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全方位品牌管理

 

《全方位品牌管理》课程大纲

课程前言:
没有品牌的竞争是无力的竞争;
没有品牌的市场是脆弱的市场;
没有品牌的企业是危险的企业。
——燕京啤酒李福成语

燕京啤酒总经理李福成先生的这三句话,折射出作为企业家对品牌价值和意义的认识。

对企业而言品牌是企业最有价值的资产:一般来说,如果品牌管理得当,消费品公司的品牌资产会占到公司市值的50%到80%,工业品公司则占到10%到20%。

对竞争而言品牌是企业的核心竞争力:在“同质化”的今天,虽然竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程,但是它们无法复制一个卓越品牌。同时调查表明70%的营销差异来自于品牌差异,所以一个卓越品牌就意味着可持续的成功营销和利润。

课程特色:
针对企业的总经理、副总经理、品牌经理、策划总监;
十年营销实战与品牌策划亲身经历成功心得,失败教训的分享;

五年专门研究提炼的核心理论结晶是:品牌与销量同步提升的“大锤模型”、品牌铁三角模型、品牌传播九字诀等;

课程讲解侧重于实战、实用、实际、实在、实效,而不是现场热闹、课下无用的“活动”培训。


课程大纲:
导言:
为什么中国企业突破不了品牌管理的困局?
为什么高水平的产品策划却得不到品牌资产的积累?
1、企业管理不好品牌资产的根本原因
2、品牌战略的本质

[案例] 唐僧取经与品牌战略本质关系?
广州妇女的静坐省妇联故事与品牌关系


第一部分:品牌管理的主要内容
品牌资产是如何构成的?
品牌管理究竟包含哪些内容?
1、品牌的本质
2、品牌的价值
3、品牌资产的立体构成
4、品牌管理的主要内容
5、形成强势品牌有效途径


第二部分:品牌战略管理之品牌内涵管理
1、品牌快车道模型介绍

2、品牌核心价值的提炼与管理
[解析] 宝洁旗下产品品牌核心价值操作思路
六神品牌核心操作之谜

3、品牌个性规划与管理
4、品牌气质体系规划与管理
5、品牌支持体系规划与管理
6、品牌视觉与形象体系规划与管理
7、与时俱进”、“与市俱进”管理好品牌内涵

[案例] 袜子(宝娜斯、情怡)品牌品牌核心提炼
全球通品牌核心提炼与管理
泸州老窖封坛年份酒品牌管理


第三部分:品牌架构管理
1、处理好产品品牌、产品品牌与公司品牌之间的关系
[解析] 为什么吉列不告诉消费者他与宝洁的关系?
欧莱雅为什么采用与宝洁完全不同的多品牌策略?

2、科学规划品牌角色
[解析] 海飞丝、飘柔、潘婷在宝洁的家族里边担当的是什么角色?

3、如何进行科学的品牌延伸


第四部分:品牌传播管理
1、科学制定品牌目标
2、品牌推广策略的九字诀
3、品牌推广工具的必杀技
4、做好促销的两大心理弱点
5、做好品牌促销的秘诀

[案例]雪花啤酒的品牌推广
可口可乐的奥运赞助操作借鉴
蒙牛的奥运营销
圣春的品牌推广策略


第五部分:与品牌日常经营与营销对接工作管理
1、品牌落地“大锤模型”

