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卓越房地产营销实战(10月12—13日上海)

 

课程大纲

课程价格:4280(含授课费、资料费、午餐费)
培训受众:房地产与营销相关人员


课程收益:
学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的话术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。


课程大纲:
第一部分售楼前准备
一给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二做事先做人——售楼人员的人品和性格
三态度决定一切——树立良好的心态
四上帝在想什么——尝试换位思考
五塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六了解产品——掌握楼盘详细信息
七分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八客户定位——界定并寻找客户


第二部分售楼基本流程
九:听售楼热线
十:接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作


第三部分售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识


第四部分销售答客问
第一章企业品牌
第二章项目总体规划
第三章项目建筑设计
第四章市政配套
第五章物业管理
附:销售答客问范本


培训师介绍

黄俭

滨江双创联盟荣誉理事长;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

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