当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王艳河:实效为王——实战实用营销管理之道 (课程编号:100115923)

实效为王——实战实用营销管理之道

 

课程大纲

【课程特点】:
1、授人以鱼:学以致用,实效为王!
2、授人以渔:注重潜能开发,兼顾术道!
3、实例丰富:剖析案例,总结核心规律!

【授课方式】:
实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。

【课程大纲】:
一、营销终极目标
1、利润第一
◆ 营销的终极目标就是利润,否则就是失败的营销

2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人员才能利润最大化
﹡分析点评


二、大营销思维决定企业成败
1、什么是企业生存的命脉
◆ 技术
◆ 资金
◆ 人力
◆ 社会

2、企业价值的体现
◆ 通过营销,实现资源→生产力转化,形成企业综合竞争力

3、如何真正实现企业的大营销
◆ 让企业个每一工作环节浸泡营销思维
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答


三、如何打造营销管理的灵魂——企业文化
1、营销的竞争就是企业文化的竞争
2、营销的精、气、神
3、解决所有营销问题之道
4、百年企业就是百年文化的营销
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答


四、八项注意——营销4P、4C实战策略
1、渠道为王
2、终端制胜
3、以质取胜,品牌立信
4、差异化,个性化
5、价格竞争
6、成本控制
7、促销的计划性、系统性、灵活性应用
8、服务领先
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答


五、客户系统——营销的爱恨情仇
1、如何开发客户?
2、如何与客户沟通?
3、如何赢得客户?
3、如何处理客户关系?
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
﹡沙盘模拟


六、营销团队管理
1、麻雀虽小,五脏俱全,别拿村长不当干部
2、10种营销模式应用分析
3、人力资源管理
4、民族文化与社会关系
5、执行力与制度、心态、素质
6、团队的人治和法制
﹡分组讨论
﹡现场问答


七、营销中的自我管理
1、目标管理
2、时间管理
3、角色认知
4、职业生涯规划
5、人际关系
6、心态调整和素质提升
7、事业与婚姻
8、健康与人生
﹡分组讨论


八、营销艺术
1、中国或国际市场的现状和未来
2、企业的种类分析
3、各个年龄、民族、性别、区域的心理特征分析
4、一直在营销自己
5、建立学习型营销思维
6、营销策划全解析
7、国学智慧与营销战略
8、通用营销与本土营销
﹡分组讨论

培训对象

中小企业营销管理者

培训师介绍

王艳河

王艳河
实战营销管理专家
知名营销策划人
山东大学客座教授
清华大学EMBA总裁班客座讲师

【职业履历】
山东医药集团华东大区经理
正大集团华北大区经理
伊利山东营销副总
酒神实业有限公司营销副总
鲁明集团品牌运营总监
丰驰机械全国营销总监
盛泰药业全国销售总监
从事营销管理工作十多年,多年医药、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。曾任酒神集团、丰驰机械、盛泰药业等大型企业营销总监、战略顾问,在企业战略、品牌建设、营销策划等方面具有丰富的实战经验。独创“阴阳营销”理论,辅以“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格,务求实用、实效。

【专长项目】
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施
服务过的客户有:快消酒水:女儿红、酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶、美丽健乳业、大王乳业……
医药保健:泰国正大集团、河南太龙药业、湖南三精药业、山东盛泰药业、广东安时利医疗科技、内蒙古亿利医药……
酒店地产:济南城建投资总公司、中建八局、济南四建集团、阳光100地产、海纳地产、聊城凤凰新城、中豪大酒店、明湖酒店……
商业服务:三联家电、广东新高端、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场、日照海纳商场、山东银座连锁……
科技生产:鲁能集团、轻骑集团、三菱重工、科瑞集团、黄海粮油、英克莱集团、龙源电力、浪潮乐金、法国国际检验局(BV)、济南钢铁、济南炼化、新郎希努尔、英国ABN饲料、济南水处理公司、隆宇净化、潮州亚陶、亨达鞋业、深圳鼎诚印刷、小鸭集团……
点击查看王艳河的详细资料>>>>

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关键词
市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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