当前位置:培训频道行业技能培训建筑工程 》李豪:房地产圈层营销与大客户营销 (课程编号:1001173418)

房地产圈层营销与大客户营销

 

《房地产圈层营销与大客户营销》课程大纲

课程简介:房地产圈层营销是一种非常有效并且也较难操作的营销手段,尤其是高端项目和豪宅。圈层营销围绕着“圈子”二字展开营销工作,做到趋向于整合资源,营销手段多样化,资源丰富性的合理挖掘,从客户需求去发现契机,就能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力,从而为未来积累更多的忠诚客户。圈层营销是典种中国特色文化的代表。

 

课程时间:1天

 

课程对象:房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管、置业顾问

 

课程收益:

掌握圈层营销的模式、方法和操作要点;

学习如何从房地产企业和项目各种资源、关系和人脉去操作圈层营销

掌握房地产项目圈层跨界的心要点打渠道、降低营销成本、升项目价值

学习和掌握产行业各种成功圈层营销的案例,掌握操作实质和精髓。

学习和掌握大客户营销中的谈判技巧以及谈判中礼仪。

 

课程大纲:

房地产圈层营销核心模式与圈层客户图谱

1.1 圈层营销核心密码三大模式

1.2 圈层营销六步操作法

1.3 房地产营销常用十大圈层渠道

1.4 圈层客户地图与典型客户形像制作

1.4.1 客户地图的三个核心要点

1.4.2 精准定位客户的三张地图

1.4.3 客户形象描绘的八个要点

圈层营销操作模式与管控模式

2.1 圈层营销操作之初级版(销售人员)

2.1.1 找人脉、建网络、树信任

2.2 圈层营销操作之中级版(营销管理)

2.2.1 挖资源、搞活动、架渠道

2.3 圈层营销操作之高级版(项目高管)

2.3.1 搭平台、树品牌、建模式

2.4 圈层营销管控模式

2.4.1 建立目标与任务分解

2.4.2 形成有效的执行计划

2.4.3 培训、指导与监督

2.4.4 激励与考核

圈层营销之客户深耕

3.1 理解客户深耕的意义

3.2 客户详细数据库与档案体系建立

3.3 客户深耕的三种模式

3.3.1 老业主深耕

3.3.2 渠道客户深耕

3.3.3 大客户与商业客户深耕

3.4 客户深耕四套表

3.5 客户长期跟进计划与服务模式建立

认识房地产大客户营销

4.1 什么是大客户和大客户营销

4.2 房地产大客户的类型

4.3 大客户营销的特点

4.4 房地产大客户营销的四个层次

大客户营销技巧

5.1 大客户谈判技巧

5.1.1 企业客户、团购客户谈判的流程与要点

5.1.2 对等的出场级别与职务

5.1.3 创造宽松的氛围

5.1.4 轻松的开场

5.1.5 谈判中的角色定位

5.1.6 抓住主要人物和关键问题

5.1.7 谈判的问题及焦点处理法

5.1.7.1.1 正面直击法

5.1.7.1.2 问题转移法

5.1.7.1.3 避重就轻法

5.1.7.1.4 角色互换法

5.1.7.1.5 成本核算法

5.1.7.1.6 价值提升法

5.1.8 谈判记要与总结

5.1.9 谈判推进技巧

5.2 谈判中的商务礼仪

5.2.1 着装与基本的准备工作

5.2.2 场地准备

5.2.3 双方见面、落座、介绍、开场礼仪

5.2.4 谈判中的礼仪与注意要素

5.3 异议处理

5.3.1 客户主要异议分析

5.3.2 探询价格异议的原因

5.3.3 控制客户杀价的心理底线

5.3.4 价格异议的处理原则

5.3.5 六种价格异议处理技巧


培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

《房地产圈层营销与大客户营销》所属分类
《房地产圈层营销与大客户营销》所属专题
《房地产圈层营销与大客户营销》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产圈层营销与大客户营销》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
大客户销售技巧与项目运作实务相关讲师
张路喆
  • 培训师:张路喆
  • 所在地:上海
  • 实战销售管理专家
张益晨
  • 培训师:张益晨
  • 所在地:青岛
  • 保险营销实战专家
大客户营销全攻略相关讲师
孟庆祥
  • 培训师:孟庆祥
  • 所在地:深圳
  • 华为管理专家
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
海外营销相关讲师
王敏
  • 培训师:王敏
  • 所在地:南京
  • 资深房地产全程营销实战专家
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 培训 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐客服微信号

博锐客服微信号 ×

博锐微信号

博锐微信号 ×