当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》严小云:向阿里学习:打造销售铁军三板斧(11月26日广州) (课程编号:1001166876)

向阿里学习:打造销售铁军三板斧(11月26日广州)

    

课程大纲

收藏∶2800元人;【报名费包括学费、资料费;交通食宿费用自理。】因本次课程限定席位为40位,名额有限,先报先得,请尽快申请课程。
适用对象:期望打造高效创新组织的中高层管理者、业务部门管理者、销售团队管理者等。


课程概要
与您一起解密阿里销售铁军
我们大多数人可能都认为阿里就是由淘宝、支付宝、天猫等组成。其实在早期,阿里一直靠一支神秘的部队支撑其发展,这支部队被称为"阿里铁军"。阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。在那人均月收入不到800元,99%的中国人还不懂互联网甚至没有电脑的时代,这是个看似不可能的任务,却创下了年销售额50亿元的奇迹!马云曾公开评价,"阿里铁军"是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。同时,它也是中国企业界公认的铁军销售团队。
同里铁军"不仅为同里的后期发展奠定了坚厚基础,还培养出了大半个互联网圈的"CXO",如滴滴CEO程维、美团c00干嘉伟、大众点评CO0昌广滴等,被马云评价为"最有同里味儿"的一群人。那么这样一支铁军是如何能造的?在"同里铁军"崛起的背后,又蕴藏着怎样的秘密?
对此,我们特邀阿里十年陈、原同里巴巴中国事业部大区总经理严小云老师,为您揭晓答案。本课程凝聚了阿里铁军多年的实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念,从文化、制度、团建和业绩四个维度全面讲解阿里巴巴铁军打造的精髓,帮助学员理清铁军打造的底层逻辑,解决业务人员自驱力的问题;同时,也为学员提供实用的方法和工具,可以直接应用于实际工作中,提升学员销售技巧,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军。


课程收获
企业收益∶
1、学习与借鉴"阿里铁军"销售团队的整套训练心法及销售思维;
2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队,提升员工的销售能力;
3、建立-套招人、用人、培养人、激发人、打造团队文化的销售体系,提升业绩。
岗位收益;
1、借鉴铁军的绩效体系、沟通机制等建设团队的方法,做到奖优汰劣;
2、学会分解公司目标,制定团队的目标;
3、掌握3盯3到、3报4会等追踪过程的方法;
4、复盘个人和团队结果,建立案例库,优化销售流程和制度。


课程特色
1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能;
2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,实战落地性强,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩;
3、通过丰富的案例分析,让学员知其然知其所以然,理论和实践结合,融会贯通。


课程大纲
一、铁军的文化
内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工
1、梦想驱动的铁军
2、军队∶打硬仗
3、学校∶教学相长,赋能员工
4、家庭∶员工关怀员工的氛围
5、宗教∶工作成为工作的奖赏


二、铁军的制度
从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖励罚做,奖优汰劣
1、铁军人才的招、用、育、留
2、绩效体系271考核∶奖勤罚懒,奖优汰劣、沟通机制
4、高压线制度


三、铁军的警造
从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远
1、思想的团建∶让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗
2、生活的团建∶如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
3、目标的团建∶通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队


四、铁军三板势定目标、追过程、拿结果
1、定目标
(1)方向∶公司目标解读和分解;吃进去吐出来
(2)动力∶企业目标链接个人梦想;找到员工工作源动力、激发他的心灵扳机
(3)方法∶树目标、谈目标、晒目标;任务规划表、黄金时间表
2、追过程--提升追踪力,提高自驱力,确保执行力
(1)追过程六宗罪
(2)3盯3到∶可数据、盯细节、盯因由;到人到事、到天
(3)3报4会∶日报、周报、月报;早会、晚会、周会、月会
(4)员工激励∶8大激励、阿里激励活动的4大步强
(5)员工辅导∶培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3、拿结果
(1)阿里的结果观∶没有过程的结果是垃圾、没有结果的过程是放展
(2)个人复盘∶奖惩分明;倡事修人(阿里的绩效管理流程)
(3)团队复盘∶建立案例库,优化流程、制度(打造自我修复和学习型组织);构建组织共同认知(团队文化)
(4)失败也可以庆祝


培训师介绍

严小云

阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部大区总经理
实战经验
阿里十年陈老员工,近20年的企业管理经验,阿里巴巴中国事业部大区总经理。在阿里期间,从一线销售做到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,被视为阿里的“增长女神”。培养出两届年度第一销售,100多名主管、经理和总监,并实现近千人团队多年3倍增长。
熟悉电销、直销、渠道销售,对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

主讲课程
阿里铁军蝶变之路、战略管理三板斧、打造阿里式铁军等。

服务客户
阿里巴巴、蚂蚁金服、友邦保险、光明乳业、LEXUS雷克萨斯、国家电网、中国银行、招商银行、建设银行、农业银行、青春宝药业、中信保诚、天邦股份、泰康养老……

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