当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》博恩.崔西(Brian Tracy):《巅峰销售咨询会》 (课程编号:100117692)

《巅峰销售咨询会》

 

《巅峰销售咨询会》培训目标

这是专门为追求卓越的业务人员所设计,为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师博恩崔西先生,将基于销售工作的新模式,带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。
本课程融合了专家群30,000小时研究心血结晶,共分为三十五个单元, 每一个单元的时间是十二分钟,在每一个单元当中会提出十到二十个不同的推销观念,400个以上销售技巧与成功秘诀。其中重点内容有:由如何找寻潜在客户,如何进行电话约访,如何开发销售的潜能,如何培养顾客的信赖感,如何在潜意识中影响顾客做决策,如何提高个人的佣金收入,如何进行有效的销售解说,如何克服客户异议,如何促成交易,如何进行售后服务,以及如何掌握时间迈向成功的事业。
它将引导您发挥卓越销售才能,成为顶尖的销售高手!

《巅峰销售咨询会》课程大纲

《巅峰销售咨询会》是专门为追求卓越的业务人员所设计的,是突破销售技巧的销售心理学训练。这是一套专业的顾问式销售理论与方法的系统,总共包含424个心理学的销售秘诀与实务技巧,例如:如何听话语问话,藉由听话的技巧,听出客户的需求(或问题)再由提问的技巧,让客户主动说出答案,结束销售的技巧、异议处理的技巧、电话邀约的技巧、提高收入1000%的技巧等等。主讲师博恩崔西先生,以基于销售工作的新模式,带领我们学习开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技能。

【课程价值】

这是专门为追求卓越的业务人员所设计,为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师博恩崔西先生,将基于销售工作的新模式,带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。
本课程融合了专家群30,000小时研究心血结晶,共分为三十五个单元, 每一个单元的时间是十二分钟,在每一个单元当中会提出十到二十个不同的推销观念,400个以上销售技巧与成功秘诀。其中重点内容有:由如何找寻潜在客户,如何进行电话约访,如何开发销售的潜能,如何培养顾客的信赖感,如何在潜意识中影响顾客做决策,如何提高个人的佣金收入,如何进行有效的销售解说,如何克服客户异议,如何促成交易,如何进行售后服务,以及如何掌握时间迈向成功的事业。
它将引导您发挥卓越销售才能,成为顶尖的销售高手!

【课程特色】

1. 博恩崔西大师于影片中主讲、杰出的专职训练师在活动单元之间做活动引导与心理训练;
2. 专家群30,000小时研究心血结晶;
3. 国际版权的学员手册,完整的单元理论系统;
4. 400个以上销售技巧与成功秘诀;
5. 完整性身、心、灵整合系统;
6. 录音带及完整内化习作手册,提供课后复习;
7. 在全球46个国家,以14种语言同步发行,计有150万人次以上见证它有效;
8. 感官多媒体教学方法;
9. 实务型的活动以结果为导向;
10. 持续免学费复训再成长。

【您将收获】

1.协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%,甚至加入顶尖的4%中。
2.学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
3.帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”,使他们在从事销售的每一天,都保持意志高昂的心理态度,每一刻都能够有效地运用时间等。

【学员见证】

当参加了巅峰销售心理学的训练后,我们的营业额提升了165﹪!
——美国电报电话公司 销售经理 Burns
巅峰销售心理学真是一部销售方面最顶尖的武功秘芨,它对有过一段时间销售经历的人员更有效,相信通过学习——操练——再学习——再操练的过程,我会成为0.8%顶尖的销售高手!
——复旦麻省理工MBA国际班 江朝东
三天的巅峰销售,三天的巅峰体验。我要在以后的时间中,继续保持进取,追求巅峰,保持巅峰,体现巅峰。
——上海怡网信息技术咨询有限公司 培训部经理 施勇
谢谢博恩崔西深邃而精辟的授课,滴水不漏,深受启发——要想成为顶尖销售高手,必先成为心理学专家!还想再来!
——惠氏百宫制药有限公司全国销售培训经理:徐 丹
让我将多年的行销经验,再一次地汇整去厘清更完整的成功方式及行销事务宝典。
——安泰保险公司 主 任 萧惠珠
培训的时间虽然是短暂的,但是通过两天的学习,深深地感悟到营销的内涵及其博大精深。我将所学习到的知识在实际业务运作中充分发挥,为TCL通讯的大发展贡献出毕生的能量。诚信、务实、勤奋是维系客户关系而创造销售奇迹的法宝。
——TCL合肥 总经理:郑永华
三天的培训犹如一面镜子,帮助我更清楚看到自己的真实情况,看到自己的优点,同时也看到需要改善的地方,相信只要实践,不断实践,我是可以更加成功的。谢谢心灵海!更感谢白马公司提供我的这次培训机会!
——白马广告上海分公司 赖应龙
三天的学习总结了以往近10年的经验和感受,系统地帮助我做了一次归纳总结,并帮助我对未来增强了信心和成功的方法。我会用3天的所听所学,安排我未来的销售工作,直到成为所有SALES中的20%中的20%……!谢谢!
——白马广告上海分公司 张杰

