当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘文新:畅销、长销、高价销!——如何在销量中经营品牌 (课程编号:100115913)

畅销、长销、高价销!——如何在销量中经营品牌

 

课程大纲

课程背景:
没有人不清楚销量的概念,但是,可能鲜有人清楚销量的几种形式。通常情况下,销量有这样几种,一种是疲于奔命的销量,一种是“生活滋润”的销量,还有一种是节奏有序的销量。

在这不同的销量中,蕴藏着企业生存的态势、面临的竞争困局,以及企业发展的潜在动力等情况。

无可置疑,销量对于企业的任何一个时期都是至关重要的,我们没有见过哪一个强势品牌缺乏销量的支撑,我们也没有见过哪个品牌在没有销量的情况下,依然活得比较“滋润”。

可是,实现一个产品的畅销,有的企业还能够完成,那么,如何让产品高价销和长销呢?这可能就是绝大部分企业所无法完成的,或者说还没有找到可行的方案。

实际上,实现畅销、长效和高价销的关键就在于,在销量基础上经营品牌!

而提到品牌,到今天为止,没有人再怀疑品牌的重要性。

可为什么中国的企业总是对品牌敬而远之?为什么中国企业总是将品牌理解为一个花钱的产物?为什么中国企业这么多年之后仍不能全面、正确的理解品牌?……

这些疑问主要是源于品牌思想上的偏差,目前,主流的品牌理论还停留的形象管理层面,而绝大多数国内企业需要的是销量的增长、增长、再增长,而不是将大部分精力放在形象上。

于是,基于销量基础上的品牌经营就走上了企业经营的舞台!

它将告诉企业如何将产品畅销(实现较大的销量和市场占有率)、高价销(实现品牌产品的溢价能力)和长销(只有拥有品牌核心能力的产品才能畅销)。


课程时间:
半天(3小时演讲,0.5小时答疑),1天(5小时演讲,1小时答疑)


课程特色:
针对董事长、总经理、营销副总、品牌经理、市场经理、销售经理、公关经理,以及其他负责企业宣传、品牌推广的主管;

该课程是刘老师十年品牌营销策划经验的总结,也是近几年与工业企业和消费品企业捆绑销量的品牌营销策划实施的心得体会;

五年专门研究提炼的核心理论结晶是:品牌与销量同步提升的“大锤模型”、品牌铁三角模型、品牌传播九字诀、销量中经营品牌的思想与操作方法等;

课程讲解侧重于实战、实用、实际、实在、实效,而不是现场热闹、课下无用的“活动”式培训。


课程大纲:
第一部分:品牌是经营的结果,就是要实现销量
1、传统品牌理论的谬误
2、品牌的三个核心任务
3、品牌本质

第二部分:打造畅销品牌
1、先做销量还是先做品牌
2、先做产品品牌还是先做企业品牌
3、先有品类还是先有品牌
4、如何做好延伸产品的成功借势和推广
5、做好尖刀式的产品营销策划

第三部分:提升品牌的溢价能力
1、品牌位阶领先战略
2、构建品牌核心差异
3、缔造品牌故事赢得溢价
4、打造具有溢价能力的品牌表现
5、制定一剑封喉的品牌定位

第四部分:构建长销品牌
1、建立品牌核心竞争力
2、积累品牌资产
3、积累品牌资产的三大原则

第五部分:精确制导的品牌深度沟通
1、为什么品牌沟通效果总是不理想?
2、品牌深度沟通的九字诀
3、品牌沟通要持续进攻

培训目标

掌握如何在销售中实现品牌经营的操作思路与方法;
掌握零成本品牌传播的具体操作方法;
掌握如何实现畅销、高价销和长销的操作方法。

培训对象

董事长、总经理、营销副总、品牌经理、市场经理、销售经理、公关经理,以及其他负责企业宣传、品牌推广的主管;

培训师介绍

刘文新

刘文新

·著名品牌营销实战专家
·中国文化学会品牌文化研究中心特聘专家
·中国品牌研究院研究员
·多家企业品牌战略管理顾问
·“品牌战略驱动—零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’” 体系创立者
·刘文新实战营销咨询机构首席顾问、培训讲师
·实战中倡导:快速、精准、低成本
在10余年的品牌营销研究与实战中,为多家大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系,在降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时,巩固、提升了品牌地位;也为众多中小企业提供了卓越、适合的品牌战略与营销体系,使其成为雄居一方的地域强势品牌。
实战中,凭借着营销总监、品牌经理、策划总监、渠道/促销总监的工作实战经验和深厚的理论功底,总结研发了保证企业品牌建设与销量匹配的健康营销模式:“品牌战略驱动——零成本快速提升销量”、“构建品牌差异的‘五力模型’”体系,受到了众多企业,尤其是中小企业的欢迎。
学员对刘老师的课程评价有
1.刘老师的课程非常实用,我们常听得课都会告诉我们团队合作前提是信任,但是没有老师告诉我们如何才能获得别人的信任,如何从组织个人可信、到组织内部互信、到组织获得别人的信任
春风集团 企划部王部长

2.好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,刘老师正是如此

蓝海管理咨询公司 赵经理

3.刘老师演讲生动幽默,现场让我们情绪高涨,同时培训采用的情景案例分析法,让我们兴趣盎然,在最初讨论的时候,大家没有当回事,但是通过老师的讲解分析,评分、竞争后来我们都非常慎重,恰好培训效果也出来了

中国工商银行邯郸支行 韩主任

4.刘老师年轻、精力充沛、讲课富有激情,其实这种事感染我们的授课技巧,再好的内容也需要老师的精彩讲授,而且授课内容不像很多老专家一样陈旧,很多案例就在我们身边通过讨论分析,使管理人员清楚如何对待这种事情,使得一线员工清楚企业对待这类事情的态度
江苏网通某分公司 人力资源部 薛经理

5.刘老师营销与管理的课程都非常的使用,更重要的是再好的内容也要看老师的授课的水平,刘老师可以说现场的演讲与互动做的都让人赏心悦目,非常希望在多听一会,我们公司不但培训,连招聘面试也都请刘老师过来把关
易达集团 总经理 郝总

6.刘老师的课程非常受企业的认可,在我们济南组织的营销团队的管理大型课程后,很多企业都表达出了对培训极大的兴趣,我做过粗略的统计,在一上午的培训中,刘老师列举的案例与故事近20个,而且案例描述生动,绘声绘色,也往往这些东西留给学员深刻的思考

山东对对外外贸易促进会 主任 赵主任
7.在我们牡丹江百家企业大型讲坛上我们请过多名专家,但真正讲道现场效果与培训后企业的反馈好的要数刘老师,课程内容实实在在,没有太多飘在上面的东西

黑龙江鹏大管理咨询公司经理 刘经理

8.我们请过很多的专家给我们银行做培训,真正收获大的属这次集团品牌与省公司品牌对接的课程,非常贴近我们的银行,很有操作性,而且老师培训方式多样,在容易瞌睡的时间也同样激发我们的学习兴趣
南京某商业银行发达支行 李行长
服务过的客户有:曾经为中国春风实业集团公司、易达连接、承德露露、河北省医药药材公司、康明眼镜连锁机构、五羊皇冠食品有限公司、河北骏通(北京现代汽车4S店)、奇瑞汽车、海信空调、美的空调、中国移动、波导手机等著名品牌提供了品牌战略、营销体系规划,以及省级和市县级区域市场营销规划设计和销售促进、策划实施以及计划分解 、实施解析等实操性培训等工作。
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市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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