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运用采购谈判技巧降低采购成本

 

《运用采购谈判技巧降低采购成本》培训目标

 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力;
 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压;
 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料;

《运用采购谈判技巧降低采购成本》课程大纲

认证信息:¥500/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
说明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心《国际注册供应链管理师(采购谈判技巧)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。

一、课程背景
 现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润。但原材料不断上涨及客户要求不断改变,诸如产品多批少量、交期短、质量高、价钱平, 满足客户要求便越来越困难。
 企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本取得合适材料或设备,确保获取微利时代的生存利润。制造业中,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%,则产品利润直接提升5%~10%。中国长城计算机公司采购额下降2%,利润提升3.7%!
 基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。

课程核心:

第一模块:采购成本的内涵
 采购价格与采购成本的差别
 采购成本发展的趋势
 总体拥有成本观念
 采购成本的动因
 案例:旭电的所有权总成本模型
第二模块:解析采购成本,寻求成本控制途径
 数量折扣分析
 学习曲线分析
 倒推价格分析法
 生产成本计划表法
 收支平衡分析法
 采购成本降低
 以单一企业为中心的成本降低方法
 以供应链为中心的成本降低方法
 案例分析:塑胶件成本解剖
 案例分析:五金件成本解剖
 小组讨论:企业如何有效进行“COST DOWN”

第三模块:采购谈判策略与技巧
 采购谈判八大因素
 经典策略—实战案例分享
 机智策略—实战案例分享
 形象策略—实战案例分享
 积极策略—实战案例分享
第四模块:谈判实战演习
 角色分配与谈判准备
 模拟谈判实施
 谈判点评
第五模块:供应商开发、选择与管理
 供应商开发、选择与管理流程
 搜集供应商资料
 供应商评估项目和控制要点
 供应商管理与考核
 RoHS采购与供应商管理
 RoHS、Reach指令要求
 RoHS产品的检测与验证
 答疑

培训师介绍

李老师

讲师简介:
睿诚高级培训讲师、经济学硕士、美国管理协会PTT、CQT训练合格、客户投诉问题解决专家;
 曾长期担任著名生产/品质经理、客服经理、技术部门经理、副总经理,拥有超过十三年的实战经验;十多年的从业经历,先后培养了大批优秀的客服管理人才。尤其是在电子、塑胶、印刷及文具、光学仪器、IT、机械行业,有着较为丰富的经验。
 李老师不仅有扎实的理论功底,更有丰富实践经验,气氛生动活泼,案例启发式互动教学,通过角
色扮演、激发学员使热情和参与、学员在轻松气氛中掌握抽象的管理技术以实践案例为授课主线,激情幽默,学员来自贯新集团、松下电工、松下万宝、星协昌精密机械、高雅电溶、吉恩吉纤维、久立光电、梅华表业、大洋电机、富声达、科达五金、宝信金属、台达电子、健益五金、百瑞科技、建滔化工、松维线路板、台达电子、汇侨电子等数百家企业,深受学员好评。

《运用采购谈判技巧降低采购成本》培训对象

采购经理/主管、采购员、物控、计划、品质等部门经理/主管、品质工程师;

《运用采购谈判技巧降低采购成本》所属分类
《运用采购谈判技巧降低采购成本》关键词
采购、生产管理、
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