当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》任朝彦:O2O模式渠道客户拓展与高效招商策略 (课程编号:1001169798)

O2O模式渠道客户拓展与高效招商策略

 

课程大纲

一:课程目标:

1. 让学员认识到区域市场的开发是企业品牌和发展战略的延伸,如何高效提升市场占有率。

2. 让学员在学习现场设计和掌握公司在市场开发中的目标市场选择策略。

3. 使学员掌握在市场开发中的角色认知和如何成为一个高效拓展者的专业技能。

4. 使学员演练开发新市场的步骤,并且描述使用本步骤带来的绩效。

5. 分析企业在未来新市场中的政策和策略性方略,正确确定准客户,并设计选择指标。

6. 帮助学员实现准客户的分级管理,最佳的分级管理技术与高绩效的关系。

7. 根据客户的需求和客户的开发进程可掌控程度设计客户开发计划并实施。

8. 使学员在计划的执行中掌握如何掌握时间管理技巧和行动管理技巧。

9. 如何通过销售沟通技术判断客户的核心需求(机构需求和个人需求)。

10. 针对客户提出的异议,如何策略和技巧性的应对,应对方法演练。

 

二:课程收益:


建立互联网时代品牌特许经营渠道分销新营销理念;

清晰认识到渠道对企业整体战略实现的重要价值;

能准确分析与判断企业渠道管理中的问题;

科学制定渠道发展策略和分销效能;

合理划分销售区域与发展销售网络;

合理设计渠道开发与拓展计划;

有效改善渠道的业绩与贡献;

掌握发展地区渠道商的拓展规划;
 
课程提纲:


第一单元:互联网营销环境下O2O渠道发展

1. 互联网时代营销方式的转型

2. 互联网时代的渠道扁平化趋势

3. 企业竞争焦点:渠道平台化

4. 营销竞争焦点:渠道共生化

5. 企业渠道模式的发展新趋势

6. 讨论

7. 品牌O2O渠道管理中的普遍问题

8. O2O渠道管理的挑战

9. 渠道管理重心下移

10. 伙伴关系管理

11. O2O渠道管理区域细分化

12. 渠道分销的立体构成

13. 客户细分与渠道分销渗透

14. 渠道的定位与策略制定

15. 案例分析

 

第二单元:渠道布局与结构规划理解

1. 企业的渠道功能价值

2. 如何做渠道规划

3. 层级规划

4. 体系规划

5. 渠道成员发展规划

6. 渠道成员的分类

7. 四个关键因素

8. 客观因素

9. 以品牌为中心网络构建的核心要素

10. 以渠道为核心的销售管控体系设计

11. 基于区域市场地位和特征的渠道设计

12. 案例分析:基于品牌的渠道管控模式
 

第三单元:有效的O2O渠道发展与空白市场开发

1. 我们为什么缺乏有效的客户?

2. 空白市场构成原因

3. 分析市场竞争格局

4. 确定自己的竞争空间

5. 如何制定市场开发计划

6. 市场开发的策略

7. 核心客户开发法

8. 标杆客户开发法

9. 中心网络开发法

10. 下级客户“托”开发法

11. 拓展渠道商时常出现的问题

12. 渠道商的拓展

13. 客户选择(选择优质客户)

14. 客户选择(流程)

15. 客户选择(客户评定程序)

16. 客户选择《核心渠道商评定表》

17. 拓展渠道商避免的四个误区
 

第四单元:有效的渠道招商策略与营销体系

1. 招商软硬件系统规划

2. 招商硬件体系

3. 招商软件体系

4. 商业价值包装

5. 渠道盈利模式分析

6. 招商卖点创意及规划

7. 招商政策撰写

8. 经销商项目投资分析

9. 招商设计

10. 招商队伍培训辅导与打造

11. 招商项目官网招商建设

12. 招商网页文案撰写

13. 招商网页的设计

14. 招商海报设计

15. 招商软文撰写

16. 招商DM设计与印刷

17. 招商商情杂志的设计与指导

18. 招商营销推广

19. 渠道招商推广规划、策划

20. 招商渠道媒体计划与执行

21. 招商渠道媒体监测与优化

22. 系列软文的发布与推广

23. 招商商机展示与推广(包括网站、数据库、杂志、地面门店、呼叫中心)

