当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》胡传虎:营销战将职业化提升训练营 (课程编号:10011662)

营销战将职业化提升训练营

 

《营销战将职业化提升训练营》课程大纲

第一讲、服务客户创造双赢
3C时代意味什么?CIS?客户品质坐标的迷思?客户满意的八大构成要素?客户服务曲线?如何画客户心理图案?SERVICE表现原则?服务金三角?服务圈模型?满意STEP3?服务利益演进?职业思维定式如何打破?如何看待生命的大营销和市场的小营销?隐形冠军如何做销售?升级销售与降级销售?BLENDS模式?小企业如何做销售?CRM的成功转型?密利肯的成功之道?海尔的缺口模式?华为如何做销售?蒙牛如何做销售?……
第二讲、营销战将威风八面
集体思考盲点GroupThink?领导力的五种境界是什么?如来佛如何做领导?道和术如何刚柔并举?坐禅会让身心有何变化?谁是我们的学习榜样?海尔?联想?盛大?百度?毛主席如何做销售?人性的两手抓?营销管理中2/8法则是什么?营销人力资源VS奴隶资源?人员激励菜谱?考核的关键?培养五星级士兵?沟通门当户对?高手高速公路?现金牛和瘦狗?销售漏斗健康运行?……
第三讲、营销渠道四两千斤
渠道运作的关键部位在哪?渠道势能?经销商职能如何扩大?我们目标锁定终端顾客还是合作伙伴?渠道的长度和宽度如何确定?走出4P和4C?如何运用渠道力做到四两拨千斤?渠道冲突产生的原因是什么?如何解决?华为如何做渠道?铺货的细节有哪些?客情关系如何维护?案例洋品牌失败给我们什么启示?工业品企业与消费品企业差异?高科技产品中国芯的案例分析……
第四讲、营销策划笑傲江湖
岛村芳雄原则?独特销售主张USP?为什么营销中要讲唯心主义?价值链与价值传送系统?微软如何策划与苹果的竞争?市场的支点规则?如何把冰卖给爱斯基摩人?荣格二个梦有何启发?麦肯锡的做法有何独特?营销组合拳?为什么寻找大场原理那么重要?营业推广如何做?公共关系策划怎么运作?新产品上市如何吸引经销商追捧?案例:新闻炒作如何敢为天下先?……
结语:战将之路——实现自我超越

培训师介绍

胡传虎

同济大学工商管理硕士,大乘企业家论坛主席,大乘产业连锁机构董事长,上海企业家创新发展中心研究员,清华大学总裁班特聘高级培训师,北京名家商学院特聘高级培训师、上海市人力资源管理顾问协会高级培训师,畅销书《大乘企业管理禅》作者。
曾任中外合资蓝豹洋服、红星美凯龙大型商业集团、江苏新科电子集团等单位人力资源主管、企划部主任、培训总监等职,做过营业员、记者、推销员、市场项目负责人、秘书、总经理助理、总经理,对企业各环节运作有深刻体悟。
培训过的单位有:金山石化、中国网通、路桥股份、西门子、欧莱雅、国际油漆、朗力福、源创数码、建民制药、华亭宾馆、花园饭店、常柴股份、AO•史密斯、科研试制中心、SOHO现代城、通和生化、新东方电缆、天地科技、丽华快餐、新天地花园、河海大学、劳动局训练中心、东林瑞那斯、常发集团、科林矿机、江苏筑原建筑设计院、亚邦药业集团、上海市第二发电厂、上海外高桥造船有限公司……
与著名经济学家钟朋荣、联合国专家邱明正、策划专家沈志屏、成功学权威陈安之、企管专家秦骏伦、企业文化专家赵树钢、人力资源专家林泽炎、营销专家孔繁任、证券分析家孙成钢、电话营销专家刘景澜等同台演讲,深受好评。
主讲课程:中小企业如何突破发展瓶颈
“赢在中高层”效益化管理
大乘领导力
如何打造企业执行力
如何成为招商高手
非人力资源经理的人力资源管理
基于营销的人力资源管理
营销战将特训营
销售人员职业化训练营
21世纪管理思维创新
大乘沟通技巧
现代商务礼仪训练
大乘电话行销
青年创业与成功经营黄金策略……
师范大学的基础,企业实战的锤炼,MBA的洗礼……
不要说生动的讲演、深刻的剖析,就凭那匠心独具的幻灯一准把你打动……

《营销战将职业化提升训练营》所属分类
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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