过2500名员工、每月利润500万美元的全球第一B2B企业。
区文中先生
加拿大多倫多大学工商管理硕士。曾任全球500强企业、全球最大的汤品提供商——金宝汤公司远东区首任董事总经理,曾任中港照相、EYS余仁生等上市公司非执行董事,曾创办中国大陆最大的面包烘焙业巨头——亚太食品。区先生还曾任世界青年总裁组织的香港区主席,现是世界总裁组织成员、世界CEO组织成员。

陈硕先生 美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。中国最知名的外贸进出口专家,拥有20多年的外贸业务管理经验,曾任中粮进出口集团公司,惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监。外贸培训和管理咨询的经验丰富、技巧娴熟、内容实用。

张诗信先生 营销管理专家,16年营销管理实战经验,曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监,直接向集团CEO董明珠汇报,还曾在联合利华、风华集团等公司担任营销高管。另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的成功经历,包括8家外贸企业内销咨询。著有《第四次营销浪潮》。

温利阳先生 美国加州大学MBA、英国伦敦大学营销博士。擅长跨国经营管理与营销策划,跨国经营实战经验丰富,每年为企业提供咨询培训近300场,为企业创造利润达数十亿。

培训师介绍

关明生

英国伦敦商学院硕士。在美国通用电气公司工作达15年,后任全球第一的GE医疗中国区总裁并在4年内将该公司医疗器械在中国的销售收入从0提高至7,000万美元;先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁;在阿里巴巴最困难时期加盟阿里巴巴并担任总裁兼首席运营官,帮助阿里巴巴从一个150多名员工、每月烧钱200万美元的创业公司发展成为一家超过2500名员工、每月利润500万美元的全球第一B2B企业。

区文中

加拿大多倫多大学工商管理硕士。曾任全球500强企业、全球最大的汤品提供商——金宝汤公司远东区首任董事总经理,曾任中港照相、EYS余仁生等上市公司非执行董事,曾创办中国大陆最大的面包烘焙业巨头——亚太食品。区先生还曾任世界青年总裁组织的香港区主席,现是世界总裁组织成员、世界CEO组织成员。

陈硕

美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。中国最知名的外贸进出口专家,拥有20多年的外贸业务管理经验,曾任中粮进出口集团公司,惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监。外贸培训和管理咨询的经验丰富、技巧娴熟、内容实用。

张诗信

张诗信
营销管理专家,16年营销管理实战经验,曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监,直接向集团CEO董明珠汇报,还曾在联合利华、风华集团等公司担任营销高管。另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的成功经历,包括8家外贸企业内销咨询。著有《第四次营销浪潮》。

《外贸老总五项修炼》培训对象

外贸企业董事长、总经理及其他决策层成员。

《外贸老总五项修炼》所属分类
《外贸老总五项修炼》所属专题
《外贸老总五项修炼》关键词
进出口、外贸、海外客户开发、外销团队、市场营销、
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