当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》曾子亮:向华为学习:大客户策略销售罗盘训战班— 提高控单力,赢得大项目(10月22—23日厦门) (课程编号:1001173238)

向华为学习:大客户策略销售罗盘训战班— 提高控单力,赢得大项目(10月22—23日厦门)

    

课程大纲

课程对象:销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。


课程收获
企业收益:
1、提高项目赢率:实践证明,成功应用策略销售方法,销售成功率能够提升10%~15%;
2、提高每单单产:建立独特优势,避免恶性竞争和无效降价,能使每单单产提高5%~10%;
3、缩短销售周期:通过制定有效策略和执行计划,减少项目停滞周期,使每单平均销售周期缩短20%;
4、提高资源效率:通过精准的行动计划和有效的资源策略,降低销售成本,避免资源浪费,提升资源效能。
岗位收益:
1、掌握“赢单九问”策略分析流程,让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化;
2、学会“识局”,识别目标、形式和角色,梳理优劣势,为推进项目做准备;
3、运用“拆局”策略,学会分析与判断客户的态度和决策动机,针对性做调整;
4、根据分析,学会正确“布局”,协调资源,制定有效的攻防策略;
5、学会发现项目中的潜在风险,基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。


课程特色
1、真实模拟企业实际项目打单过程,学员组建多个营销团队,以团队为单位展开项目的争夺,直面激烈竞争,激发群体智慧,聚焦问题困惑,交流经验心得,让学员在课堂上就感受实际战场的激烈;
2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑,让学员亲身体验和感悟销售的奥妙,在模式的战争炮火中淬炼成长;
3、30%原理讲解+20%定义分析+20%方法总结+30%实战演练,多种教学方式,激活学员旧知,帮助学员掌握课程的核心知识,又能保证课程效果的落地转化。
 
课程大纲
 


培训师介绍

曾子亮

原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家  

实战经验
24年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建,对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华,并在公司进行体系化运作,在各产品线推广实施、建立健全营销体系。
惠普任职期间,曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐,曾成功签下首个超亿美元订单,年增长率超过30%,年销售额达10亿。
6年营销培训、咨询及教练经验,专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
销售罗盘 /信任五环/营销战略规划资深导师;
著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。
主讲课程
营销战略业务规划、业绩突破路径、策略销售等。
服务客户
华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团……

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