当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》谭长春:如何做好终端铺货 (课程编号:10011615)

如何做好终端铺货

 

《如何做好终端铺货》课程大纲

第一章 渠道与渠道铺货

第二章 减少铺货阻力几大策略
奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货

第三章 铺货方法论
集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/

第四章 正确处理铺货作业的几大关系
处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系

第五章 铺货与陈列、生动化

第六章 铺货与产品推广

第七章 铺货时与客户及消费者的沟通

《如何做好终端铺货》培训目标

1、深刻了解终端铺货工作的重要性
2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略
3、铺货方法论
4、处理好铺货作业中的几大关系

《如何做好终端铺货》培训对象

销售经理、主管、各级业务代表、经销商

培训师介绍

谭长春

谭长春
曾就职于快速消费品行业四大第一品牌外资企业(统一、蓝带、华润啤酒、可口可乐)。在食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展作出较大贡献。
快速消费品行业营销及管理研究,包括:1、渠道研究:深度分销研究及推广、直销研究及推广、分销协作研究及推广、二三线市场研究及推广、渠道冲突研究、渠道理论研究、车销研究、渠道价值链研究、经销商研究、2、啤酒行业研究:3、产品上市研究:4、战略研究及推广:快速消费品行业营销及管理培训,包括:1、 深度分销及各种销售模式的概念及推广2、 高级渠道培训:渠道战略、渠道形势、销售发展、经销商、3、 销售管理、业务主管培训4、 其它各种渠道培训及销售管理培训

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