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赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀!(一)如何制定有效实用的营销战略?

 

课程大纲

【授课方式】:
讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等

【课程大纲】:
一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势
1、渠道确定——找势
2、渠道创新——造势
3、资源整合——成势
4、市场细分——运势
﹡分组讨论
﹡案例分析
﹡现场解答

二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析
1、可行性分析
● 知己知彼,百战不殆——SWOT分析
● 天时、地利、人和——环境分析
● 知人、知面、知心——消费分析

2、定位策略
● 产品三特:特点、特色、特殊
● 价格四高:销量、利润、性价、周期
● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩
﹡分组讨论
﹡案例分析
﹡现场解答

三、鬼神两重天,盈亏定乾坤
1、成本与费用
● 成:获取——机会、资金、资源
● 本:根本——人本、机会本、产品本、市场本
● 费:工具——钓饵、道具、粮草
● 用:调度——手段、方法、调动、运用
● 舍:来而不往非礼也

2、投入与利润
● 山高人为峰——眼见与远见
● 敬天也敬地——土地公与财神爷
● 得:财散人聚与财聚人散

3、风险与控制
● 风险与机遇
● 行家看门道
● 艺高人胆大
● 危机管理与处理

4、判断盈亏的方法与思维
● 质变与量变
● 博弈论
﹡分组讨论
﹡案例分析
﹡现场解答

培训对象

中小企业总经理、副总、营销总监

培训师介绍

王艳河

王艳河
实战营销管理专家
知名营销策划人
山东大学客座教授
清华大学EMBA总裁班客座讲师

【职业履历】
山东医药集团华东大区经理
正大集团华北大区经理
伊利山东营销副总
酒神实业有限公司营销副总
鲁明集团品牌运营总监
丰驰机械全国营销总监
盛泰药业全国销售总监
从事营销管理工作十多年,多年医药、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。曾任酒神集团、丰驰机械、盛泰药业等大型企业营销总监、战略顾问,在企业战略、品牌建设、营销策划等方面具有丰富的实战经验。独创“阴阳营销”理论,辅以“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格,务求实用、实效。

【专长项目】
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施
服务过的客户有:快消酒水:女儿红、酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶、美丽健乳业、大王乳业……
医药保健:泰国正大集团、河南太龙药业、湖南三精药业、山东盛泰药业、广东安时利医疗科技、内蒙古亿利医药……
酒店地产:济南城建投资总公司、中建八局、济南四建集团、阳光100地产、海纳地产、聊城凤凰新城、中豪大酒店、明湖酒店……
商业服务:三联家电、广东新高端、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场、日照海纳商场、山东银座连锁……
科技生产:鲁能集团、轻骑集团、三菱重工、科瑞集团、黄海粮油、英克莱集团、龙源电力、浪潮乐金、法国国际检验局(BV)、济南钢铁、济南炼化、新郎希努尔、英国ABN饲料、济南水处理公司、隆宇净化、潮州亚陶、亨达鞋业、深圳鼎诚印刷、小鸭集团……
点击查看王艳河的详细资料>>>>

所属分类
关键词
市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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