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如何带好销售团队

 

《如何带好销售团队》课程大纲

千军易得,一将难求,什么样的人,带出什么样的团队,销售主管是销售团队的核心人物,如果主管没做好,不太可能带好销售团队!

课程大纲:
一、销售是企业的核心竞争力
1.激发每个人最大的潜能
2.要求要严,目标要高!
3.为了团队共同的目标而努力
4.有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
5.多喊“跟”我上,少喊“给”我上
6.不要让任何组员掉队,更不要让主管掉队
7.属下的工作,主管的事业!
8.胜则举杯相庆,危则拼死相救!
9.交往简单,对事不对人
10.培养正确的销售观
11.销售团队要有“要性”、 “血性”
12.决策前充分讨论,决策后坚决执行
13.白天“疯狂”工作,晚上笑着回家


二、团队文化的建设与实施
1.你认为团队中应该提倡分享哪些内容?
2.如何使团队保持持续的激情?
3.如何营造销售团队感恩的氛围?
4.拥抱变化才能适应发展
5.如何营造快乐的氛围?
6.“传”、“帮”、“带”的开展
7.销售团队之间如何开展竞争?
8.如何树造团队中的“榜样”
9.感恩墙、PK墙、目标墙、“包公”说事等


三、如何有效授权
1.授权有什么好处?
你认为正式的授权包括哪些内容?
2.授权的步骤
3.授权过程中的误区


四、销售中的考核与实施
1、灭零率
2、续签率
3、成长率
4、转换率
5、季度KPI考核
6、如何设定销售团队的目标?
7、如何分解销售团队的目标?
8、如何实施销售的目标?
9、销售团队中通常有哪些奖励?


五、客户管理是销售管理的核心工作之一
客户信息的流动性、时效性、匹配性、价值
50家/5天/30天/45天/365天原则
新签与续签


六、销售中的报表
日报、周报、月报


七、销售中的高压线
1、谎报军情
2、扰乱军心
3、私下分赃
4、前后勾结
5、扰乱秩序
6、恶意拜访
7、先斩后奏
8、拉帮结派

八、销售主管的高压线


九、销售团队管理重点工作
1.培养销售团队正确的销售观
2.如何应对过度准备的销售人员?
3.如何处理销售人员与客户打交道时很紧张?
4.客户拒绝的是推销而不是推销人员
5.不当“猎手”当“农夫”
6.先“开枪”后“瞄准”,执行第一
7.不要满足销售人员头脑中的客户
8.如何让新员工快速融入团队?
9.客户说“不买”就真的不买吗?

《如何带好销售团队》培训对象

总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员

培训师介绍

王越

销售咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐的业务经理,阿里巴巴公司的业务经理,吉妮斯丹服饰销售总监,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的有效客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增。
王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师,能够帮助企业建立一支既能团队协作,又能相互竞争,充满激情与斗志的狼性销售团队。
王越老师培训特点:
1、王越所用的培训案例都是真实性
王越课程的案例,全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况,只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听!
2、互动性
成人学习,一定要和讲师及其他学员进行互动,如果仅仅是讲师在台上表演,学员只是被动地接授,过了一周后,基本忘得差不多了,王越的课程把销售工作中的常犯的问题,设计成案例,并给出选题答案,学员分组先讨论,后讲师公布选项,这样,两天的培训,大家学习的积极性非常高;
3、训练而不仅仅是培训
在课堂上,不仅仅是思考合适的答案,而且要求尽量多的学员上台分享,特别针对做销售的人员,既培养了学习能力,而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练,一位学员扮演销售人员,另一位扮演客户,现场模拟,大家来点坪!
4、学习的竞争与考核
课前设定目标:个人目标、小组目标、灭“零”目标
小组之间进行PK:发言一次加一分,发言正确另加一分
奖罚公平:每个阶段进行总结,未发言的人要受到“处罚”;课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”
既考核的结果,又考核参与度,使现场非常激烈。
5、考试:
考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方,课后将发十几页的考试内容,也作为人力资源部对本次培训效果的检验;
6、关注到每一位学员
为了让所有学员的参与,课程单次限50人以内,7人一组,每组选出组长,因为大部份案例分析和研讨,导致时间不够,学员学习效果大打折扣。所以超过50人,那50人以外的学员不作为培训的重点,也不参与考核;
客户评价:
学员评价的总结:王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场进行考核,不光考核个人得分,而且考核团队得分,不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,让大家学习的积极性非常得高,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。
服务过的客户有:立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/中国人寿/飞利浦/常州减速机/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/东方汽轮机/曲美家私/泰华保险公司南京分公司/九阳电器/珠海航空
点击查看王越的详细资料>>>>

《如何带好销售团队》所属分类
《如何带好销售团队》关键词
市场营销、
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 2429622654   1431049362
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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