当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》谭长春:《如何执行有效的销售管理》 (课程编号:10011612)

《如何执行有效的销售管理》

 

《如何执行有效的销售管理》课程大纲

第一章、 什么是真正的营销?
1、 科学性与艺术性
2、 市场与销售
3、 直销与分销
4、 竞争与合作
5、 4P的结合
6、 管理与服务
7、 消费者与渠道
8、 内部与外部
案例:
讨论:
第二章、 什么是销售管理?
1、 人与市场
2、 双维度:营销组合与消费者、竞争与消费者
案例:
讨论:
第三章、 销售管理流程
1、 市场走访调查
内容:
程序:
报告及应用:
2、 市场细分选择
消费者细分:
渠道及市场类型细分:
细分选择与评估:
3、 产品组合的确定:
产品选择:
产品组合:
4、 渠道价格的制定
价格:
价格体系:
讨论:
5、 渠道与分销模式
渠道:
什么是分销:
现行几大分销模式
分销模式的应用:
案例:
讨论:
6、 销售组织建设:
设计:
管理:
评价与激励:
7、 销售业务管理:
区域管理:
线路管理:
经销商管理:
窜货管理:
8、 促销与生动化:
促销分类及应用:
案例:
讨论:
生动化的目的:
生动化标准:
案例:

《如何执行有效的销售管理》培训目标

1、了解什么是营销、什么是管理、什么是有效的销售管理
2、掌握销售管理的基本工具以及方法
3、通过学习,熟练应用销售管理的具体解决方案

《如何执行有效的销售管理》培训对象

销售总监、销售经理、区域经理、渠道经理、市场部经理及资深代表

培训师介绍

谭长春

谭长春
曾就职于快速消费品行业四大第一品牌外资企业(统一、蓝带、华润啤酒、可口可乐)。在食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等,为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展作出较大贡献。
快速消费品行业营销及管理研究,包括:1、渠道研究:深度分销研究及推广、直销研究及推广、分销协作研究及推广、二三线市场研究及推广、渠道冲突研究、渠道理论研究、车销研究、渠道价值链研究、经销商研究、2、啤酒行业研究:3、产品上市研究:4、战略研究及推广:快速消费品行业营销及管理培训,包括:1、 深度分销及各种销售模式的概念及推广2、 高级渠道培训:渠道战略、渠道形势、销售发展、经销商、3、 销售管理、业务主管培训4、 其它各种渠道培训及销售管理培训

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