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终端品牌塑造与管理

 

《终端品牌塑造与管理》课程大纲

课程背景:
终端是企业竞争的的前沿阵地,但在实际的终端推广中,大多数企业只注重终端销量的提升,而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设,不但可以提高销量,还可以提升消费者对品牌的认知,实现品牌和销量的名利双收。
销量是眼前的果,品牌是树上的花,销量带来的是眼前的利益,而品牌带来的是未来持续的利益,对于许多成长型企业来说,要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系,不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限,通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择,要善于在销售中建立品牌。
如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢?在做到销量突破的条件下,还能实现品牌形象的提升呢?
课程介绍及收益:
 课程将从理念的认知、态度的转变、个体的反思、案例的分享、能力的塑造、行为的应用诸方面,循序渐进,帮助管理人员掌握终端品牌塑造与管理的实用技能;
 掌握在在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度;
 掌握在做到销量突破的条件下,还能实现品牌形象的提升的方法;
 了解终端营销的主要问题及解决之道;
 掌握终端品牌塑造的关键点;
 学习打造一流的终端营销团队的方法

课程特点:
 结构完整内容系统: 身为一名管理者,在终端品牌塑造与管理工作中应做哪些事情?哪些该管?哪些该理?本课程首先让管理者树立管理正确认知,将自己从纷繁琐碎的事务性工作解放出来,学会系统掌握基本工具。
 老师将通过最新的案例,从全新的角度分析再现终端品牌塑造的全过程。
 培训方式生动有趣:采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施;
 培训成效现场转化:结合企业调研问题诊断,为企业因终端品牌管理不当问题导致企业效益下降、员工效率低下等问题给出解决措施,帮助企业及时转化培训效果。


培训对象:
• 培训对象:营销总经理、市场负责人、企业中高级管理人员
• 培训规模:30-60人
• 授课时间:2天(12小时)

课程大纲:
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵义
2、 什么是品牌的核心价值?
3、 塑造强势品牌的先决条件
4、 终端与品牌的关系

第二部分、终端营销价值的深度认识
1、终端营销的主要问题
2、终端营销的限制条件
3、终端营销的定义
4、终端深度营销的五大要领
5、终端深度营销的九种策略转变
6、终端深度营销突破策略的四步曲
7、终端深度营销突围的四种方法
8、终端深度营销突围的基本原则--渠道创新

第三部分、终端关键业务
1、 深度认知终端形象
 终端形象8个组成要素
 终端形象与客户忠诚度之间的关系
 提升终端形象提高客户的营销策略
2、 销售技巧与顾客心理
 专业销售人员的姿态
 如何打开顾客的心扉
 顾客购买心理与销售技巧
3、 促销活动要点
4、 价格与产品组合

第四部分、市场生动化管理
1、 市场生动化管理原则
2、 市场生动化管理流程
3、 市场生动化管理的一般技巧
4、 市场生动化管理的检查要求

第五部分、终端团队的建设与培养
1、 团队建设定义
2、 团队与团伙一线之隔
3、 建设管理销售团队的5关节
4、 低成本激励下属10法

《终端品牌塑造与管理》培训目标

 课程将从理念的认知、态度的转变、个体的反思、案例的分享、能力的塑造、行为的应用诸方面,循序渐进,帮助管理人员掌握终端品牌塑造与管理的实用技能;
 掌握在在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度;
 掌握在做到销量突破的条件下,还能实现品牌形象的提升的方法;
 了解终端营销的主要问题及解决之道;
 掌握终端品牌塑造的关键点;
 学习打造一流的终端营销团队的方法

培训师介绍

邓岩

邓岩
实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教
现任:咖啡时光董事、优特普董事、TCL多产业战略顾问
任职TCL彩电市场市场第一负责人期间,曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历,从分公司市场经理、经营部经理、到大区市场第一负责人,继而担任全国市场的第一负责人,在管理、营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀,具备非常系统和扎实的管理、营销内功,尤其在团队建设、品牌建设和渠道管理方面,积累了丰富的操作经验和优秀案例。

授课风格
 演说家的风度,战略家的气度;学者型的才华,案例丰富生动;
 讲解深入浅出,“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。
 融入大量实践案例,具有启发性,便于理解和掌握
服务过的客户有:沃尔玛、麦德龙、丰田汽车、PHILIP 松下、TCL彩电、真维斯、富利高陶瓷、海大集团、TCL移动通信、龙岩卷烟厂、七匹狼、三菱空调、TTE、戴丝玉、TCL电脑、罗格朗、同洲电子、深业汽车、速必达、侨雄集团、巴黎春天、天虹商场、新华都集团、国美电器、SPR COFFEE、优普特、落基山药业、长城电子、兴辉陶瓷、新中源陶瓷、富利高陶瓷、新南悦陶瓷、万峯石材、博德陶瓷、宝加利陶瓷、恒利丰陶瓷、美的集团、和木居家具、厦门大学EMBA……
点击查看邓岩的详细资料>>>>

《终端品牌塑造与管理》所属分类
《终端品牌塑造与管理》关键词
品牌管理、市场营销、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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