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采购综合技能训练

 

《采购综合技能训练》培训目标

随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。

《采购综合技能训练》课程大纲

采购管理的发展
·传统采购管理
·全球统一采购管理
·国产化采购
·联合采购战略
·采购的六大模块
·采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
·供应的需求
·确定供应群
·如何进行供应市场调查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色练习/案例分析
·案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
·精确确定供应商群
·供应商能力评估
·有效评估
·可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
·可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
·案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
·建立绩效考核标准
·供应商绩效分析
---供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误?
·为何进行供应商绩效评估?
·如何奖励供应商
·如何淘汰供应商
·如何协助供应商改善
·可以使用的工具
采购成本管理
·成本构成的财务分析
·采购方的制造成本
·供应商的制造成本
·价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
·如何作到成本逐年降低?
·如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
·案例分析
案例:变压器供应商报价分析
采购价格谈判
·谈判的三个阶段和谈判步骤
·采购谈判的六项原则
·谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
·采购绩效评估方法
·杜绝无效的采购行为

培训师介绍

王老师

教育及资格认证:E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

工作经历:王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。

擅长课程:谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。

培训经验及培训风格:曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

《采购综合技能训练》培训对象

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

《采购综合技能训练》所属分类
《采购综合技能训练》关键词
采购、生产管理、
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