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品牌营销5大新趋势

 

《品牌营销5大新趋势》课程大纲

课程简介: 影响企业成功的因素中内因有:产品、品牌、定价、团队等因素,外因有:消费者、渠道、竞争对手、资本等因素。很多企业都认为成功的营销来自推广。但是内因才是成功的常态,外因只是成功的偶然因素。一个企业能否持续地上台阶,整合营销越来越重要。据统计:在中国,新产品上市的成功概率在万分之六左右,一般新产品持续的时间约为九个月;在美国,新产品成功机率在40%左右。因此,学习《营销趋势》可以有效提高推广的成功率。
本课程根据李老师十多年销售、10年品牌策划和推广经历,总结了5个内外因结合的拉动方法,以便企业在推广中少走弯路。


课程目标:
1、了解营销变化
2、掌握营销内外因的互动


培训时长:2天


培训大纲:
营销4P已经不适合市场的发展,互联网时代营销正转向用户思维,李老师用大量的案例说明(课纲中略),企业要做好以下五个转变。
第一章  产品-媒体化(内因外显)
一、 产品是最好的自媒体
1、 为什么广告拉动销售的时代变了?
2、 这两个产品哪个更会“说话”?
3、 产品媒体化要满足哪三个属性?
4、 未来企业拼的是营销成本
二、 让产品成为品牌的载体
1、 品类是产品的媒体资源
2、 品牌如何借力品类
3、 商标+广告不等于品牌,很多人都搞错了
第二章  品牌-DNA化(内因承传)
一、   品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、 品牌DNA让产品更有温度
三、 速辨识、易记忆、强互动
四、 唤醒,一个局部就能唤起你对品牌的联想
五、 可遗传,能大大降低传播成本
第三章 营销-情景化(影响外因)
一、 情景化与场景化的区别;
1. 场景化:规划产品在何种场合消费;
2. 情景化:更加强调消费时的氛围、情感等、故事,从而引导消费
3. 为什么情景化越来越重要
二、 丹尼尔.卡尼曼的前景理论
1、 获得诺贝尔经济学奖的前景理论
2、 人们对价格的感知是随环境而变化的
三、 卖点与买点的转化
1、 诱因是卖点,常用口号表达
2、 购买时的情绪叫买点
3、 两者之间的桥梁是情景化
四、 口号的提炼
1、 寻找问题,放大问题
2、 给出解决办法
3、 口号中有商机
第四章 定价-需求化(内因对位)
一、 消费分级与定价逻辑的改变
1、 恩格系数与消费分级
2、 成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势
二、 需求化定价的基础
1、 如何将需求分类
2、 定价与营销逻辑要匹配
三、 价格与市场容量
1、 价格与容量模型的制定
2、 营销与溢价空间
四、 价格因素对销售的影响
第五章  传播-社会化(创造外因)
一、  互联时代的传播策略
1. 线上及口碑传播、
2. 社交货币、
3. 公众化
二、   如何增加内容的吸引力
1. 诱因
2. 情绪
3. 故事
三、   落地执行
1. 寻找引爆点
2. 执行到位
四、   媒体策略
1. 产品媒体化
2. 搜索
3. 短视频、社交平台
4. 媒体投放
五、   移动时代-对营销的影响


培训师介绍

李临春

李临春

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员;

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授;

十五家投资、基金公司  行业投资顾问;

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;

浙江省企业培训协会 副会长;


【个人著作】

《让新品成为畅销品》北大出版社出版。


【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:

1、重塑品牌灵魂

产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品 

随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。



服务过的客户有:

大学总裁班:

浙江大学、北大、华中科技大、上海财大、兰州大学等高校总裁班、营销总监班;华糖饮料总裁班、中国经销商论坛、浙江创新创业大讲坛;

食品行业:

娃哈哈集团、伊利股份(600887)、蒙牛乳业(02319HK)、统一(00220HK)、广药王老吉(600332)、加多宝、惠尔康、红牛、卫岗乳业、华英农业(002321)、新希望集团(000876)、金健米业(600127)、汾酒集团(600809)、泸州老窖(000568)、泸州老酒坊、景芝酒业、口子酒业(603589)、金六福(00472)、深圳海王(000078)、雨润(01068HK)、洽洽食品(002257)、真心食品、红梅味精、内蒙古红太阳食品、永益食品、中粮福临门(00606HK)、仲景香菇酱、华统火腿;健力宝、五芳斋、屏荣食品、小洋人、绿宝露、特种兵椰汁、摩尔农庄、河南思美特、津威饮料、中国罐协、夏星食品、君乐宝、吾尚食品、浙江盐业集团;培康婴童用品、爱护婴童用品、河北义厚成、恒安集团(01044HK)、利德曼生化制品(300289)、绿叶生物科技、烟台苹果,福鼎白茶,英山茶叶、龙冠龙井(G20指定礼品)、福建茶叶论坛、漳州香菇、户县葡萄等;

家电行业:

美的家电(000527)、美的照明、诺贝尔集团、奔腾电工;龙头股份(600630)、三枪内衣、三利毛巾、松阳烟草、富阳交通集团、红狮水泥、同力水泥(000885);江苏中烟、江苏烟草;来益医药、红星美凯龙等 。



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