当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》孔庆奇:金牌销售团队的建设与管理 (课程编号:10011794)

金牌销售团队的建设与管理

 

《金牌销售团队的建设与管理》课程大纲

课程纲要;
一、 规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、如何确立团队目标
4、梳理关键业务与市场划分
5、销售团队岗位设计
二、销售人员的选拔与构成
1、事情的缘起法则
2、高效招聘销售代表的秘诀
3、科学构建与协调
4、如何面试应聘销售代表
5、如何恰当匹配团队成员
三、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、强化表格管理
4、经营你的销售例会
5、安排随访观察
6、团队内部的有效沟通
四、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的培训
2、加强入职强化培训
3、OFF-JT、OJT、SD三项运用
4、GALPAC方式操作
5、如何树立团队信心与凝聚力
6、培养团队的协同精神
五、销售团队的有效激励
1、认识销售激励金字塔
2、激励基础——信任
3、敬业度激励管理
4、运用竞争法来激励团队成员
5、通过职业发展来激励团队成员
6、激励不同类型销售人员
7、不同类型的团队激励措施
六、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效

《金牌销售团队的建设与管理》培训目标

销售团队是企业的占领市场的先头部队,但是从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度,的确是多数企业的共识!你也许是企业的老总,也许是负责营销的总监;你也许是带队的销售经理,或是某产品、项目、区域经理,你也许是销售精英而被提升的销售主管。可是,我们不得不面临以下的思考!

为什么销售团队成员的变化,总是让人难以琢磨、难以把握?
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意?
为什么语重心长的话语,到了下属那里,都变成了耳旁风?
为什么许多的销售政策、管理措施,总有人抵触?
为什么销售方面的事总是计划赶不上变化?
……
本课程是一名销售精英转型为成功销售经理的经验沉淀,具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验,并且在为众多行业销售经理提供咨询和辅导过程中打破了其思维的局限性,同时博采国际国内先进理论教材和精英读本,形成了销售团队建设与管理的特色课程——实用性(操作)+ 理论性(高度)+ 广泛性(丰富)。

课程收益:
1、迅速增强销售管理能力,在短期内成为一位杰出的销售经理;
2、激励团队成员工作意愿,达到最佳销售绩效;
3、运用系统解决问题,确保销售团队的工作士气及绩效;
4、落实销售团队的指导过程,强化实地教导与督导部属的工作能力;
5、灵活运用沟通技巧,让部属的工作目标更明确,激发整体的向心力;

培训师介绍

孔庆奇

孔庆奇
国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;资深团队建设训练导师;国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);
从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。

现任:品牌中国产业联盟专家成员;上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;博锐管理在线专栏作者; 新华日报报业集团《培训杂志》注册培训师
授课风格: 激情演讲+情景模拟训练;课程始终追求态度、知识、技巧同时着力的授课风格;最具代表性的客户评价为:“激情不煽情”和“实战、实在、实效”!
服务过的客户有:鸣谢客户:
娃哈哈集团 中国电信 百惠时代传媒 蒙牛乳业 泰康人寿 民生人寿
金通集团 海南养生堂 香港戴威斯 利郎服饰 小鱼楼市 闽江学院
厨师集团 东南电化 香香瓜子 长富乳业 锦鸿世家 三木家园房产
天伟纵横机构 藏天园集团 南孚电池 福建邮电规划院 强美化工 世纪阳光
神盾科技 亚太建材 米兰春天 南方李锦记 统一集团 WNQ健身器材 …
现代实业 银河贸易 中国邮政 …
点击查看孔庆奇的详细资料>>>>

《金牌销售团队的建设与管理》所属分类
《金牌销售团队的建设与管理》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《金牌销售团队的建设与管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·【喜迎党代会】以核心目标加强干部建设以创新创
·电费核算人员业务竞赛圆满落幕
·微笑
·二公司长白项目农安南公路桥为确保通车做足最后
·六公司东雷高速1标顺利通过拌合站、钢筋加工场
·蒙华铁路延河特大桥施工稳步推进
·六公司阿尔及利亚房建项目首栋R+9楼型顺利封
·六公司贵安新区实验中学项目部吸取江西丰城发电
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×