【课程单元】

第一单元 销售工作的认识:
- 如何以销售为荣,以销售为使命且乐在销售。
- 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
- 您如何学习促使他们成功的8个领域。
- 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。

第二单元 销售工作的心理态度:
- 顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。
- 学习改变您一生的心理定律。
- 如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。

第三单元 开启你的销售潜能:
- 学习如何克服被人拒绝的恐惧感。
- 为何美国调查显示,一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时?
- 我们的潜能为何受限?如何来开启你的潜能?
- 如何发展出自己永不动摇的信心。

第四单元 建立自我价值的新处方:
- 为什么积极的行动,会产生积极的感觉?
- 如何培养具有能力的销售个性?
- 如何培养追求卓越的责任者个性?
- 学习不管任何状况发生,都能维持充满信心、希望的态度。

第五单元 销售工作的新模式:
- 何谓销售的新旧模式。
- 如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。
- 当你面对那些精明、厉害的客户时,如何学习应对的技巧。
- 如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。

第六单元 培养顾客的信赖感:
- 如何发展你的「信用债券」,来建立顾客对你的信赖感。
- 如何满足客户潜意识的需求。
- 如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。

第七单元 使人信服的七项秘诀:
- 了解驱使人们购买的七大影响力。
- 学习一些关键性的字眼与行动,激起客户的购买欲。

第八单元 为什么他们愿意购买
-了解顾客的两大购买动机是什么?
- 如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。
- 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

第九单元 如何评估你的潜在顾客:
- 学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
- 如何在开始时即抓着销售重点,诱导此项交易顺利达成?
- 了解潜在顾客的三种类型,学习如何分别的引起他们的注意力。

第十单元 在潜意识中影响顾客的能力:
- 学习去感化你的客户,不管在表意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。
- 如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。
- 如何在最初30秒钟内,建立一个良好的印象,你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何?

第十一单元 发展个人崇高的信用度:
- 如何消除顾客心中,使他无法决定采购的疑虑?
- 如何建立个人崇高的信用度?
- 如何透过事情充分准备,降低面对客户时可能遭受的阻力,进而加强顾客购买的兴趣。

第十二单元 创意性的销售技巧:
- 如何开发自己创造性的能力,开创更多的潜在客户?
- 学习使自己成为解决问题的专家。
- 如何获得更多人的推荐,及再次上门的生意。
- 学习激发意志力的技巧,使自己成为销售界的天才。

第十三单元 电话约谈技巧的威力:
- 如何透过电话与采购决策者交谈,进而取得见面洽商。
- 如何确认约会的进行,而不致遭取消。

第十四单元 如何接近潜在客户:
- 如何赢得销售前4分钟的决胜关键。
- 如何利用心理上重复的演练与实际充分的准备使你达到巅峰状况。
- 学习简单的方法来建立客户积极的响应。

第十五单元 提高收入1000﹪的公式:
- 提高收入10倍的公式?
- 了解七项提升生产力的要诀?

第十六单元 销售前的心理准备:
- 如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现。
- 如何使自己充满信心,稳健的控制整个会谈的进行。

第十七单元 购买者性格的预测:
- 如何辨认购买者四种基本类型?如何分别进行销售?
- 如何降低紧张严肃的气氛,使整个过程依购买者喜欢的公式进行。
- 成功销售人员必备的两个特质?

第十八单元 销售解说的技巧:
- 成功的销售说明是如何构成的。
- 如何将产品的特性,转换为对顾客直接的利益。
- 如何利用图片数据,提出试探性质的问话,吸引顾客的注意力。

第十九单元 如何处理顾客的异议:
- 如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素?
- 何谓异议〝六点法则〞?
- 如何发觉客户拒绝购买时,其隐藏心中主要的原因。
- 如何才能更具专业水平地处理顾客的异议。

第二十单元 了解常见的九种反对意见:
- 如何分辨最常见的九种异议,如何处理?
- 如何辨别并化解最后一刻的阻力?各如何处理。

第二十一单元 何时提出请购的要求:
- 如何辨识客户的七项不同的购买讯息。
- 在您决定提出请购要求前,应该注意些什么?

