当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨台轩:销售团队的培育与激励 (课程编号:100117902)

销售团队的培育与激励

 

《销售团队的培育与激励》课程大纲

在市场竞争日益激励的大环境下,企业一直苦于无法迅速打开开源局面,突破营销困局。归根到底,销售团队的管理是关键。企业经常面临:销售团队流失率高居不下、销售人员专业技巧缺乏、销售人员士气低落、整体心智素质低下、老客户流失过快、新市场开拓不到位、销售额不理想……种种问题困扰着销售团队的管理者,如何培养具有专业销售知识与技巧的销售人员,如何激励销售人员低落的情绪;让销售团队重获激情,让销售团队在恶劣的市场上无往不胜,为企业谋取更大的利润。
本课程通过大量生动案例,结合讲师在世界50强企业的多年实战经验进行阐述和分析,深入分析销售团队的培养与激励问题并提出解决之道,帮助企业营销管理者打造一支势如破竹的强大销售团队,为企业创造更大利润。
【课程大纲】

第一部分 招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?
1. 人员招聘
2. 人才的发掘:朋友介绍“人才”,怎么办?
第二部分 人才养成与培训
1. 新近人员的培训
2. 公司的栋梁--超级销售员,有他就搞定还是公司可能死定?
3. 人才的养成--么提拔下属才能使大家都服气?
4. 百年企业,如何培训员工?-- 培训一定要花很多钱吗?
第三部分 怎么做才能培育出一支“专业”的销售团队?
1. 销售团队的四大工作领域
2. 口才的培训:究竟销售人员需要什么口才?
3. 关键销售技巧
4. “如何有效维护客户关系”工具
5. 管理的五大要素
6. 销售团队沟通的死角在哪里?
7. 顾客满意度对销售人员的帮助
8. 计划力:销售人员管理能力最弱的一环
9. 过程与结果,哪一个比较重要?
10. 短期与长期的目标
11. 公司为什么没有人才?
12. 销售团队的文化
第四部分 如何有效的激励销售人员的士气?
1. 领导者与销售团队文化的形成
2. 决策与执行
3. 领导与责任-极端重要的激励
4. 激励方式有几种?销售人员最喜欢的激励方式是什么?
5. 销售薪资制度的设计应该注意哪些地方?
6. 末位淘汰制,好不好?
7. 销售人员的激励应该是提成还是目标奖金?
8. 销售主管的极力政策
9. 销售团队领导的自我成长
10. 亲和力的激励
11. 关心下属的激励
12. 激励销售团队的原则

培训师介绍

杨台轩

杨台轩
原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;世界50强美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监。另外,杨老师兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授。杨台轩老师拥有丰富的营销实战经验,对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究,是著名的销售实战专家之一。

《销售团队的培育与激励》培训对象

企业总经理、营销总监、销售部经理、销售主管、客服部经理等销售团队管理者

《销售团队的培育与激励》所属分类
《销售团队的培育与激励》关键词
销售团队激励、市场营销、团队激励、绩效考核、
《销售团队的培育与激励》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·泰州凯旋汽车修理有限公司汽车修理项目环境影响
·平安银行连续三年荣获“年度最佳股份制银行”大
·马正兰到米村矿检查指导工作
·集团公司与中广核新能源签订合作协议
·集团公司检查白坪煤业自购物资
·郑州市煤管局到大平矿执法监察
·浙江文创小镇落户广厦天都城
·茵卓小学数学课荣获国家教育部优质课奖
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×