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终端销售力提升实战训练

 

《终端销售力提升实战训练》培训目标

 树立正确的终端观念、销售观念
 学习如何掌控硬终端
 学习如何提升软终端
 培养销售人员的积极心态及销售技能
 掌握终端销售的方法
 摸准销售终端“穴门”,有效执行,确保终端销量成长

《终端销售力提升实战训练》课程大纲

课程大纲:
第一部分: 经济大趋势
1、 新经济形势
2、 销售下降还是需求下降的本质分析
3、 增长空间本质分析
第二部分:新经济环境的消费市场
1、 科技改变生活方式
2、 知识改变决策基础
3、 资讯影响销售流程
4、 危机左右消费心理
第三部分:终端如何适应“变化”
1、 销量如何提升
2、 产品与顾客接触在哪
3、 品牌在经济危机环境中的体现
第四部分:销售提升制胜地---终端
1、 新经济环境下终端营销的主要问题
2、 传统意义上的终端有哪些限制
3、 如何理解终端的深度
第五部分:新终端营销的定义
1、 新终端品牌提升要领
2、 新终端营销的品牌提升转变
3、 新终端品牌的突破策略
4、 新终端品牌的基本原则
5、 新终端品牌活动的开拓方法
第六部分 终端销售提升
硬终端管理-基本要求
1、终端建设正确的心态,认识到终端建设
2、制定科学、规范的管理制度
3、选择合理的终端方式
4、终端的细化管理和过程管理。 
硬终端管理-注意点
1、终端表现
2、产品表现
3、区域表现
硬终端管理-六项工作程序
1、观察店情;
2、陈列商品;
3、及时补货、订货;
4、调换不合格的产品及其它售后服务;
5、维护终端硬件管理、布置现场广告;
6、了解同类产品的竞争状况。
第七部分、软终端预售制体制的建立——员工培训,个体素质的提升
1、 专业销售技巧——生动化
2、 专业销售技巧——客户库存管理
3、 专业销售技巧——客户异议回答
4、 预售业代每日工作流程
5、 专业销售技巧──实战业务技巧点滴总结
第八部分、促销管理
一、促销特点
0.1 SP大趋势
0.2 何谓SP
0.3 SP的价值
0.4 SP的分类
0.5 SP与广告:区分和互补
二、SP 心理原理
 贪利原理:我是赢家
 比照原理:毛衣贵不贵
 回报原理:来而不往非礼也
 趋同原理:随大流最安全
 偏好原理:喜欢就是理由
 关联原理:我是时尚,我是潮流
 短缺原理:机不可失
三、SP技术: 促销工具供您选
1、免费SP
 赠品
 免费样
 赠品印花
2、优惠SP
 折价卷
 折扣优惠
 自助获赠
 退款优惠
 合作广告
3、竞赛SP
 消费者竞赛与抽奖游戏
 经销商销售竞赛
 销售人员的销售竞赛
4、组合SP
 财务激励
 联合SP
 连锁SP
 会员SP
 活动促销
 网上促销
 体育促销
四、SP 实施:在实战中取胜
 制造商如何运用 SP
 零售商如何运用SP
 经销商SP
 服务业如何运用SP
 耐用品SP
五、SP策划:使你的SP更有效
 SP策划基础
 SP策划实务
六、SP评估:将促销置于控制中
 SP效果评估的必要性
 SP效果的事后评估
 销量所反映的SP效果
 如何用销量计算SP的效果
 如何评估促销利润
 零售商SP效果评估
 组合效果及长期效果评估

培训师介绍

邓岩

邓岩
实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教
现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾问
任职TCL彩电市场市场第一负责人期间,曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历,从分公司市场经理、经营部经理、到大区市场第一负责人,继而担任全国市场的第一负责人,在管理、营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀,具备非常系统和扎实的管理、营销内功,尤其在团队建设、品牌建设和渠道管理方面,积累了丰富的操作经验和优秀案例。
授课风格:
邓老师的演讲非常有激情,擅长调动学员的积极性和参与度,他的课程现场学员总是热情高涨。曾是TCL彩电最受欢迎的内部讲师之一,TCL集团内部讲师指定评委成员。
服务客户 :
沃尔玛、麦德龙、丰田汽车、PHILIP 松下、TCL彩电、TCL移动通信、TTE、TCL电脑、罗格朗、同洲电子、深业汽车、速必达、侨雄集团、巴黎春天、天虹商场、新华都集团、国美电器、SPR COFFEE、优普特、落基山药业、长城电子、新中源陶瓷、厦门大学EMBA……

主要课程:
《终端销售提升》
《区域市场拓展与管理》
《中层管理人员提升》
《高效执行力》
《360度沟通》
《团队建设与协作》
《目标管理与自我控制》
《客户管理管理》
《深度营销系列课程》---

《终端销售力提升实战训练》培训对象

企业销售总监、销售经理、主管、渠道经理、终端及门店负责人

《终端销售力提升实战训练》所属分类
《终端销售力提升实战训练》所属专题
《终端销售力提升实战训练》关键词
销售能力提升、市场营销、
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