24. 招商队伍的客户谈判跟踪、咨询辅导

25. 招商工具

26. 招商合同撰写

27. 招商百问百答

28. 电话邀约话术方案

29. 招商项目说明书

30. 招商项目委托书

31. 加盟商邀请函

32. 招商考察申请表

33. 加盟商创业指导书

34. 招商会策划

35. 招商会策划创意方案(主题策划)

36. 招商会流程表

37. 招商会准备资料表

38. 招商主持稿

39. 招商会演讲稿

40. 招商会物料设计方案

41. 招商人员的指导

42. 招商会的过程指导

43. 招商会的订货指导

44. 招商会经销商激励
 

第五单元: 渠道招商营销成功实践

1. 信企业(关键词:实力、信誉,能力、战略、远见

2. 价值(关键词:消费观念、消费行为)

3. 信模式实效、管理规范,可操作性强

4. 信利润:()有钱可赚、利润空间大

5. 信合同:()合同严密、责权利明确

6. 案例分享



培训师介绍

任朝彦

任朝彦

中国电子科大硕士; 3年度“外企十佳经理人” 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业)

树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)

蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)

五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业)

青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)

【个人简介】

著名管理与营销专家,国家注册高级人力资源管理师和高级讲师,国家注册律师;工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。

历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域:职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程;



服务过的客户有:

手机企业:诺基亚、西门子、摩托罗拉、金立、步步高

家电企业:康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、美的

办公设备:都都文具、北京扬帆、深圳易彩

家装家具:欧派集团、居众集团、满堂红集团、成都双虎集团、广州安装工程公司

金融保险:中国银行、工商银行、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、恒大人寿、东方融资网

地产企业:和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、广州市誉城房地产、上海幸福9号

家纺企业:梦洁、罗兰

连锁商业:沃尔玛、7-11、宜家、金海马、红星美凯龙、红海人力集团

网站企业:搜狐、网易、山石网科

涂料化工:立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、鲁西化工、华润油化、中石化、中华油漆

通信企业:云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯、福建邮政、中国电信、中国联通内蒙公司

数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技

药品/OTC:金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团

新能源企业:皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、航天科技集团、新奥燃气

电缆电业:广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材  福建电业、珠江电缆、大亚湾核电站、中广核集团

日用化妆:丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白

媒体企业:厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市

食品饮料/饲料:麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、中粮集团、中储粮油脂、希望集团、双胞胎集团、通威集团

烟酒企业:燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、老白干、长城、湖南中烟、福建中烟

陶瓷企业:新中源、鹰牌、蒙娜丽莎陶瓷、金刚陶瓷、新明珠、华鹏陶瓷、冠珠瓷砖、鹤牌瓷砖、箭牌陶瓷、华鹏陶瓷

服装鞋帽:黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰、深圳卡尔丹顿服饰、广州越博贸易

汽车工业:奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列、长丰猎豹汽车、浦项(辽宁)汽车配件、公交信禾长运集团、汉地润滑科技、深圳地铁、广州地铁、中车株洲电力机车、中车四方车辆、苏州中车轨道交通车辆有限公司

餐饮企业:香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情

医疗医器:深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)

航空航天:航天科工六院、南方航空、西安航天源动力工程



点击查看任朝彦的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《O2O模式渠道客户拓展与高效招商策略》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
O2O融合培训相关讲师
仝晓丽
  • 培训师:仝晓丽
  • 所在地:郑州
  • 服务营销实战专家
廖志伟
  • 培训师:廖志伟
  • 所在地:杭州
  • 企业电商转型的倡导者
模式构建相关讲师
贾波
  • 培训师:贾波
  • 所在地:杭州
  • 智能制造领域资深专家
客户服务培训相关讲师
何春芳
  • 培训师:何春芳
  • 所在地:长春
  • 服务营销训练专家
刘秀光
  • 培训师:刘秀光
  • 所在地:广州
  • 移动互联网营销策划专家
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·中国建设科技集团党委认真落实党委会“第一议题
·方大集团董事长熊建明受邀参加第七届中国国际“
·巩固和发展生动活泼、安定团结的政治局面
·公司纪委对新提任领导干部进行集体廉政谈话
·集团公司全力保障疫情防控供电可靠
·内蒙古清洁能源产业协会在呼成立
·集团公司首个电网侧储能示范项目获得核准
·深耕细作电力市场化改革“试验田”
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 培训 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐客服微信号

博锐客服微信号 ×

博锐微信号

博锐微信号 ×