2、高效产品策划
[解析] 娃哈哈与乐百氏产品推广策略之异
承德露露在产品策划上的六宗罪
丝宝集团新产品推广之道&联合利华的新品推广

3、处理产品在品牌不同时期的关系
4、用内部动力推动品牌发展
5、内部经营活动与品牌如何成功对接
6、品牌落地的实战操作方法
7、品牌关键环节策略

[案例] 蒙牛发展品牌策略与产品策略对比
《亮剑》成功的关键
康明眼镜接触点策略

8、做好品牌的检核与诊断
9、科学品牌管理的三大原则

结束语
1、品牌操作六大要点
2、品牌、营销操作核心原则

《全方位品牌管理》培训目标

掌握品牌管理的核心思维;
掌握品牌建立与销量平衡发展的操作思路与操作方法;
掌握品牌管理的全部内容;
掌握品牌管理三大关键原则。

培训师介绍

刘文新

刘文新

·著名品牌营销实战专家
·中国文化学会品牌文化研究中心特聘专家
·中国品牌研究院研究员
·多家企业品牌战略管理顾问
·“品牌战略驱动—零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’” 体系创立者
·刘文新实战营销咨询机构首席顾问、培训讲师
·实战中倡导:快速、精准、低成本
在10余年的品牌营销研究与实战中,为多家大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系,在降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时,巩固、提升了品牌地位;也为众多中小企业提供了卓越、适合的品牌战略与营销体系,使其成为雄居一方的地域强势品牌。
实战中,凭借着营销总监、品牌经理、策划总监、渠道/促销总监的工作实战经验和深厚的理论功底,总结研发了保证企业品牌建设与销量匹配的健康营销模式:“品牌战略驱动——零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’”体系,受到了众多企业,尤其是中小企业的欢迎。
学员对刘老师的课程评价有
1.刘老师的课程非常实用,我们常听得课都会告诉我们团队合作前提是信任,但是没有老师告诉我们如何才能获得别人的信任,如何从组织个人可信、到组织内部互信、到组织获得别人的信任
春风集团 企划部王部长

2.好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,刘老师正是如此

蓝海管理咨询公司 赵经理

3.刘老师演讲生动幽默,现场让我们情绪高涨,同时培训采用的情景案例分析法,让我们兴趣盎然,在最初讨论的时候,大家没有当回事,但是通过老师的讲解分析,评分、竞争后来我们都非常慎重,恰好培训效果也出来了

中国工商银行邯郸支行 韩主任

4.刘老师年轻、精力充沛、讲课富有激情,其实这种事感染我们的授课技巧,再好的内容也需要老师的精彩讲授,而且授课内容不像很多老专家一样陈旧,很多案例就在我们身边通过讨论分析,使管理人员清楚如何对待这种事情,使得一线员工清楚企业对待这类事情的态度
江苏网通某分公司 人力资源部 薛经理

5.刘老师营销与管理的课程都非常的使用,更重要的是再好的内容也要看老师的授课的水平,刘老师可以说现场的演讲与互动做的都让人赏心悦目,非常希望在多听一会,我们公司不但培训,连招聘面试也都请刘老师过来把关
易达集团 总经理 郝总

6.刘老师的课程非常受企业的认可,在我们济南组织的营销团队的管理大型课程后,很多企业都表达出了对培训极大的兴趣,我做过粗略的统计,在一上午的培训中,刘老师列举的案例与故事近20个,而且案例描述生动,绘声绘色,也往往这些东西留给学员深刻的思考

山东对对外外贸易促进会 主任 赵主任
7.在我们牡丹江百家企业大型讲坛上我们请过多名专家,但真正讲道现场效果与培训后企业的反馈好的要数刘老师,课程内容实实在在,没有太多飘在上面的东西

黑龙江鹏大管理咨询公司经理 刘经理

8.我们请过很多的专家给我们银行做培训,真正收获大的属这次集团品牌与省公司品牌对接的课程,非常贴近我们的银行,很有操作性,而且老师培训方式多样,在容易瞌睡的时间也同样激发我们的学习兴趣
南京某商业银行发达支行 李行长
服务过的客户有:曾经为中国春风实业集团公司、易达连接、承德露露、河北省医药药材公司、康明眼镜连锁机构、五羊皇冠食品有限公司、河北骏通(北京现代汽车4S店)、奇瑞汽车、海信空调、美的空调、中国移动、波导手机等著名品牌提供了品牌战略、营销体系规划,以及省级和市县级区域市场营销规划设计和销售促进、策划实施以及计划分解 、实施解析等实操性培训等工作。
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