当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》贾福春:如何成为一名成功的销售员?——五粮液锦上添花酒销售人员素质提升培训课程提纲 (课程编号:100115892)

如何成为一名成功的销售员?——五粮液锦上添花酒销售人员素质提升培训课程提纲

 

课程大纲

培训方式:
互动、提问、讨论、讲授、分享


培训课程大纲:
第一部分:成功先从了解开始
一、树立正确的价值观
1、当今社会的职业取向
2、如何正确看待打工的态度?
3、为自己打工—做自己的老板
4、你的职业价值取向

二、营销人的职业生涯规划
1、什么是职业生涯规划?
2、一个大学生到职业人的发展历程
3、如何进行职业规划?

三、销售职业自我认识——
1、什么是销售?
2、为什么选者做销售?
3、销售技能能为你带来什么?
4、不做总统就做营销人


第二部分:态度决定一切
一、营销人员普遍存在的心态问题
消极、浮躁、短视、急功近利。

二、消极心态问题产生的原因分析
1、社会因素
2、成长空间约束
3、其它因素

三、营销人员应具备的正确态度
1、自信的心态
2、学习的心态
3、乐观的心态
4、付出的心态
5、坚忍的心态
6、敬业的心态
7、三“心”的心态——恒心、诚心、爱心
8、感恩的心态

四、如何建立正确的心态?
1、态度决定一切
2、心态对个人的影响
3、如何建立正确的心态


第三部分:销售员的自我塑造与成长
一、销售人员的自我塑造
1、销售人的目标定位
2、销售人的形态演进
3、销售人员自我魅力塑造

二、销售人员的十项能力修炼
1、思考力—如何做正确的事
A、正确认识目前白酒行业竞争的形势和趋势
B、销售人员如何成为销售高手?

2、执行力—如何把事情做正确
A、什么是执行力?
B、为什么我们的理想不能成为现实?
C、执行型营销人员的三大标准
D、营销人员执行的8字方针
E、营销人员提升执行力的16字原则

3、自信力—修炼建立陌生人际关系
A、自信,从建立陌生人际关系开始
B、建立人际关系的五大原则
C、如何与客户建立信赖关系?

4、理解力—发现和满足客户的需求
A、如何发现客户的需求?
B、客户有哪些需求?
C、我们应该满足客户哪些需求?
D、如何能满足客户的需求?

5、影响力—让客户跟着你的感觉走
A、营销客户的脑袋---培训和支援
B、营销客户的口袋---价格、政策、激励
C、营销客户的情感---客户关系管理
D、塑造产品的价值---调动客户的情绪
E、塑造自己的价值—让客户认可你和你的公司

6、取悦力—为客户提供持续的愉悦服务
A、让客户愉悦的重要性
B、如何让客户合作愉悦?

7、沟通力—让客户和你走的更近
A、什么是沟通?
B、沟通的技巧

8、应变力—在变化中寻求机会
A、应变力的重要性
B、如何保持应变的能力?

9、控制力—做好情绪及压力管理
A、每个人都会有压力
B、什么是压力?
C、如何控制和减缓自己的压力?

10、学习力—不断提高职业素养
A、为什么我们需要不断的学习?
B、正确掌握学习的方法和途径?

培训目标

通过2天的系统培训,使销售代表正确认识自我,树立正确的价值观、人生观和职业生涯设计。确立正确的工作态度和积极的思维方式。培养销售人员对销售的积极性。提升销售人员对销售的正确认识和基本素质。达到思想统一,干劲统一,目标统一。更好地忠诚于公司的发展。

培训对象

源通公司新招聘的销售代表及代理商的部分销售代表

培训师介绍

贾福春

贾福春
郑州高尔文化传播福春营销工作室 首席顾问
《销售与市场》营销培训中心 首席培训师
TCL集团领导力开发学员 特聘讲师
北京大学经济研究所、河南省民营经济研究会、河南省商业经济研究会等多家经济研究机构特聘营销专家。《销售与市场》《中国营销传播网》等国内多家媒体专栏撰稿人。12年企业营销管理经验,先后在三星、TCL等多内外知名企业历任业务代表、市场经理、区域经理、分公司总经理、营销总监等职务。具有丰富的实战经验。06年转型专业进行企业营销咨询、培训、企业文化工作研究。同时担任陈氏太极拳陈家沟太极拳连锁机构、少林寺少林景区管理局、大山国际教育等10几家企事业单位高级顾问和独立董事。
二、主要研究和培训方向:
企业文化培训和咨询
企业营销咨询培训(包括业务人员、促销导购员、经销商、市场经理、区域经理等素质技能提升培训)
服务过的客户有:TCL电器、TCL移动、TCL白家电、新飞、海信、伊莱克斯、ACA电器、奥克斯空调、河南日报报业集团、东方今报社、青年导报社、CTO中陶、长通物流、郑州大学出版社、际华3515皮革皮鞋、在水一方等50多家。
点击查看贾福春的详细资料>>>>

所属分类
关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《如何成为一名成功的销售员?——五粮液锦上添花酒销售人员素质提升培训课程提纲》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

课程设计与开发

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·集团公司党委举行中心组理论学习会
·集团公司举行后勤保障专业人员考试
·张圣国到菏泽煤电公司调研指导工作
·《东方烟草报》理事会代表会议在山东济南召开
·滨州市局(公司)组织开展“12·4”主题普法
·青岛市局“五式普法”开展“12·4”国家宪法
·德州市局(公司)安排部署“12·4”国家宪法
·官庆董事长与第17批博士服务团选派人员座谈
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×