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高效销售团队特训营课程大纲

 

《高效销售团队特训营课程大纲》课程大纲

课程1.1~致欢迎词及课程介绍
主持人介绍讲师及学员自我介绍。学员将被问及他们想从课堂上学到什么。内容包括一般的(班务管理)注意事项以及三天的课程。
课程1.2~筑梦踏实,创造精彩——上
在这堂课中,将会以当今时代三个显著特征开展讨论。主要研究内容包括:什么是心智模式;心智模式的特点;怎样改善不良的心智模式;怎样打开改变之门等内容。
课程1.3~筑梦踏实,创造精彩——下
在这堂课中主要研究内容包括:如何培养积极的心态;怎样培养自信心;学会如何自我激励等内容。
课程1.4~为何干营销
在这堂课中,将以四个问题即营销是什么行业;我们来干什么;我们怎么干;我们有什么收获来开展讨论。主要阐述营销基础理论及核心概念;营销的特点;创业对于员工的重要性;如何做明确的生涯规划;如何利用SWOT法则分析定位自我;对行动准则的思考;营销带给我们什么等内容。
课程1.5 6 7~室内拓展训练
在这三堂课中,将进行全体学员参与的室内拓展项目,包括思维突破训练、定力训练、口风训练,信任训练、团队协作训练等并做深入研讨。通过训练可激励学员突破和克服放弃的心理,养成挑战自我心态,建立创新思维的习惯,培养团队协作的精神。
第二天
课程2.1 2~销售自己
第一章 什么是销售
第二章 销售技能能为您做什么
第三章 谁处于销售中——每个人
第四章 销售的过程及应学习的技巧
第五章 让销售成为您的爱好
课程2.3 4 5 6 7~超级行销学
第一章 设定目标,建立正确心态
第二章 高手重视事前准备
第三章 了解您的产品
第四章 客户开发
第五章 接近客户的技巧
第六章 如何进行事实调查
第七章 成功与人沟通
第八章 需求分析
第九章 如何做好产品说明
第十章 展示的技巧
第十一章 如何撰写建议书
第十二章 客户抗拒处理
第十三章 缔结成交
第三天
课程3.1 2~销售技能训练
首先由一个学员回顾昨天的课程。然后将进行三人一组的销售技巧角色扮演训练,包括转介绍、约访、接洽、异议处理、促成等内容,并点评学员采取积极行动的技能。
课程3.3~客户沟通与服务技巧
主要讲述内容包括服务便是沟通、了解人的本能、沟通是避免地用语、沟通技巧要点、如何处理客户投诉、如何做好客户服务与维护等内容。
课程3.4~观看影片《DOOR TO DOOR》
此美国好莱坞电影“推销员”获得了6项Emmys奖,包括最佳影片奖和最佳演员奖等。电影中讲述了瓦肯公司推销员Bill Porter的故事,现实生活中的Bill Porter患有先天性大脑麻痹症,却以他的毅力,正直和坚持不懈的追求鼓舞着无数的人。因电影“推销员”的上演,Bill Porter的故事在北美已家喻户晓。学员将有机会通过观看影片加深对销售行业的热爱以及使命感。
课程3.5~小组研讨
通过小组回顾研讨,让学员找到生命中潜在追求和成功欲望,并要求写下观后感和个人目标。
课程3.6~寻找愿景,答疑
此环节是让学员来寻找自己和公司的愿景,告诉大家达到愿景还需要彼此共同努力,因为没有人能够随随便便成功,大声读出个人感受和目标。并且就学员问题加以解答。
课程3.7~课程总结,领导期许、合影留念
讲师和领导对学员在整个培训过程的表现予以点评,进行嘉许,并引发学员间相互之间的鼓励,提升学员对自己的肯定,强化对学员成功的激情和欲望。集体合影留下美好瞬间,记住难忘的三天。

《高效销售团队特训营课程大纲》培训目标

了解营销基础理论、建立销售人员职业心态,规范专业销售流程与行为,提升专业销售技能,点燃心灯、激励士气、增强信心、重塑自我,迈向成功!

《高效销售团队特训营课程大纲》培训对象

营销人员

培训师介绍

岳世超

岳世超
姓名:岳世超
性别:男
学历:工商管理硕士MBA
资质认证:国际注册高级培训师
职业:资深职业培训师、企业培训顾问
年资:十年营销经历、八年培训师经历

社会职务:大型企业培训顾问、培训师俱乐部经理、学院长期特聘讲师。时代光华、博旭文化、北京慧之桥、深圳精英合创、长春汇诚、连邦教育、亚泽咨询、天津人力资源中心、天津培训网、中国培训师大联盟、中国人力资源黄页、全国教师联盟网、中国极速校园网、中国营销专家网、博锐管理在线、易创培训网、新华培训网、神州企业管理培训网、易道培训师网、中国总裁培训网、中国培训联盟、世界经理人学院等全国多家顾问咨询公司、训练机构、学院及网站特聘高级培训师、专家会员,中国国际经济发展行业高级研究员、中国改革创新风云人物

个人介绍:岳老师为人坦诚、诚实守信、思维敏捷、办事果断、做事精益求精、有责任心,具有良好的与人沟通协调能力。他从营销一线做起,一步步走来,在营销行业工作多年,曾在大型企业及民营企业中担任过中高层管理职务,了解企业的运作管理模式,有丰富的基层管理经验。同时他又长期从事成人培训工作,对成人培训的基本规律有较深的认识,有着丰富的教学经验,与加拿大、法国、日本、台湾、北京、上海、深圳等各地培训机构和著名讲师如余世维、路长全、林伟贤多次交流学习,并担任余世维老师等大师的助理成功主持各种大型培训会。独立开发出多种新颖独特的课程上百部(详见主讲课程表)。曾为多家知名企事业单位做过员工技能、干部管理、全员激励、营销技巧训练、野外拓展培训、认证培训及企业咨询服务等。多年来培训场次近千场、参训人次近十万人,是深受各院校大学生和各企业员工喜爱的优秀培训师。在网上各大搜索网站如“google”输入“岳世超”进行搜索有很多网上相关介绍。

授课特点:逻辑性强、资料丰富、案例实用、生动幽默、形式灵活、激情洋溢、感染力强,具有“理论与实战的有机结合、理性与感性的巧妙配合、演讲与互动的完美组合、动感与儒雅的真切融合”的特点,能够使学员在有限的培训时间全过程参与,通过全方位体验互动式培训,使学员取得最佳的学习效果。

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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