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★ 安越 有效的应收款管理——信用控制 3月上海

 

培训目标

有效的应收款管理--信用控制

课程大纲

★ 安越 有效的应收款管理--信用控制 3月上海

信息来源:安越 http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Effective-Accdount-Receivable-mangement-Credit-Control.htm

  市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?金融危机也是信用危机,危机在全球的蔓延,给企业带来巨大的风险。让企业安全渡过危机,更需要适合当前环境的、适合企业自身的有效信用管理手段。

培训收益

  ※ 树立风险意识
  ※ 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
  ※ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
  ※ 掌握信用管理工具的使用
  ※ 建立企业信用管理体系

培训对象

  ※ 财务经理、信用经理、销售经理
  ※ 信用或专业会计人员
  ※ 清欠人员、销售人员
  ※ 负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程大纲

一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  

  ※ 中国市场及国际市场的信用现状分析
  ※ 国际流行的信用管理方法
  ※ 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
  ※ 信用部门的职能及架构
  ※ 如何妥善处理信用部与销售部的关系
  ※ 制定有效的信用管理制度与流程
    * 信用申请
    * 发货审批,停货放货流程
    * 合理的风险转移
    * 定期的信用审核
    * ……
    * 通过流程的设计完善信用管理制度
  ※ 项目类销售的信用管理特点

二、客户资信管理

  ※ 建立规范的客户档案库
  ※ 收集客户信息的渠道和方法
  ※ 识别客户风险的方法
    * “5C”原则
    * “5W”原则
    * “CAMEL”原则
    * 各原则在经济危机下的应用
  ※ 及时更新客户信息

三、信用评估方法及合理的信用政策

  ※ 建立信用评估模型的三部曲
  ※ 当前的金融危机对信用评估的影响
  ※ 如何鉴别经济危机下不同地区及不同行业的高风险客户
  ※ 如何设计信用评分卡及实例操作
  ※ 根据客户的信用等级计算信用额度
    * 销售额预测法
    * 净资产法
    * 付款能力法
  ※ 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
  ※ 信用成本分析
  ※ 定期重新审核客户,相应调整信用等级
  ※ 建立与企业目标一致的信用政策

四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全

  ※ 如何在合同中准确定义付款条款
  ※ 目前流行付款工具及相应风险控制点
  ※ 常用的付款条款及支付工具
  ※ 债权保障的方法
  ※ 完善的流程与恰当的工具合理搭配

五、应收帐款管理

  ※ 应收账款管理制度与流程
    * 收款流程
    * 争议发现及解决流程
    * 如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
  ※ 应收款的持有规模是否合理?
  ※ 应收帐款管理的关键指标
  ※ 坏帐准备金及冲销制度

六、收帐技巧与实例分析

  ※ 识别客户拖欠的危险信号
  ※ 收款的四大原则
  ※ 系统的帐款催讨程序
  ※ POWER法则
  ※ 针对不同类型客户的收款方法
  ※ 其它可利用的收款工具

客户反馈

※ 帮助我对信用管理及控制有更深入的认识并在工作中应用 --爱索尔(广州)包装有限公司 鲁女士

※ 感觉是一次很实用的培训,希望以后还有机会参加贵司的其他培训。 --美国船级社上海代表处 沈女士

※ 对信用控制有了更系统、专业的了解,充分认识事前信用控制、收集等工作的重要性。谢谢! --福州伟博电讯有限公司 陈女士

培训讲师:朱老师

  法国工商管理学硕士,具有多年跨国公司财务管理经验。多年任职于Kodak等全球500强企业担任经营分析高级主管等职务。曾担任道达尔旗下SPONTEX中国销售公司财务总监,全面负责公司的财务分析及信用管理,制定财务策略,管理整个公司的财务运作。
  朱老师对财务工作在企业中的实际运作有透彻的理解,同时又有丰富的实战工作经验及管理技能,尤其在消费品行业有着深厚的从业背景。对该行业的财务运营及信用管理有独道的理解。且朱老师具优秀的表达及沟通能力,她的培训课程条理清晰,层次分明,实用透彻。
  主要客户:上海通用汽车有限公司、上海西门子高压开关有限公司、霍尼韦尔高分子材料(中国)有限公司、卡特彼勒中国有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、TCL 集团股份有限公司、日立家用电器(芜湖)有限公司、汉高股份有限公司、艾欧史密斯(中国)热水器有限公司、利乐包装(昆山)有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人寿、爱芬食品(北京)有限公司、伟巴斯特车顶系统(重庆)有限公司、深圳报业集团、伊尚进出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼国际贸易(上海)有限公司、联想(北京)有限公司、斯伦贝谢技术(北京)有限公司、华进电子科技(上海)有限公司、山东淄博新华-肯孚制药、中国投资担保有限公司、江西科迪实业有限公司、庄信万丰(上海)化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡莱制动产品(杭州)有限公司、中核苏阀科技实业股份有限公司、安通纳斯设备制造(苏州)有限公司、维顺(中国)无纺制品有限公司、中国南车集团株洲电力机车有限公司、凌翊环境科技(苏州)有限公司、上海赫瑞特国际贸易有限公司、上海复旦复华药业有限公司、上海信息管理学院、连云港美高楼梯制造有限公司、微芯科技咨询(上海)有限公司、华特麦尔(上海)工具有限公司、欧德油储公司、上海成全置业顾问有限公司等……更多信息:http://www.58362000.cn

时间:2010年3月17-19日 上海
价格:5200元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)

相关公开课

总经理的财务管理:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Finance-for-General-Managers.htm
全面预算管理与控制:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Master-Budgeting-Management-and-Control.htm
全面质量成本管理:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Total-Quality-Cost-Mangement.htm
投资项目分析与决策:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Corporate-Investment-Analysis-and-Decision-Making.htm
内部控制与风险管理:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Internal-Control-and-Risk-Management.htm
企业战略规划与年度经营计划:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Strategic-and-Annual-Operational-Planning.htm
采购成本控制:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Procurement-Cost-Control.htm
工厂成本控制与价值分析:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Manufacturing-Cost-Control-and-Value-Analysis.htm

主办公司:安越咨询
报名方式:
1)总 机: +8621 5836 2000 手 机: +86 1580 1919 100
2)传 真: +8621 5836 1896
3)邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
4)在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn

培训师介绍

安越讲师

培训对象

公司中高层管理人员、财务人员

所属分类
关键词
财税管理、
《★ 安越 有效的应收款管理——信用控制 3月上海》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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