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让客户主动上门的三重攻略

 

《让客户主动上门的三重攻略》课程大纲

课程背景:
华人首富李嘉诚先生的一段话:“人要去求生意比较难,营销中生意跑来找你,你就容易做。

传统的工业品营销模式都是靠人海战术,靠三寸不烂之舌、吃喝送礼给回扣等方式拿下“辛苦单”,因此,销售人员视客户资源如生命,使公司失去市场上的主动权(掌控客户资源掌握着“战争”的主动权),因此,销售人员的风吹草动就会影响公司的整体销售业绩,甚至生死存亡。

能否改变这种局面,让客户主动上门?让生意主动来找你?

刘老师对100家企业服务、沟通和调研表明,单纯导入营销体系规划或者项目型营销,均无法解决“客户资源失控”的问题,更无法解决“让客户主动上门”的问题。

营销是“推力”与“拉力”结合的艺术。当“推力”到了山穷水尽的时候,你为何不尝试一下“拉力”的威力,让客户主动找到你,再通过“推”与“拉”结合的操作将客户搞定呢?

营销就是提供竞争解决方案,就在关键的问题解决竞争。

你如何吸引客户的注意?如何通过品牌推广减少对销售人员的依赖?如何让客户对品牌产生信任?如何化解客户采购风险?如何让销售人员在你定的规则上“跳舞”?如何提供大客户攻关的力量?这就需要系统的营销解决方案。


课程特色:
针对工业企业的营销总经理、市场经理、销售经理、公关经理,以及其他负责企业宣传、品牌推广的主管;

该课程是刘老师十年品牌营销策划经验的总结,也是近几年与工业企业捆绑销量的品牌营销策划实施的心得体会;

五年专门研究提炼的核心理论结晶是:品牌与销量同步提升的“大锤模型”、品牌铁三角模型、品牌传播九字诀等;

课程讲解侧重于实战、实用、实际、实在、实效,而不是现场热闹、课下无用的“活动”式培训。


课程大纲:
第一重攻略 领先关键人心智位次,吸引客户主动上门
第一部分:构建品牌差异
1、建立领先的品牌位阶
2、打造品牌核心差异
3、建立体现大品牌形象的品牌表现力
4、“定位自己也定位对手”的品牌定位
5、精准的产品营销

第二部分:精确制导的品牌推广
1、高效品牌推广的九字诀
2、品牌推广的21种方法


第二重攻略 构建基于现实的营销解决方案
第三部分:与资源匹配的营销攻略
1、如何找市场?
2、如何找客户?
3、如何掌控大客户资源?
4、如何让利润之树常青?即客户关系管理


第三重攻略 提高大客户攻关能力
第四部分:大客户销售的本质
1、品牌在大客户攻关中的作用
2、大客户攻关的本质
3、大客户攻关的三段法四个步骤

第五部分:大客户攻关的十五字诀
1、走对路
2、找对人
3、说对话
4、做对事
5、用对心

《让客户主动上门的三重攻略》培训目标

了解品牌在工业营销中改变命运的强大力量;
掌握零成本品牌操作的具体操作方法;
掌握配合品牌的市场策略、营销体系规划及大客户攻关能力提升等具体方法。

培训师介绍

刘文新

刘文新

·著名品牌营销实战专家
·中国文化学会品牌文化研究中心特聘专家
·中国品牌研究院研究员
·多家企业品牌战略管理顾问
·“品牌战略驱动—零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’” 体系创立者
·刘文新实战营销咨询机构首席顾问、培训讲师
·实战中倡导:快速、精准、低成本
在10余年的品牌营销研究与实战中,为多家大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系,在降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时,巩固、提升了品牌地位;也为众多中小企业提供了卓越、适合的品牌战略与营销体系,使其成为雄居一方的地域强势品牌。
实战中,凭借着营销总监、品牌经理、策划总监、渠道/促销总监的工作实战经验和深厚的理论功底,总结研发了保证企业品牌建设与销量匹配的健康营销模式:“品牌战略驱动——零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’”体系,受到了众多企业,尤其是中小企业的欢迎。
学员对刘老师的课程评价有
1.刘老师的课程非常实用,我们常听得课都会告诉我们团队合作前提是信任,但是没有老师告诉我们如何才能获得别人的信任,如何从组织个人可信、到组织内部互信、到组织获得别人的信任
春风集团 企划部王部长

2.好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,刘老师正是如此

蓝海管理咨询公司 赵经理

3.刘老师演讲生动幽默,现场让我们情绪高涨,同时培训采用的情景案例分析法,让我们兴趣盎然,在最初讨论的时候,大家没有当回事,但是通过老师的讲解分析,评分、竞争后来我们都非常慎重,恰好培训效果也出来了

中国工商银行邯郸支行 韩主任

4.刘老师年轻、精力充沛、讲课富有激情,其实这种事感染我们的授课技巧,再好的内容也需要老师的精彩讲授,而且授课内容不像很多老专家一样陈旧,很多案例就在我们身边通过讨论分析,使管理人员清楚如何对待这种事情,使得一线员工清楚企业对待这类事情的态度
江苏网通某分公司 人力资源部 薛经理

5.刘老师营销与管理的课程都非常的使用,更重要的是再好的内容也要看老师的授课的水平,刘老师可以说现场的演讲与互动做的都让人赏心悦目,非常希望在多听一会,我们公司不但培训,连招聘面试也都请刘老师过来把关
易达集团 总经理 郝总

6.刘老师的课程非常受企业的认可,在我们济南组织的营销团队的管理大型课程后,很多企业都表达出了对培训极大的兴趣,我做过粗略的统计,在一上午的培训中,刘老师列举的案例与故事近20个,而且案例描述生动,绘声绘色,也往往这些东西留给学员深刻的思考

山东对对外外贸易促进会 主任 赵主任
7.在我们牡丹江百家企业大型讲坛上我们请过多名专家,但真正讲道现场效果与培训后企业的反馈好的要数刘老师,课程内容实实在在,没有太多飘在上面的东西

黑龙江鹏大管理咨询公司经理 刘经理

8.我们请过很多的专家给我们银行做培训,真正收获大的属这次集团品牌与省公司品牌对接的课程,非常贴近我们的银行,很有操作性,而且老师培训方式多样,在容易瞌睡的时间也同样激发我们的学习兴趣
南京某商业银行发达支行 李行长
服务过的客户有:曾经为中国春风实业集团公司、易达连接、承德露露、河北省医药药材公司、康明眼镜连锁机构、五羊皇冠食品有限公司、河北骏通(北京现代汽车4S店)、奇瑞汽车、海信空调、美的空调、中国移动、波导手机等著名品牌提供了品牌战略、营销体系规划,以及省级和市县级区域市场营销规划设计和销售促进、策划实施以及计划分解 、实施解析等实操性培训等工作。
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《让客户主动上门的三重攻略》所属分类
《让客户主动上门的三重攻略》关键词
市场营销、
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