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采购合同谈判中的风险控制与合同管理

 

培训目标

作为采购合同的谈判者,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙,但是,这也会引发一些问题,例如由于律师的过度“严谨”,导致合同谈判的破裂;又例如,由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?
作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程大纲

【课程大纲】
一 采购合同的准备
 如何对供应商对进行法律资格审查?
 确认双方的履能力
 谁有权代表企业进行合同谈判?——代理与授权问题
 准备好你的合同文本:为你的合同谈判画图
二 采购合同的谈判与签订
 关于合同的基本介绍(结合实例讲解)
 采购合同通常必须具备哪些条款?
 解析各类型的实物采购合同条款——不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点
– 分析常规物料采购:进一步了解框架合同
– 分析一次性设备采购
 从合同成立到合同生效
– 合同成立:要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
– 合同的签订时间如何确定?
– 如何确定合同签订的地点?
– 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
三 采购合同的管理与执行
 采购合同管理的方法与重点
 合同执行
– 合同执行过程中应把握的原则
– 执行合同的过程中如何洞察与控制风险?
– 付款前的再次审查
四 采购合同的变更与发生争议时的补救
 采购合同面临变更时怎么办?——再次磋商以便合同修改
 发生争议后的补救措施
 诉讼/仲裁流程简介

培训师介绍

柳晴

在某培训公司服务期间,负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进;负责多门通用能力课程的讲授;负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授,开创了该公司的十门法律课程,使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域,且受到学员的高度评价。
法律课程涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等。
负责多家公司相关法律合同与文件的修改与核定工作,解答公司客户
及学员的咨询,主要涉及人力资源、采购与销售、通用能力培训领域。

培训对象

采购经理、采购主管等。

所属分类
关键词
采购、生产管理、
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