第二十二单元 如何防止因价格所引起的困扰:
- 如何延缓讨论价格的时机?
- 如何避免因产品价格,所引起的心理抗拒?

第二十三单元 处理金钱与价格的异议:
- 金钱与价格有哪七种主要异议,各该如何处理?
- 如何利用个人的创意,尽力争取成交的机会。

第二十四单元 克服结束销售时的障碍:
- 学习结束销售前顾客的心理障碍为何?如何克服?
- 如何克服销售人员结束销售前的心理障碍?
- 什么是你当避免的五项错误观念?

第二十五单元 结束销售的七项技巧:
- 了解主要结束销售的七项技术,并举出一个如何应用的实例。

第二十六单元 如何设定与达成销售目标障碍:
- 为何一般人常处消极状态。
- 了解目标设定与成功之间的关系。
- 如何设定明确、具体的销售目标,并有效的达成。

第二十七单元 全时销售的意义:
- 了解哪些是您浪费时间的恶习,如何消除?
- 如何有效率的安排时间,并按照计划的执行?
-明确了解每访的价值。

第二十八单元 将时间转化为金钱:
- 学习十项具体可行的方法,达到个人最高生产力及效率。
- 如何集中精力于报酬率最高的活动上?

第二十九单元 迈向成功之道:
- 您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。
- 如何培养你的勇气?
- 如何面对将来的困境?
- 如何处理失望与沮丧?建立乐观积极的态度?

第三十单元 成功销售的十大关键:
- 如何掌握成功的10个关键。

第三十一单元 企业间的销售技巧:
- 如何掌握企业界销售的七个原则?

第三十二单元 策略性销售的四项要诀:
- 如何运用策略性销售的42项要诀来提升业绩。

第三十三单元 咨询式的销售技巧:
- 如何成为一个具有专业水平的〝销售医生〞。
- 如何成为一个为企业增加利润的专家。
- 3个咨询式销售的步骤。
- 了解企业对产品的四大需求。

第三十四单元 讲求回收的销售技巧:
- 如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出。
- 如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例。
- 如何控制客户使用产品的过程,达成原先所期待的绩效。

第三十五单元 提升个人成长的途径:
- 您将学习在工作及生活中,追求卓越成就的12个步骤。
- 如何在从事的行业中成为顶尖的高手。
- 如何达到自我实现的境界。

培训师介绍

博恩.崔西(Brian Tracy)

声誉:
- 博恩.崔西国际公司总裁;
- 世界潜能大师、成功学大师、最优秀的个人和职业发展培训师 之一;
- 美国最出色的商业演说家之一,荣获C.P.A.E美国演讲家最高荣誉奖;
- 世界级畅销书作者。

※ 影响:
- 每年在美国和世界各地聆听其演讲和培训的听众人数达45万人之多;
- 为500名家公司提供咨询服务,其中包括IBM、麦道公司、安达信公司、百万圆桌会著名机构;
- 其教学培训课程从14年创下有史以来的最高销售记录;
- 主持过300多种广播和电视财经节目,一些节目风靡全球,成为最有效的学习工具。

※ 作品:
- 出版了30多本书,许多作品被翻译成多种文字,畅销全球。
- 主要畅销书包括《100条牢不可破的商业成功法则》、《吃掉那只青蛙》、《涡轮战略》、《商级营销策略》、《成为百万富翁的21个诀窃》、《推销赢家》、《胜利》、《关键点》、《创建你的末来》等。
-制作、出版300多种录音带和录像带,被翻译成20种语言,传播到35个国家,销售量不计其数。

※ 名人见证:
- 比尔.盖茨(微软主席、世界首富):博恩.崔西不仅教会了我们销售,更教会了我们如何去思考。
- 杰克.韦尔奇(通用电气前CEO):在销售这个领域中:我还没有见过博恩.崔西那么丰富的思想。
- 迈克尔.戴尔(戴尔公司CEO):从博恩.崔西的身上,我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。
- 陈安之(华人成功学权威):博恩.崔西是一位成功学大师,他的销售思想太值得认真学习了!我是推广博恩.崔西演讲培训课程的世界冠军。

《巅峰销售咨询会》培训对象

销售主管、经理及销售人员;
追求提升沟通、表达能力的各界人士;
想要更好的销售自己的各界人士;

《巅峰销售咨询会》所属分类
《巅峰销售咨询会》关键词
销售心理学、
《《巅峰销售咨询会》》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×