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渠道销售业务操作宝典——金牌业务员技能提升训练

 

课程大纲

一、金牌业务员操作的三大规范:
顾客满意、信息反馈、过程控制
(一)、顾客满意:
1、什么是顾客满意:
顾客满意的理解:就是让经销商短期有利可图,长期共同发展。
2、如何使顾客满意?
有组织的努力
使顾客满意的技巧

(二)、信息反馈:
1、整体决策
2、整体协同
3、信息交流
4、数据采集
5、情况报告

(三)、过程控制
1、过程控制的重要性:加强过程控制是产生良好业绩、确保事态发展不偏离预期方向、抵御不测事件的以外打击及避免灾难性后果的重要手段。
2、过程控制的要点之一:如何提高销售业绩?
3、过程控制的要点之一:如何增加销售收入?
4、过程控制的要点之一:如何加强销售回款?
5、过程控制的要点之一:如何减少销售费用?
6、过程控制的要点之一:如何控制访问行为?


二、金牌业务员操作八大要点:
(一)、选择优秀客户
1、渠道结盟
2、利益联接
3、管理协同

(二)、杜绝欠款销售
1、赊销的风险
2、如何控制赊销风险?
3、信用政策的确立
4、有效的帐龄管理
5、欠款催讨的策略与技巧

(三)、调整库存结构
1、必要存货
2、加快周转
3、调整结构

(四)、控制渠道物流
1、窜货的危害
2、规范渠道
3、加强约束

(五)、规范价格体系
1、价格响应
2、二次定价
3、价格管理

(六)、坚持长期回访
1、目标导向
2、回访客户
3、素质提升

(七)、把握成功要点
1、成功关键
2、社会热点
3、商品卖点

(八)、超越竞争对手
1、了解对手
2、持续改进
3、不断超越

培训目标

现代社会,大量的生产,大量分销是一种社会现状,在分销过程中,如何实现快速占领市场,快速实现产品销售量最大化?必须依靠有组织的努力,实现销售团队的运做和管理。实现销售人员技能的提高和突破。通过存货管理、费用控制、现金流管理摆脱企业生产困境。那就要求企业必须学会有效率的分销。压缩生产周期,改变供货方式。通过系统的培训,让业务员掌握具体的业务技能,明白顾客利益的价值,及时反馈市场信息,由业务型向咨询型市场人员转化,成为客户的顾问。

培训师介绍

贾福春

贾福春
郑州高尔文化传播福春营销工作室 首席顾问
《销售与市场》营销培训中心 首席培训师
TCL集团领导力开发学员 特聘讲师
北京大学经济研究所、河南省民营经济研究会、河南省商业经济研究会等多家经济研究机构特聘营销专家。《销售与市场》《中国营销传播网》等国内多家媒体专栏撰稿人。12年企业营销管理经验,先后在三星、TCL等多内外知名企业历任业务代表、市场经理、区域经理、分公司总经理、营销总监等职务。具有丰富的实战经验。06年转型专业进行企业营销咨询、培训、企业文化工作研究。同时担任陈氏太极拳陈家沟太极拳连锁机构、少林寺少林景区管理局、大山国际教育等10几家企事业单位高级顾问和独立董事。
二、主要研究和培训方向:
企业文化培训和咨询
企业营销咨询培训(包括业务人员、促销导购员、经销商、市场经理、区域经理等素质技能提升培训)
服务过的客户有:TCL电器、TCL移动、TCL白家电、新飞、海信、伊莱克斯、ACA电器、奥克斯空调、河南日报报业集团、东方今报社、青年导报社、CTO中陶、长通物流、郑州大学出版社、际华3515皮革皮鞋、在水一方等50多家。
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关键词
市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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