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如何做一个赚钱的经销商?

 

《如何做一个赚钱的经销商?》课程大纲

第一部分:观念决定成败
(一)、市场经济的三大游戏规则
1、市场竞争越来越激烈
2、正式进入买方市场的时代
3、努力只能求生存,大获全胜之道在于
—改变自己的思路和确立正确的经营理念。

(二)、经销商应具备的8大正确理念
1、共同成长、合作共赢的理念
2、文化认知、管理协同的理念
3、渠道为王,修渠养鱼的理念
4、投入产出,先舍后得的理念
5、放眼未来,长远发展的理念
6、做大做强,以人为本的理念
7、客户为尊,一流商人的理念
8、超越对手,不断学习的理念

(三)、经销商成功的4大法则
1、效率法则
2、机遇法则
3、信心法则
4、行动法则

小结:
选者一个厂家
收获一种理念
搞好一个服务
赢得一片市场
建立一个企业
传承一生财富


第二部分、厂商如何建立互利双赢的关系?
(一)、行业经营环境变化的思考
1、市场整体经营环境的变化
2、市场消费环境的变化
3、行业整体面临的经营挑战
A、厂家面临的挑战分析
B、经销商面临的挑战分析
C、消费者面临的挑战分析

(二)、如何正确看待厂商合作关系?
1、厂商关系认识的误区
2、正确认识厂商关系的利益差异
3、正确认识厂商关系的实质
4、厂商关系存在的问题
5、厂商关系需要解决的问题

(三)、新环境下需要什么样的经销商?
走出优秀经销商认识的误区:
成功的经销商大多是因为依托了优秀的制造商。
优秀的制造商造就了一大批成功的经销商。
厂家最应看重优秀经销商的哪些特质?
1、经销商的营销思路
2、经销商的配送能力
3、经销商的管理能力
4、经销商的理念与对事业的投入程度

(四)、经销商的未来出路在何方?
1、市场细分、专业分工的双赢合作理念
2、先进的经营思路,提供超值的服务和个性化服务。
3、创建属于自己的区域经销信誉
4、打造属于自己的区域门市品牌。
5、转变自己的经营观念,观念决定成败
6、直面变化,避免陷入个人经验误区


第三部分:经销商成功之道------如何做一名成功的经销商?
(一)、认清自己的优势
(二)、制定完善的策略
(三)、养成学习的习惯
(四)、打造自己的信誉
(五)、树立自己的品牌
(六)、强化厂商的合作
(七)、转变自己的观念
(八)、走出经营的误区

《如何做一个赚钱的经销商?》培训目标

通过培训改变经销商的经营观念,帮助经销商树立厂商合作的正确理念。走出经销商经营管理的误区,提高经销商的盈利能力和经营水平,培养成功的经销商。

《如何做一个赚钱的经销商?》培训对象

经销商、营销人员、市场经理

培训师介绍

贾福春

贾福春
郑州高尔文化传播福春营销工作室 首席顾问
《销售与市场》营销培训中心 首席培训师
TCL集团领导力开发学员 特聘讲师
北京大学经济研究所、河南省民营经济研究会、河南省商业经济研究会等多家经济研究机构特聘营销专家。《销售与市场》《中国营销传播网》等国内多家媒体专栏撰稿人。12年企业营销管理经验,先后在三星、TCL等多内外知名企业历任业务代表、市场经理、区域经理、分公司总经理、营销总监等职务。具有丰富的实战经验。06年转型专业进行企业营销咨询、培训、企业文化工作研究。同时担任陈氏太极拳陈家沟太极拳连锁机构、少林寺少林景区管理局、大山国际教育等10几家企事业单位高级顾问和独立董事。
二、主要研究和培训方向:
企业文化培训和咨询
企业营销咨询培训(包括业务人员、促销导购员、经销商、市场经理、区域经理等素质技能提升培训)
服务过的客户有:TCL电器、TCL移动、TCL白家电、新飞、海信、伊莱克斯、ACA电器、奥克斯空调、河南日报报业集团、东方今报社、青年导报社、CTO中陶、长通物流、郑州大学出版社、际华3515皮革皮鞋、在水一方等50多家。
点击查看贾福春的详细资料>>>>

《如何做一个赚钱的经销商?》所属分类
《如何做一个赚钱的经销商?》关键词
市场营销、
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