当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李天:连锁门店选址、建店与开店全攻略 (课程编号:100117001)

连锁门店选址、建店与开店全攻略

    

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》培训目标

【解决核心问题】
 如何对商业投资环境进行评定 ● 如何对商圈—街区购买力进行研究
 如何采用志向卓越6M模型进行科学选址,解决选址困惑
 如何保证连锁品牌,统一建店 ● 如何做好连锁门店店面与店内装修
 如何进行店员招聘与培训 ● 如何做好开店前的宣传和整合营销
 如何做好具有吸引力的商品陈列 ● 如何制定成功的开业促销策略

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》课程大纲

【课程背景】
开店成功的关键在于店址。这是所有店铺成功经营的一个不二法则。
两个同等规模的连锁店,在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于处的地点不同,经营效益就可能大大不同,连锁营运的不同分店由于店址的差异生意往往差异也很大,也证实了店址对开店的关键意义。
世界著名的快餐连锁企业巨头麦当劳在100多年的发展过程中,除了一整套优秀的经营方式以外,更重要的是麦当劳掌握了一套科学范围的选址方法,能保证90%以上的连锁店都能盈利,这种选址的方法也是麦当劳从不对外公开的商业秘诀。
一家连锁店能否成功,店址的选择是最关键的因素,因此,选址对连锁店成功经营具有重要的意义。

【课程提纲】

第一部分:连锁企业选址困惑
1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
案例分享:肯德基、国美

第二部分:综合比较基础上的选址调查和商圈研究
1、 顾客满意度研究
2、 购买行为研究
3、 商业投资环境评价
4、 商圈-街区购买力研究
5、 社区分类研究
6、 顾客地理信息系统
案例:肯德基的选址步骤
第一步:划分商圈——用数据说话
第二步:选择地点——在最聚客的地方开店
案例分享:麦当劳

第三部分:科学的选址系统
志向卓越总结出了一套科学的方法分六步构建选址系统,关键由模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册(Manual)、完善(Maturity)组成,简称选址6M模型,
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1、 商业模式选型及经验总结
2、建立选址理论模型
3、确定要素指标及权重
4、基于WHAT-IF验证及指标调整
5、形成选址手册及审核制度
6、流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1、要根据自己店铺的经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置
3、要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6、要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享:联想

第四部分:建店攻略
1、 特许商品牌和企业文化的理解
2、 严格执行连锁品牌VI
3、 如何做好店面与店内装修
4、 商品陈列与布局设计
5、 设备安装
6、 工程验收
7、 订货
8、 店员招聘与培训
案例分享:百安居

第五部分:开店攻略
1、 开业前的宣传与整合营销
2、 具有吸引力的商品陈列
3、 成功的开业促销策划
4、 现代营销方法与手段的应用
5、 建立战略联盟
案例分享:尚品宅配

培训师介绍

李天

李天
历任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长、资深讲师。
★ 中国连锁资讯网研究员,中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人;《连锁与特许》栏目主编、专家团成员;《环球品牌报》副主编;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。
★ 复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。
★ 已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。
★ 在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇,合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场,培训学员达数万人。
李老师服务过的部分企业:
美迪亚地板美学馆、小家碧玉化妆品、姿生堂、广州美植化妆品、湖南景谊化妆品、TCL电话机、中国联通、深圳电信、深圳移动、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、华缨网连锁、华润万家百货、苏泊尔生活馆、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、七匹狼、雅格尔、与狼共舞、马克华菲、福建才子服饰、诺奇服装连锁、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、GQY大屏幕、观澜高尔夫球会、珠江啤酒、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等上百个项目的咨询与培训。

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》培训对象

总经理、营运总监、市场部经理、拓展部经理、区域经理等

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