当前位置:培训频道行业技能培训建筑工程 》李豪:商业大客户营销与商业地产销售技巧 (课程编号:1001173451)

商业大客户营销与商业地产销售技巧

 

课程大纲

课程简介:商业地产有特别的投资价值,但去化和销售也较困难。如找到商业地产目标客户,如何挖掘客户需求、引导客户需求,并促成成交。本课程以实战案例的方式,展开学习和培训。

 

课程时间:1天/6小时

 

课程对象:房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。

 

课程收益:

1、 学习和分析商业产品客户特点与类型,掌握房地产大客户营销技巧;

2、 学习和掌握商业地产客户渠道开拓策略与技能

3、 学习和掌握商业地产的客户接待、沟通与跟进、逼定技能。

 

课程大纲:

大客户营销与渠道拓客

1.1 产品的特点

1.2 业主力客户分析

1.3 产品渠道拓客

1.3.1 八大渠道

1.4 产品的大客户营销

1.4.1 产品大客户定义

1.4.2 产品六类大客户

1.4.3 大客户信息获取

1.4.4 大客户接近与拜访

1.4.5 大客户拜访技巧

1.4.6 大客户邀约与接待技巧

商业地产客户分析与渠道策略

2.1 当前投资环境与商业地产客户分析

2.2 商业地产客户核心诉求

2.3 商业地产营销模式

2.4 商业地产的渠道策略

2.4.1 商业地产习惯性投资客户

2.4.2 其他投资类客户

2.4.3 资产保值类客户

2.4.4 异地投资客户

2.4.5 受影响者投资客户

商业地产销售接待技巧

3.1 商业地产客户接待十二步法

3.2 商业项目介绍的六个要点

3.3 商业项目卖点与价值介绍

3.3.1 FAB工具的应用

3.4 商业项目客户需求挖掘

3.4.1 SPIN技巧

3.5 客户接待中的察言观色

3.6 引发客户对产品兴趣的5法

3.7 客户需求与动机的有效挖掘

商业地产客户跟进与逼定技巧

4.1 客户跟进技巧

4.1.1 客户跟进意义与目标

4.1.2 客户跟进的准备

4.1.3 客户跟进的技巧

4.1.4 客户跟进的总结

4.1.5 客户跟进中六种死结的处理

4.2 客户逼定技巧

4.2.1 有效应对客户拒绝5法

4.2.2 客户异议处理

4.2.3 客户价格谈判技巧

4.2.4 客户逼定的三个阶段

4.2.5 客户逼定四不要与四要

4.2.6 客户快速成交十法

4.2.7 客户逼定“六杀”法


培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《商业大客户营销与商业地产销售技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
大客户销售技巧与项目运作实务相关讲师
张路喆
  • 培训师:张路喆
  • 所在地:上海
  • 实战销售管理专家
张益晨
  • 培训师:张益晨
  • 所在地:青岛
  • 保险营销实战专家
大客户营销全攻略相关讲师
孟庆祥
  • 培训师:孟庆祥
  • 所在地:深圳
  • 华为管理专家
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
掌握卫浴行业销售技巧相关讲师
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
季猛
  • 培训师:季猛
  • 所在地:广州
  • 产品创新管理领域专家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 培训 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐客服微信号

博锐客服微信号 ×

博锐微信号

博锐微信号 ×