当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》李老师:《项目可研阶段——市场决策四大工具之运用》关键节点教练课 (课程编号:100117722)

《项目可研阶段——市场决策四大工具之运用》关键节点教练课

    

培训目标

1、掌握项目进行市场决策的四大工具的基本使用方法
2、获得市场决策相关的工具、模板与表单,并学会如何使用
3、结合公司的实际项目,解决市场决策中的疑难问题
4、核心团队学习,理念统一,将培训直接与实际工作进行对接

课程大纲

日程安排:
1月22日: 考察万科集团总部等高品质经典楼盘
1月23-24日:培训主题:城市地图、产品目录、客户细分、七对眼睛

在专家的带领下,建立起一套完全适合自己企业的市场决策体系!

我国的房地产市场规模不会再像1997—2007年一样快速扩张,而土地愈发稀缺、资金充裕,拿地的成本将越来越大,行业将逐渐回归低利润率,已经是大势所趋。
成本加大,利润率降低,导致的结果就是项目的风险会越来越大!项目可研阶段的市场决策若再得不到重视,一招不慎,就可能置项目于死地!
万科、金地等标杆企业,因为一直是市场化运作,早就有一套成熟的市场决策体系,完全可以被我们学来即用!但光靠“拿来主义”还远远不够,必须是在实战专家的带领下,结合自己企业的项目,进行实际操练,变成自己真正能用的工具。

【教练课程特色】
1、原创产品,重点推荐产品;
2、分组学习与训练,形式源于传统的沙盘课程,实效却远超沙盘培训;
3、纯案例实战培训,提供项目可研阶段进行市场决策的工作指引、操作模板与工具表单;
4、实战专家带领学员进行实际操作,解决可研阶段节点业务难题与管理体系;
5、最好以5人以上团队形式参加,自成独立小组,结合自己企业实际项目案例进行学习;
6、亦可以非团队形式参加,所有零散学员组成虚拟小组,以虚拟案例进行训练,可学到方法,但不能当场解决项目的实际问题。

第一部分 房地产市场决策程序
一、市场分析
二、项目土地属性分析
三、客户对土地属性需求分析
四、竞品客户及产品分析
五、客户初选定位
六、项目成本分析
七、项目产品配比分析
八、目标客户定位
九、项目产品建议
第二部分 房地产市场决策四大工具及运营方法
一、城市地图及应用—提升对土地价值的认知能力
1、板块划分及定位
2、重点板块土地属性及客户定位
3、城市地图引导下的项目发展
◆ 客户细分信息
◆ 社会资源分布
◆ 土地供给情况
◆ 楼盘供应信息
◆ 竞争对手信息
二、产品目录及应用—提升市场研究的能力
1、客户、土地、产品划分结果
2、主流市场及购买动因解析
3、如何动态认识市场并规划品类
三、客户细分及应用—提升把握客户需求的能力
1、客户细分原则、方法及基本结论
2、客户与土地匹配原则
3、客户与产品测试
四、七对眼睛及应用—提升精准产品定位的能力
1、标杆企业项目定位的启示
2、以往项目定位的反思
3、七对眼睛的引入与实施过程
4、七对眼睛的主要节点








第一环节:训前诊断:
开课前的头天晚上,主讲专家及博志成咨询师与参加教练课的团队企业进行面对面沟通,一是更深入了解企业状况及项目状况,二是详细介绍教练课的一些操作细节。(非团队报名企业不安排这个环节)
第二环节:讲授标杆市场决策的先进经验以及各工具要点和模板
第三环节:主讲专家及咨询师团队一对一辅导,学习市场决策工具在项目中的实际运用。
第四环节:成果点评与互动交流 (第一天晚上和第二天下午最后一个小时)
1、对学员完成的成果进行公开点评,给出指导建议与修改意见。除了获得老师的指点
之外,达到学员之间进行相互学习之效果。
2、同时借鉴其他学员企业的在市场决策环节的先进之处。

培训师介绍

李老师

原金地集团华北区拓展首席。具有8年房地产工作经验,拥有丰富的拓展经验与项目策划经验。负责集团华北区的项目拓展及项目策划工作,成功进行了多个地块的可研、产品策划等工作。并对华北地区各主要城市(北京、唐山、廊坊、青岛、烟台、威海、呼和浩特、包头等)进行城市评审、可研、项目获取等相关工作。

培训对象

总经理、各项目负责人、主管项目拓展的副总、开发部负责人、策划部负责人及骨干员工、设计部负责人、成本部负责人

所属分类
关键词
市场决策工具、房地产项目研发、项目管理、房产建筑、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
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