当前位置:培训频道行业技能培训建筑工程 》李豪:房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升 (课程编号:1001173438)

房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升

 

课程大纲

课程介绍:

房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略,变白天外派拓客,利用晚上或休息时间,邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细,销售动作要多、拓客面要广,同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升,方能改变销售力不到位的现状。

 

课程重要工具:李豪老师独创的客户现场接待精细化十二步流程,通过恒大、绿城、旭辉等十余家大型开发商三十个多个项目实践,平均客户签订率提升30%以上。

 

课程对象:

营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等

 

课程时间:2天

 

课程学习目标:

1、 认识淡市下的销售理念与销售人员的心法,并为销售突围做好准备工作;

2、 重点学习和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能;

3、 学习和掌握淡市下客户来电、来访的接待技能和跟进技巧;

4、 重点掌握客户异议应对与处理,以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。

 

课程大纲

房地产新环境下的销售理念与准备

1.1 淡市下的销售核心理念

Ø 一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季

1.2 淡市下的房地产销售员的心法

Ø 没有不好的市场,只有做不好的销售

1.3 淡市下的销售准备

1.3.1 销售团队建设、细分与配合

1.3.2 销售团队拓客前准备

案例:全方位拓客团队准备

全方位拓客技巧

2.1 全方位拓客的核心三大要诀

2.2 全方位拓客的目的

2.2.1 客户拓客

2.2.2 资源拓客

2.3 拓客之重要工具——编制客户地图

2.4 全面拓客九大工具

2.5 移动互联拓客八大工具

2.5.1 项目网站

2.5.2 房地产门户网站

2.5.3 APP与微信

2.5.4 微博

2.5.5 业主论坛潜伏计划

2.5.6 O2O营销

2.5.7 视频网站

2.5.8 网络拓客

2.6 构建源源不段地客户渠道

2.6.1 房地产十大新渠道

2.6.1.1 亲友渠道

2.6.1.2 合作渠道

2.6.1.3 大客户渠道

2.6.1.4 圈层渠道

2.6.1.5 聚会与会议渠道

2.6.1.6 会展渠道

2.6.1.7 媒体渠道

2.6.1.8 商家渠道

2.6.1.9 意见领袖渠道

2.6.1.10 会员与业主渠道

2.6.2 渠道双创原则

2.7 电话营销技巧

2.7.1 如何获得有效客户名单

2.7.2 电话营销之准备

2.7.3 提升有效电话率

2.7.4 电话营销中如何问答

2.7.5 怎么吸引客户到现场

2.8 客户拜访技巧

2.8.1 客户拜访之准备

2.8.2 客户拜访之流程

2.8.3 怎么准备开场白

2.8.4 如何打动客户

2.8.5 掌握客户重要信息

2.8.6 如何邀约客户到现场

2.9 其它技巧

2.9.1 有效派单技巧

2.9.2 有效驻点与巡点技巧

客户接待与应对技巧

3.1 客户来电接听技巧

3.1.1 来电如何问答

3.1.2 来电如何获取重要信息

3.1.3 如何吸引客户到现场

3.2 客户来访接待技巧

3.2.1 客户来访接待的十二个精细化步骤

3.2.2 简短有力的产品介绍、

3.2.3 十种性格的客户的应对技巧

3.2.4 设计你的销售动线

3.2.5 区位讲解与产品介绍要点

3.2.6 样版房与示范区讲解要点

3.2.7 使用联想销售法有效传递产品价值

3.2.7.1 FAB工具应用

3.2.8 运用SPIN技巧引导客户需求

3.2.9 客户接待中的察言观色

客户跟进技巧

4.1 客户跟进目的与意义

4.2 客户跟进维护的原则与计划

4.3 客户跟进时间的把握

4.4 客户跟进中障碍处理

4.5 客户跟进中死结处理

4.6 有效客户跟进六大技巧

客户异议处理与逼定技巧

5.1 认识客户异议处理正向性

5.2 两种异议判断与应对

5.2.1 虚假异议

5.2.2 真实异议

5.3 当前客户主要的三大异议与应对

5.4 价格异议处理原则与方法

5.4.1 十三大价格异议处理方法

5.5 逼定技巧与淡市快速逼定

5.5.1 客户来访三个阶段的逼定技巧

5.5.2 把握逼定的有效时机

5.5.2.1 客户出现购买信号的判断

5.5.3 逼定时四不理与四强调

5.5.4 十大逼定技巧

5.5.5 淡市中强势逼定技巧


培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
高效销售团队培训相关讲师
肖丹
  • 培训师:肖丹
  • 所在地:北京
  • DDI领导力系列课程授权讲师
陈楠
  • 培训师:陈楠
  • 所在地:长春
  • 销售人才训练专家
掌握卫浴行业销售技巧相关讲师
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
季猛
  • 培训师:季猛
  • 所在地:广州
  • 产品创新管理领域专家
工业品销售技巧培训相关讲师
蒋观庆
  • 培训师:蒋观庆
  • 所在地:杭州
  • 工业品实战营销专家
王天昊
  • 培训师:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美国纽约大学管理学硕士
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·集团获评“2021深圳行业领袖企业100强”
·大雪天,国航全力保障
·开拓创新为集团效益贡献货运力量
·国航地面服务部:金翊梧桐品质服务
·国航贵州分公司全力备战贵阳T3转场
·宝业集团在安徽开展2021年度下半年项目抽查
·安徽日报:拼搏实干,奋力推动国企发展——省属
·建设集团承担《浙江省建筑产业工人培育改革机制
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 培训 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐客服微信号

博锐客服微信号 ×

博锐微信号

博锐微信号 ×