当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》谭长春:经销商能力提升专题培训 (课程编号:10011617)

经销商能力提升专题培训

 

《经销商能力提升专题培训》课程大纲

一、经销商生存环境研究
1、现状:英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁
2、出路:加强及转型

二、渠道价值链
1、 原理:
价值链原理及软性价值链产生的效应
2、利用价值链的有效作用及避免其副作用
1)如何利用价值链原理
2)如何避免价值链原理带来的不利

三、经销商定位及能力提升:
1、定位
2、能力提升
3、与现实差距的解决思路

四、经销商的核心能力及培养:
1、核心能力
2、核心能力的培养

五、经销商与市场的关系:
1、 与市场的关系
2、 经销商如何适应市场
3、 经销商如何来改造及引导市场发展

六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系:
1、 与企业的博弈关系和其它关系
2、 与分销商及终端的关系
3、 经销商的位置及调整

七、经销商的内部管理及提升:
1、 财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理
2、 如何达成内部提升的办法及步骤
3、 案例探讨

八、经销商的企业发展:
1、 企业品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式详解

九、企业渠道模式介绍

十、从企业角度看厂商关系

《经销商能力提升专题培训》培训目标

1、 通过经销商生存环境研究,让经销商了解其生存的空间;
2、 了解经销商的位置及处境,寻找自己的位置及进行定位;
3、 掌握经销商内部管理及外部沟通的各项原则及方法,进行能力提升;
4、 能够进行经销商自我改造及能掌控自己的未来,成就新一代经销商组织。

《经销商能力提升专题培训》培训对象

各级经销商及其管理和执行人员\企业各级营销人员\关注经销商发展人员

培训师介绍

谭长春

谭长春
曾就职于快速消费品行业四大第一品牌外资企业(统一、蓝带、华润啤酒、可口可乐)。在食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展作出较大贡献。
快速消费品行业营销及管理研究,包括:1、渠道研究:深度分销研究及推广、直销研究及推广、分销协作研究及推广、二三线市场研究及推广、渠道冲突研究、渠道理论研究、车销研究、渠道价值链研究、经销商研究、2、啤酒行业研究:3、产品上市研究:4、战略研究及推广:快速消费品行业营销及管理培训,包括:1、 深度分销及各种销售模式的概念及推广2、 高级渠道培训:渠道战略、渠道形势、销售发展、经销商、3、 销售管理、业务主管培训4、 其它各种渠道培训及销售管理培训

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