当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱强:大客户团队销售 (课程编号:10011627)

大客户团队销售

 

《大客户团队销售》课程大纲

一、销售人员的角色分析
• 问题: 销售是什么?
• 销售周期和购买周期
• 销售漏斗法
二、交易型销售
• 问题:你了解自己吗?
• 信任的基础
• AIDA沟通模式
• 客户需求分析工具
三、关系型销售
• 问题:客户经理和销售代表是一样的吗?
• 关系概念的变化
• 客户组织中的角色分析
• 客户利益分析
• 建立关系
• 多层次销售
四、 顾问式销售
• 问题: 好销售和优秀销售的区别?
• 顾问式沟通概念
• SNILSS沟通模式
• 应对拒绝
• 顾问式销售计划模板
五、 价值销售
• 问题: 性价比高一定可以赢吗?
• 价值概念
• 价值陈述
• 成交信号
• 成交方法
六、 大客户计划(初步)
• 问题: 大公司大在何处?
• 计划的意义
• 计划模板

《大客户团队销售》培训目标

通过本课程全面提升销售和客服
人员的专业素质和销售技巧, 进而提高团队的
销售效率

《大客户团队销售》培训对象

: 客户经理,一线销售经理和其他承
担客户服务责任的人员

培训师介绍

朱强

朱强
朱强先生,美国培训与发展协会会员。拥有十五年以上的销售管理和市场运作方面的经验,其中包括美国等国家和地区的海外工作经历。曾先后任职于中国仪器进出口总公司、美国MARI有限公司、以色列ECI电讯有限公司和思科系统(中国)网络技术有限公司担任项目经理、销售总监、项目总监、业务开发高级经理和全国客户经理等职位,对中国的科技产品出口行业和电信行业有深刻的了解和丰富的营销管理经验。近两年作为合伙人和高级咨询顾问加入信息产业部下属电信增值服务专业委员会,创办和设计了VASCEP等一系列高级培训课程,包括 “增值业务的传媒营销”、“面向企业的互联网服务”及“电信广告问题乐乐说”等,深受国内外同行欢迎。
作为独立的咨询顾问,朱强先生先后为西门子移动(中国)、佳能(中国)、施乐(中国)、赛普拉思半导体(亚太)、中国移动、中国铁通、标致(中国)、视导科技等国内外著名企业主讲“大客户销售技巧”,“销售管理”,“团队客户计划”,“情景谈判”等课程,同时作为特邀讲师为北京邮电大学、对外经济贸易大学和中国人民大学的MBA学员授课。
朱强先生的课程设计巧妙,案例翔实生动,授课中循循善诱具有很强的亲和力。作为实战型讲师,朱强先生强调课程的启发性和培养学员树立逻辑思维与发散思维相结合的习惯。充分利用学员熟悉的人和事,选取崭新的角度层层剖析,往往发人深省。同时结合自身经历,与学员分享分析问题和解决问题的经验,增强课程的实用性。跨文化和跨行业的从业背景使其课程带有鲜明的个性。
朱强先生曾先后就读于清华大学和对外经济贸易大学,获得工学士和工商管理硕士学位。

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《大客户团队销售》关键词
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户团队销售》内训课需求表
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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团队建设

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