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实战版风控—商务合作中合同风险管理与有效控制实务

 

课程大纲

一:中国企业商务合同风险管理的误区?

1. 误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量

2. 误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以

3. 误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓!

4. 误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心!

5. 误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担!

6. 误区合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准!

7. 误区只要在法院有关系,合同纠纷就不是事!

8. 误区合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办!

9. 误区风险是公司的事,与商务人员无关!
 

二:本课程对企业的价值与承诺:

1. 商务团队成员必备的法律工具和法律常识;

2. 如何有效地进行法律风险评估,为公司降低市场风险;

3. 掌握合同管理的流程与重要性,促进风险的管控意识;

4. 如何识别合同陷阱,强化风险的防范;

5. 掌握商务合同纠纷的处理与应对技巧;

6. 常见商务合同的合同管理的难点及重点、薄弱点;

7. 通过案例了解合同风险呈现的方式和状态,能有效把握风险;

8. 掌握以合同为中心的客户管理模式
 

三课程提纲:

第一单元:企业合同管理风险的实务操作及案例解析

1. 合同风险管理的目标

2. 合同风险管理的意义 

3. 合同风险防控的基本流程

4. 合同管理法律制度的建立

5. 《合同法解释》对合同风控的影响 

6. 合同效力的推定与实务操

7. 缔约的三大责任区分情势变更原则与实务操作

8. 买卖合同要素

9. 买卖合同所有权与风险的转移

第二单元:合同风险防范及案例分析

10. 合同的成立与合同风险形式

11. 合同欺诈的表现形式

12. 合同欺诈的法律责任

13. 识破合同欺诈

14. 故意预设合同陷阱和无意陷阱

15. 识别合同陷阱的八大关键动作

16. 如何预防合同陷阱

17. 预防合同欺诈的五大措施

第三单元:企业建立合同风险监控机制与合同管理

18. 合同审查的一般规则

19. 合同履行的风险评估及预先防范

20. 合同纠纷争议的应对措施

21. 疑难案例探讨

22. 合同管理类型

23. 合同管理中团队协作要求

24. 合同管理计划与合同审核

25. 合同管理的政策与流程

26. 合同管理的政策

27. 合同管理流程文件

28. 合同管理流程图

29. 合同的保存及档案制度

30. 案例分析:商务合同的管理要素?

31. 案例分析:合同中的风险评估?

第四单元:合同的订立与合同的效力

32. 合同的成立与生效

33. 案例分析

34. 合同生效时间确定

35. 合同的效力分析

36. 案例分析:某公司的合同成立与生效判断?

第五单元: 合同的关键内容与风险识别

37. 数量及质量条款

38. 价款或报酬条款

39. 履行期限、地点和方式

40. 担保及违约责任条款

41. 风险转移条款

42. 所有权保留条款

43. 不可抗力条款

44. 知识产权、保密协议条款

45. 争议解决方式条款

46. 生效条件约

47. 案例分析:某公司的合同分析

48. 案例:某企业的商务合同订立中的风险?

49. 案例:某企业的生效条款失误与防范?

第六单元: 合同的履行与控制

50. 合同中的模糊条款与约定不明

51. 约定不明的履行责任

52. 没有价格约定的合同履行

53. 涉及第三人的合同的履行

54. 三个抗辩权、代位权及撤销权

55. 后合同义务

56. 案例分析:某公司的后合同义务?

第七单元: 合同的变更与解除及常见纠纷处理

57. 主体变更,以及主体资格

58. 履行内容的变更

59. 债权的转让

60. 表见代理

61. 无效合同,效力待定与撤销权

62. 债务的转让

63. 要约与承诺的争议

第八单元: 合同风险管理

64. 合同履行中存在的风险

65. 风险控制-客户的最佳选择

66. 不按规则的客户带来潜在风险

67. 如何建立客户的评估,评审与审计体系

68. 过程管理与风险管控

69. 商业和其他风险分析和防治


培训师介绍

任朝彦

任朝彦

中国电子科大硕士; 3年度“外企十佳经理人” 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业)

树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)

蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)

五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业)

青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)

【个人简介】

著名管理与营销专家,国家注册高级人力资源管理师和高级讲师,国家注册律师;工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。

历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域:职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程;



服务过的客户有:

手机企业:诺基亚、西门子、摩托罗拉、金立、步步高

家电企业:康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、美的

办公设备:都都文具、北京扬帆、深圳易彩

家装家具:欧派集团、居众集团、满堂红集团、成都双虎集团、广州安装工程公司

金融保险:中国银行、工商银行、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、恒大人寿、东方融资网

地产企业:和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、广州市誉城房地产、上海幸福9号

家纺企业:梦洁、罗兰

连锁商业:沃尔玛、7-11、宜家、金海马、红星美凯龙、红海人力集团

网站企业:搜狐、网易、山石网科

涂料化工:立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、鲁西化工、华润油化、中石化、中华油漆

通信企业:云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯、福建邮政、中国电信、中国联通内蒙公司

数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技

药品/OTC:金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团

新能源企业:皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、航天科技集团、新奥燃气

电缆电业:广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材  福建电业、珠江电缆、大亚湾核电站、中广核集团

日用化妆:丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白

媒体企业:厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市

食品饮料/饲料:麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、中粮集团、中储粮油脂、希望集团、双胞胎集团、通威集团

烟酒企业:燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、老白干、长城、湖南中烟、福建中烟

陶瓷企业:新中源、鹰牌、蒙娜丽莎陶瓷、金刚陶瓷、新明珠、华鹏陶瓷、冠珠瓷砖、鹤牌瓷砖、箭牌陶瓷、华鹏陶瓷

服装鞋帽:黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰、深圳卡尔丹顿服饰、广州越博贸易

汽车工业:奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列、长丰猎豹汽车、浦项(辽宁)汽车配件、公交信禾长运集团、汉地润滑科技、深圳地铁、广州地铁、中车株洲电力机车、中车四方车辆、苏州中车轨道交通车辆有限公司

餐饮企业:香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情

医疗医器:深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)

航空航天:航天科工六院、南方航空、西安航天源动力工程



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